卫龙辣条

5月12日，卫龙美味全球控股有限公司（以下简称“卫龙”或“卫龙辣条”）向港交所递交了招股书，即将在香港上市。

今天CEO来信君就来解读一下，卫龙辣条在招股书中透露的核心信息，尤其是他们的核心管理层信息，非常有意思。

卫龙的经营概况：

市场份额方面：

在国内营收超过2000万元的休闲食品公司有大约3000家（包括国内、国外公司），卫龙在其中排名第11位。

据弗若斯特沙利文的数据，按2020年的零售额计算，卫龙在中国辣味休闲食品市场排名第一，市场份额达到5.7%，按零售额计算，他们是市场第二名的3.8倍；且在调味面制品及辣味休闲蔬菜制品细分品类的市场份额均排名第一。另外卫龙的消费人群中，95.0%的消费者是35岁及以下，55%的消费者是25岁及以下的年轻人。

2020年，卫龙有2个品类的年度零售额超过10亿元人民币，其中4个单品的年度零售额超过5亿元。

营收方面：他们的产品主要分3大类：调味面制品、蔬菜制品和豆制品及其他产品。从2018年到2020年，他们的营收从27.52亿元增长到了41.2亿元。其中调味面制品占比50%以上，但所占比例已经从2018年的78.6%降低到了65.3%。蔬菜制品占比则由10.8%上升到了28.3%。

截至2020年12月31日，卫龙与1900多家经销商合作，覆盖了超过57万个零售终端网点，大约70%的零售终端位于低线城市。同时卫龙也在逐渐扩大线上销售额，他们的线上渠道收益由2019年的2.5亿元增加了52.2%至2020年的3.81亿元。

利润方面：卫龙过去3年里一直都在盈利。2018年、2019年和2020年，他们的年内利润分别为4.76亿元、6.58亿元、8.19亿元。净利润率分别为17.3%、19.4%和19.9%。远高于2020年中国休闲食品行业约10%的平均净利润率。

员工方面：截至2020年12月31日，卫龙共有7546名全职员工，其中研发及质量控制261人，生产及供应5712人，销售及营销1047人，财务、人力、行政及其他共有526人。

卫龙公司历史：

卫龙辣条的生产车间

卫龙辣条的公司历史最早可以追溯到2001年，当时卫龙的创办人刘卫平和刘福平两兄弟一起到河南漯河市创业，生产出了第一根辣条。2003年他们申请了卫龙商标。

2004年，他们成立平平食品，进入漯河工业园。2006年到2010年，平平食品的第二家工厂建设并投产。2010年到2015年，卫龙在营销和销售上进行了提升，大动作包括邀请明星代言、在电商平台上开店等。

2015年，他们进行了品牌的升级，一度跟风苹果公司的文案风格，也让网友们熟知了这个品牌。

卫龙的战略是打造一个乐活123年的生态平台，这口号，比阿里说自己要活102年的目标都要长。

卫龙的投资方：

卫龙在发展过程中也深受资本的青睐，5月8日他们刚刚获得了一轮Pre-IPO融资，投资方中包括：中信产业基金、高瓴资本、腾讯、云锋基金、红杉中国、厚生资本、海松资本以及Duckling Fund LP。

