壹

最近这些天，我一直在读《双重转型：如何重新定位核心业务并实现颠覆性创新》，以下简称《双重转型》。“双重转型”帮助奈飞从一家传统的电影DVD租赁公司转型为全球知名的流媒体平台，使亚马逊由零售商转型为云计算的领导者。

本书中第三章有讲到一个创业故事，美敦力公司为了解决印度人，买不起心脏起搏器的难题，借鉴了小额贷款机构孟加拉乡村银行，为低收入消费者提供贷款的方法。在这里科普下，孟加拉乡村银行是一个发行微型贷款的机构。此组织及其创始人穆罕默德·尤努斯一起获得了2006年的诺贝尔和平奖。

贰

看到这里，我想到了自己。我之前讲过，我所从事的是金融行业。但是我没有给别人讲过，我进入金融行业的初心。我当时为什么选择金融？就是因为被孟加拉乡村银行模式所吸引。我认为这种金融模式，可以帮助更多的人，有一种大爱的精神。

当时的我，作为小白，从微贷入行，学的是德国IPC微贷技术。自己没什么经验，只能从普通销售做起。然后不停地总结学习。时间长了，我自己不仅可以销售，还会把控客户风险。一个偶然的机会，我得以转入某家商业银行当渠道经理。

当时的我。主要负责培训维护渠道，帮助他们学习产品提高业绩。如何让他们第一时间选择我的贷款产品？如何让他们对贷款产品非常了解？如何让我的业务能力提升的更快？这都是我需要考虑的事情。就这样，我从最初的一个只会做业务的人，慢慢转型为业务和培训两手抓的人。

这样看，双重转型在我这里，也是有体现的。业务就是我的转型A，它是我的基本点，我需要不停地改变和完善。培训是我的转型B，它是我的另一个增长点。毕竟，我一个人干活，不如一群人帮我干活轻松。

那如何让别人选择你？你必须专业，有料，体力好。当时的我，可以连着讲四个小时，讲完上午讲下午。可以一天都在进件签约放款，忙得吃不上饭。平时他们遇到一些疑难杂症，要如何处理？我都可以在第一时间给出答案。就这样，我的能力，慢慢显现出来，我的业绩也提升的很快。修炼技能就是这样，我练得越多，经验越多。

虽然我比不上那些聪明的人，但是我有个笨方法，就是善于总结。如果大家经常看我的文章，就知道我所说的不假。我自己摸索的经验，从来不藏着掖着，都是在第一时间分享出来的。很多人会觉得我这样做比较傻，自己会别人不会，这才是最好的。但是，这样做我自己是得不到进步的，而且我们能快别人半步就很不错了。即使你不分享，大家也能很快追上来。

叁

如果要举个例子，来解释下“双重转型”，我觉得当年的360杀毒免费，比较出名。360以杀毒免费模式，在市场上大杀四方，将一众收费杀毒软件打得七零八落。360颠覆以后，自己去服务市场，我认为这就是转型A。

我的印象很深刻，那时买的电脑用的都是瑞星杀毒。一头小狮子，总在那里打瞌睡，关键它还要收费。后面，大家都改装360杀毒，小狮子不见了踪迹。那如果问360现在靠什么盈利？它有很多新的盈利点，迭代商业模式，服务新市场，就是转型B。

从个人角度来讲“双重转型”，我认为每个人都要有主营业务，它主要负责支撑我们的现金流。除此之外，我们还要有开发副业的意识。这个副业，最好是跟我们的主营业务有些相关，这样两者就可以相互加持。或者说，我们的副业主要靠主营业务来慢慢养，直到副业可以成长为新的主营业务。

这本《双重转型》我刚看到第三章，目前对于它的认知，仅限于此。等我继续往后读，再写些新的想法。如果你也读过这本书，有不同的见解，大家可以一块交流。

以下内容为《双重转型》中的摘抄。

第一章

成功转型A需要遵循以下步骤：

1、专注于“颠覆发生后希望实现的目标”。

2、创造出新的商业模式去实现上述目标。

3、确定并监控新指标。

4、积极实施。

第二章

成功驱动转型B需要做好三件事:

1、识别受限的市场。

2、迭代开发商业模式，服务新市场。

3、利用合作伙伴关系，通过收购及外聘，在新的竞争环境中取得成功。

第三章

管理好能力环，要谨记关键的三条原则。

1、慎选能力。大多数核心业务的能力都不会帮到转型B，甚而有损转型B的努力。牢记吉尔伯特的口头禅：数字买家需要数字卖家。

2、战略管理。开发系统，建立交流团队并实行转让定价以规避创新者遇到的困境。

3、积极调停。最高领导层积极地调停转型A与转型B之间的冲突，并偏向保护转型B。

我是杰克小镇，有两个娃的超级奶爸，当个有趣的独立阅读推广人。全网同名，欢迎大家关注我，与我一起交流成长。