文：科技商业 于洪涛

从去年4月7日递交招股说明书，到今年3月16日正式上市交易，青云科技用了几乎一年的时间走完了IPO的历程，距离2012年4月公司成立，则整整过去了九年。

首个交易日，青云科技股票以63.70元开盘。截至发稿时成交价为85元，公司市值突破40亿元。

回望过去一年，乃至过去九年的艰辛历程，青云科技董事长兼CEO黄允松说，希望青云科技的成功IPO，能够给更多像青云科技一样的科技公司趟出一条上市的道路。他也相信，未来会有更多的“创新密集型”科技公司登陆资本市场，毕竟这些公司才是中国经济的希望所在。

坚持走技术路线

2012年4月17日，青云科技由三剑客黄允松、甘泉与林源联合创立。在此之前，他们分别在IBM、百度和腾讯担任研发工程师。

在过去九年里，三人一直保持着良好的合作关系，各自担任青云科技的CEO、CTO和副总裁。IPO之后，三人合计持有青云科技25%的股份，成为共同控股股东。

在2012年那个时候，尽管云计算已经被认为是IT市场的未来，但真正入局者并不多，只有亚马逊、微软、阿里巴巴等少数巨头在培育市场。青云科技则成为首批参与云计算的创业型公司，并提出了“云之基石，自由计算”的品牌口号。

黄允松说，从创立之时起，青云科技就确立了不好高骛远、坚持做基础工作的原则，专注于打造IT基础设施平台，并坚持开放、开源，拒绝闭环。

走技术路线的青云科技，一直坚持核心代码自主研发，而没有“走捷径”。早期的青云科技流行这样一句话：“青云QingCloud是工程师为工程师打造的产品”，这体现出了青云科技的工程师文化，也体现出了其对自主研发道路的坚持。

经过一年多的倾心研发之后，2013年7月，青云科技的公有云服务上线。

从云服务到云产品

在青云科技的招股说明书里，2020年4.3亿元的营收被分为云服务和云产品两大组成部分，其中的云服务指的就是公有云服务，而云产品指的则是私有云产品。

青云科技的私有云产品是2014年上市的，如今已经成为其主要收入来源，增速远超过公有云服务。与竞争激烈、赢利困难的公有云相比，私有云业务更适合像青云科技这样经济实力不强、但技术实力突出的创业型公司。

青云科技私有云产品的首批用户包括中国测试云、国裕数据、广东广信和上海安畅等，而招商银行则成为青云科技里程碑式的客户，从最早的测试开发云开始，到后来招商银行APP也跑在了青云科技的平台之上。

幸运的是，伴随着越来越多的传统行业开始上云，私有云和混合云受到了市场的普遍认可，即使是亚马逊、微软、阿里这样的公有云巨头，也在发力混合云市场。

黄允松说，青云科技并不在乎公有云、私有云、混合云这些概念，而是专注于为客户解决问题，为客户创造商业价值。因此，青云科技最终为客户交付什么样的解决方案，取决于客户自己想要什么。

黄允松强调道，真正的混合云，必须要拥有公私一致的架构和体验，而这也是青云科技的优势所在。公有云所带来的规模化测试和验证，成为检测新技术的最佳实践路径；而青云科技为客户提供的私有云，也是以服务形式交付的，两者形成了完美的融合。

巨头环伺的生存哲学

与九年前相比，如今云市场上玩家云集，并且所有IT巨头都跻身其中，包括互联网公司、传统IT大厂、诸多创业公司，甚至一些传统行业转型而来的大型企业。

谈到如何面对激烈的市场竞争，黄允松强调的是广阔的市场机会——目前云计算在整个企业IT市场中的占比只有4%，成长潜力巨大。在中国，新基建的建设刚刚开始，今年2月，国资委又下发通知加快推进国有企业数字化转型。显然，百行千业的数字化转型，正驱动着越来越多的企业上云。

当然，青云科技始终在强调其先进技术在市场竞争中的重要性。青云科技CTO甘泉说，在过去这些年里，他每时每刻都在思考如何保持住青云科技在技术上的领先性。他介绍说，青云科技一直以来的选择就是要去创新，要去突破，下定决心要做就做业界最好的、别人做不到的。

如今，根据客户的需要，青云科技能够提供一整套端到端的解决方案，其中包括计算平台、存储平台、网络及安全平台、数据平台、物联网及边缘平台。这五大类产品的前三个，构成了完整的IaaS服务，而最后一个则涉足到PaaS业务领域。

通过此次IPO，青云科技募集了约7亿元资金，其中绝大部分将用于新产品和新技术的开发，从而进一步提升青云科技在混合云领域的竞争力。

上市之后的业务规划

上市，对于一家科技公司来说，无疑是一个重要的里程碑。然而，上市并不是企业运营的目标，只能算作是一个新的开始，甚至是一个更具挑战性的开始。

黄允松介绍说，青云科技上市之后，近期将聚焦三件事：加强区域和行业覆盖、关注商业业务价值创新、建设开放的生态体系。

在区域方面，青云科技会将商业组织架构向二线城市拓展，以实现更广泛的区域覆盖；在行业方面，从此前的银行、保险、能源和交通四大行业，拓展到制造、公共事业、教育和医疗四个新的行业。

通过持续强化商业意识，青云科技的关注点将从产品技术价值延伸到客户商业业务价值。为此，青云科技将成立研究院，专门从事行业研究，为客户奉献行业认知。

在开放生态方面，青云科技将坚持自由计算的理念，在软件完全开源的同时，以开放的心态建设开放的生态，链接更多的合作伙伴。

面向更长远的未来，青云科技也制定了中长期规划，包括四个方面：实现云原生的端到端，坚持去中心化和分散化，推动大数据和AI建设，打造新一代软件定义广域网服务。

黄允松说，青云科技一直在难但是正确的事情，强调要引导市场，而不是迎合市场。

他表示，青云科技的愿景是成为世界一流的ICT大平台，成为整个数字化社会的基石。在朝着这个目标前进的同时，青云科技正在努力趟出一条新路，并引领一批中国企业共同向前。