2020，视频营销的五大风向

2020年，视频营销出现了一些新的趋势和风向，具体体现在以下五点：

趋势一、动态不平衡是自媒体营销的常态

目前“两微一抖”是主流，同时其它社交平台也有很多发展机会。用户的爱好在不断变化，很多人仍然会选择细分的社交平台，譬如声音互动平台荔枝、老年人社交平台糖豆都发展的很好。社交平台出现了动态不平衡的状态，并且会一直分裂下去；

趋势二、自媒体营销节奏越来越高频

大众高度关注社会热点，一个话题在微博时代可以火三天、直播时代可以火两天、短视频时代只能火半天。因此，企业在视频营销时，要找到最匹配的平台，用高频的方式快速扩散。

趋势三，自媒体营销进入工业化阶段

什么叫工业化呢？譬如李佳琦不管在哪做直播，翻来覆去就是“试色、好好看呀、 OMG、我的妈呀，买它”。在快手搜吃播或者做饭，会出现内容很雷同的百万粉丝账号。这个现象告诉我们，在社交的从众场景中，不论是做号还是进行品牌传播，首要的是做到高效和快速和你的用户连接，是成功的保障，而只有工业化才能实现这一点。

趋势四、视频营销进入数字化决策时代

社交平台进入一个长期不平衡的状态，加上算法时代的到来，使得网红、自媒体的更新迭代速度加快。原来网红和自媒体的生命周期是六个月到两年，现在则是三个月到一年。这使得企业很难靠肉眼选择资源，必须要利用数字化决策。

最简单方法的是企业可以通过建立一个表格，长期跟踪自身、友商在各个平台的活跃情况、用户好评情况、用户吐槽的点等等。此外，微播易深耕社交、短视频营销多年，沉淀了大量的社交数据可以为企业提供数据决策：通过对大量网红账号和媒体资源进行数字化盘点，为企业提供从洞察市场、产品打磨，到内容的生产、到碎片化自媒体的精准选择及投放后的优化，全链路的数据化决策服务。这个时代，有数据就不要拍脑袋靠猜！

趋势五、自媒体电商或大有可为

李佳琦参加一个综艺时说了一段话让我印象非常深刻。他说，“很多人觉得我一夜成名，其实我已经做了四年了；有些人觉得我卖货很牛，实际上我只是勤奋而已；一年365天，我一年做了389场直播，有时候一天甚至直播两场。”

2020年，自媒体电商或大有可为。利用视频做好线上化电商带货6要素在于：

1. 专业魅力主播&产品真实体验；
2. 产品场景代入&货品组合；
3. 转化路径（口播&链接）；
4. 优惠刺激点（如全网最低价等）；
5. 评论区神助攻，营造抢购氛围；
6. 专业后台配合，如招商、场控、数据等。

我们可以分析主流玩家的电商直播模式：

淘宝直播的流量来源是公域流量、内容矩阵及庞大的用户基础；带货KOL的属性是头部主播高度集中，代表主播有薇娅、李佳琦。头部主播会产生非常大的交易额，如李佳琦一年可以达成100多亿的交易额。同时，中腰部也有机会，如雪梨每次直播最多有上千万的收益。带货商品的属性是以淘宝体系内全品类，价格在200-500元，退货率高。

快手的流量来源则是“老铁文化”、达人品牌崛起、扶持产业带直播。带货KOL属性主要表现为头部主播相对分散，代表主播有散打哥、辛巴、娃娃。带货商品属性百元内为主，以服装、鞋帽、化妆品、日常用品为主，性价比非常高。

抖音、火山的流量来源比较偏公域，直播流量少，代表主播有正善牛肉哥，商品以美妆、服装、百货占比较高，商品价格集中在200元左右，商品的品牌更有调性。

微博的流量来源偏公域，头部主播如张大奕、雪梨，购买通道是淘宝。此外，京东直播也是一个兴起的平台。目前电商直播平台百花齐放，自媒体电商或大有可为。