苏联爱在谈判前先喝酒，越南印度都吃大亏，中国却喝倒一片苏联人

中国人自古以来就是好酒的，无论武将壮行还是文人宴会，都没有少过酒，很多历史名场面中也有酒的身影，比如战国末期的渑池酒会、秦朝末期的鸿门酒宴、东汉末年的煮酒论英雄等等，似乎重大事件一旦少了酒便少了几分意思。

随着现代世界各国交流日甚，我们能接触到不同国家、民族的文化传统，这时也了解到原来喜欢喝酒的不止中国人，北方邻居俄罗斯也是完全不逞多让。

在非常艰难的二战时期，伏特加成了苏联的必备战略物资，前线士兵每天能获得100克伏特加配给，生死关头还不忘喝上两口，可见他们对酒有多痴迷。

那么问题来了，如果俄罗斯人遇到了中国人，谁更能喝呢？在苏联解体前夕还真的官方比试过一次！

俄罗斯人最爱的酒叫伏特加，俄文Vodka，在斯拉夫语言中就是‘水’的意思，把酒看做水一样重要，那也是相当彪悍。因为酗酒，每年俄罗斯要冻死很多人，所带来的健康问题也很严重。

也不是没有领导人看到酒带来的危害，从末代沙皇尼古拉二世开始，到苏联前期一直对酒都限制得比较严格，但效果并不是很好。到了斯大林时期开始因为战争开始对酒水的控制放宽，以至于后来发展出军队中的酒文化。

这个酒文化起源于苏联元帅乌斯季诺夫，此人天性好酒，几乎每餐必喝，最开始出席国际事务谈判时为了保持礼仪没喝酒，但次数多了就忍不住了，干脆直接把酒带入了重要场合的饭桌上。

由于他本人是海量，所以往往会把对方灌得晕头转向，这时再与对方谈条件，往往会取得很好的效果。乌斯季诺夫多次用这个方式取得成功后，总结出一条经验：在酒桌上击败对方，这就谈判是取得绝对心理优势的第一步。

因此很多人将这个专门用于谈判的法则称之为“乌斯季诺夫法则”，如今我们的众多应酬中也有运用到。

苏联恢复好战争的创伤后，很快就展现出强大的实力，不少国家仰慕其科技实力与先进武器，纷纷派出代表前往苏联购买军备以充实自身国防。

军购这事说白了就是做买卖，买方自然要拼命杀价，卖方则会努力抬价，谈到一个双方都能接受的价格，这事也就成了。至于怎么谈呢，乌斯季诺夫就给对方狠狠上了一课。

最先领教的是越南人，越南自1976年宣布统一后野心渐涨，开始想要称霸中南半岛，要实现这个目标自然需要得到大国支持，越南便派出代表团前往苏联，想要购买一批先进的装备。

时任国防部长的乌斯季诺夫隆重地接待了他们，只不过乌斯季诺夫没有把越南人带进会议厅而是带向了餐厅。

在越南人还没完全反应过来的时候，高烈度的烧酒就端了上来，乌斯季诺夫也没有客套，很快把自己杯中的酒一饮而尽。作为客人的越南代表团看到主人如此，也只好奉陪。

举杯换盏之间，越南人一个一个被喝趴下，趁着越南代表迷糊之时，乌斯季诺夫开始跟他们谈判。这时的越南人头脑混乱根本来不及思考，答应了很多条件，因此在最后苏联的武器卖出了比协议价更高的价钱。

图：勃列日列夫与乌斯季诺夫

后来的印度人同样也经历过血泪教训，而且还更惨。印度人由于宗教信仰，能喝酒的人不多，他们为了能在与巴基斯坦的对抗中占领上风而前往苏联。

乌斯季诺夫使用了一样的招数把他们带到酒桌上，但没想到印度代表团大部分人不管怎么劝都不喝，结果乌斯季诺夫等人喝了酒后对印度人大加嘲讽，以至于让苏联代表团成员沙波什尼科夫都看不下去了。