卫龙的核心管理层：

卫龙的董事会目前由9名董事组成，包括5名执行董事、一名非执行董事及3名独立非执行董事。

这里我们着重介绍5名执行董事。

刘卫平

刘卫平，42岁，公司董事长兼执行董事。

刘福平，39岁，公司执行董事兼总裁。

彭宏志，39岁，公司执行董事、CFO兼副总裁。

张小三，40岁，公司执行董事兼副总裁，主要负责销售和营销。

陈林，34岁，执行董事兼副总裁，主要负责供应链管理、人力资源，另外他也是董事会薪酬委员会成员。

另外公司的非执行董事是毛卫，3名独董分别是：徐黎黎、张弼弘、邢冬梅。

除此之外，卫龙还有一位副总裁，名叫刘忠思，今年35岁，主要负责公司整体的研发。

大家也许都注意到了，卫龙的核心管理层中有不少刘姓高管，没错！他们确实都是一家人：

刘卫平是刘福平的哥哥，同时也是刘忠思的堂兄。而且彭宏志和陈林也不是外人，他们分别是刘忠思的表兄和表弟。

也就是说，整个公司的核心管理层，除了负责销售和营销的副总裁张小三外，其他高管都是亲戚。（当然非执行董事和3名独董不算）。

在2017年之前，卫龙公司的两位创始人刘卫平和刘福平只有高中学历，不过他们在2017年7月，通过线上学习的方式，拿到了重庆西南大学的行政管理学学位。

刘卫平（左二）2018年还进入了湖畔大学学习

CFO彭宏志的个人履历如下：

2005年6月，从湖南科技大学地理科学专业毕业；

2008年7月在中国长春获得东北师范大学地图学与地理信息系统专业硕士学位；

2007年3月至2008年6月，他曾在北京奥实体育计时服务有限公司担任工程师；

2009年10月至2010年9月，他在广东省数字广东研究院担任工程师；

2010年10月至2013年3月，他在卫龙母公司平平食品担任总经理助理；

2013年4月至2016年4月，他担任北京德麦特捷康科技发展有限公司副总经理（一家医疗公司，应该与卫龙无关）；

2016年5月至2019年5月，他担任深圳市前海翔明股权投资有限公司董事总经理（这家投资公司是刘卫平和刘福平出资注册的）。

2019年6月起，他担任卫龙商贸营运总处长，负责财务、IT以及其他管理工作。

销售与营销副总裁张小三的个人履历：

2004年，他毕业于安徽广播电视大学法律专业。

2008年1月到2010年4月，他担任上海全益食品有限公司华东大区经理；

2010年5月到2013年6月，他担任漯河泓一食品有限公司全国KA经理；

2013年7月到2015年4月，他担任卫龙商贸的华东和华南大区经理；

2015年5月起，他担任卫龙商贸的营销总处长。

这样看来，能在一个由多位亲戚组成的董事会里立足的唯一一位高管，张小三在卫龙已经有整整11年的工龄了，也为卫龙立下了汗马功劳。

供应链副总裁陈林的个人履历：

他于2005年7月毕业于湖南岳阳市外贸职业技术学校。

2009年6月至2016年3月，他在平平食品担任过多个职务，包括品质部、研发部、稽核部、产销部的管理工作。2016年3月之后，他在卫龙商贸担任过多个职务，包括产销售中心经理及设备中心经理，生产总处副处长以及供应链总处副处长。

副总裁刘忠思的个人履历：

他于2007年毕业于湖南省郴州市的湘南学院，取得了体育教育专业学士学位。

2007年7月至2008年10月，他曾在平平食品担任食品技术员。

2008年10月至2009年12月，他曾担任驻马店卫来食品厂厂长，负责生产管理。2009年12月至2013年12月，他曾担任平平食品厂厂长，负责生产管理。

2013年12月至2020年6月，他担任平平食品技术研发总处长。

2020年6月起，他担任卫龙生物技术技术研发总处长。

刘忠思还曾在2017年12月获得过中国商业联合会颁发的中国商业联合会科学技术奖及全国商业科技进步奖。

看完卫龙这些核心高管的履历，我真觉得非常有意思，原本是技术出身的彭宏志，做了CFO；学法律的张小三，最后成了销售和营销副总裁；陈林经过在卫龙工厂里多年历练，最终管理了供应链；刘忠思如果按他的专业毕业出来，很有可能做个体育老师，但他现在是一家生物公司的研发总处长，而且还获得过科技进步奖。

卫龙公司的核心管理层学历普遍都不高，都是经过多年的线下市场打拼出来的。他们能有今天的成就，的确不容易。