即使是错的,只要有机会再看第二次,我们就会很容易相信那是“对的”。
美国天普大学(Temple University)的林.哈瑟(Lynn Hasher),透过实验证实了这件事。(本文摘自《做事轻松的人都很懂的正向诱导技术》一书,以下为摘文。)
重复说三次让对方上钩
哈瑟制作了一份大学生几乎都不知道正确答案的问答题。题目包罗万象,政治、运动、艺术、历史等各方面的题目都有。
他让学生解答这些问答题,每隔两周停1次,总共要解答3次。每一次的问答中虽然都有新的题目,但是还是会有旧的题目。
有一道题目是:莎士比亚妻子的名字是玛丽。其实这是错的,
玛丽是莎士比亚母亲的名字。虽然是错的,但是这个题目出现过第2、3次之后,认为这就是正确答案的人竟然大幅增加。
由此可知,认为自己以前看过这个题目的人,不知道为什么就回答这是正确答案。
就算第一次听到的时候觉得荒诞无稽,但是同样的话听个2、3次之后,有人就会逐渐相信这是真的了。
这是中国的一个轶事。听到某人说:你的儿子好像杀人了!的母亲,一开始虽然相信自己的儿子绝对不会做这种事情,但是听到第二个人也说同样的话时,她开始感到不安。当第三个人也这么说时,这位母亲深怕自己遭受牵连,竟然光着脚逃跑了。
不论听的是什么样的内容,只要听3次,人就会相信那是真的。暗示时,或许第一次并不顺利,但是,不要轻易放弃。
同样的暗示如果反覆几次,第2次可能就会比第1次顺利,第3次的成功机率就更高了。
因此,诱导他人时要掌握一个重点,就是不要想一次就成功,而是想着没关系,多试几次,一定会愈试愈顺利。
请试着对某位女性说:你一定会喜欢我的,我知道妳一定会的。第一次,她可能会笑着不理会你。
但是,如果你再重复说几次同样的台词:你一定会喜欢我。她真的就会喜欢上你了。
被拒绝1次,不要放弃。请试着连续说3次!
页面更新:2024-03-08
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