沙波什尼科夫事后回忆：如果不是印度迫切地想要购买米格飞机和萨姆导弹，我很怀疑他们是否会如此地忍耐。

除了越南、印度以外，朝鲜等国也中过招，因此乌斯季诺夫的大名传遍了欧亚大陆，其他国家想要与苏联交易时都很担心自己的胃。

当然，苏联也不是无往不利，后来在我国手上就吃瘪了。

图：沙波什尼科夫

自从戈尔巴乔夫上台后，中苏两国的关系逐渐缓和，1989年戈尔巴乔夫访华，宣布两国关系正常化。苏联为了让两国关系升温、减轻一面的压力，开始允许一些对中的军售，也借此换些资金回去。

我国当时对苏-27战机很感兴趣，苏联方面也同意了，对于价格双方还是照例进行了一次协商。这时的国防部长已经换成了那个心疼印度人的沙波什尼科夫，他带领了一支代表团来到北京谈判。

经过初次接触后，中国为苏联代表安排了欢迎宴，那酒一上来，苏联人顿时盛气凌人，沙波什尼科夫直接说：这个酒要是用火点不着的，就别拿上来了，那样的酒不是男人喝的。

很显然，苏联方面是想在气势上压倒我们，为谈判创造条件，不过中国早有准备。

在酒桌外，我们已经通过渠道了解到苏联是已经准备好出售苏-27战机的，不过他们还想借此再卖给中国一批米格-29，米格-29的利润相对要高很多。其实当年如果有钱，我们也希望多买些先进武器，但现实是没有足够的资金，只能购买最实用的苏-27。

所以我们清楚苏联人的诉求，但苏联还不知我们的情况，对于谈判来说，我们是有利的。

而在酒桌上，我们也推出了一位“酒神”——林虎将军。

林虎将军1938年参加八路军，1945年被选送到东北民主联军航空队学习航空技术，毕业后任华北军区司令部航空处飞行中队飞行员，新中国的开国大典上他就驾驶着P-51战机飞过了天安门。

后在抗美援朝战场上击落过美军先进的F-86“佩刀”战机，此后一直在空军系统中工作，1988年被授予解放军空军中将军衔。除了飞行技术优越外，林虎将军还有个特点：很能喝。

苏联人在餐桌上很快就把酒一饮而尽，并示意我国代表跟上，林虎将军不慌不忙打开一瓶白酒接着又开了一瓶啤酒，然后就混着喝完了。

苏联人这时瞪大了眼睛，虽然他们自诩能喝，但喝‘杂酒’还是有点发怵，毕竟那样更容易醉不说，醒来还特别难受。

林虎将军喝完后气定神闲，表示要喝酒可以，但必须白的啤的混着喝。这极大地刺激到了苏联人，在喝酒上他们可不愿意认输，于是一场单方面的“吊打”开始了。

一个多小时后，苏联代表团18名成员中的17人都已经喝趴下了，但是林虎将军依然没有什么反应。

那17人一个一个被抬出了宴会厅，唯一还有些清醒的那个也是连连佩服，苏联一直引以为傲的“乌斯季诺夫法则”在中国人面前失效了。

沙波什尼科夫事后还心有余悸，直言：那个中国人看起来瘦小，但喝起酒来就像是一头正在饮水的驴，而且他还喜欢把白酒和啤酒混合起来一口气干掉，太可怕了。

因为酒桌上的经历，苏联人的态度好了很多，加上他们本来就是想买，所以我国很快就购得了苏-27战机，价格也远远低于同时期印度的采购价，林虎将军这一顿酒为国省了不少钱啊！

后来我国不但购入了更多的苏-27战机，还引进了苏-27整条生产线，同时也引进了一整套苏联80年代水平的材料规范、加工工艺、航电设备，这些都是我国空军建设的基础。

所以这么一看，有的人喝酒是误事，有的人喝酒却是争光！差别真大啊。

军人想要为国做贡献真不一定在战场上，林虎将军用实例告诉我们，在酒桌上一样也可以，前提是，你也有他这样的海量。

当然酒并不是什么好东西，大家能不沾就尽量别沾了，养成良好的习惯继续前行吧！