关于某些同行“起诉苹果”，致给国内APP开发者的一封公开信

写这些文字，肯定会得罪很多人，但是，不写，又不符合我的风格。笔名是“说不得大师”，请参看《倚天屠龙记》，这个名字的来历，就是直言直语、不怕得罪人、没有什么不能说的。所以，才又有了这些得罪人的文字。

让我们先从一件看上去风马牛不相及的事情说起。

一个月前，山东临沂，有一个暴走团，在暴走锻炼身体的过程中，专门走马路最内侧的车道，也就是我们绝大部分司机认知中的快行车道。结果就在马路中间出了事故，一辆出租车撞死了暴走团中的人。事后，暴走团找出的唯一的理由是：马路正在修路，因此，他们才走到中间的。

这次恶性的血淋淋的事故，其实用四句话可以概括：

1、已经确立的规则；

2、有人希望破坏它，获得利益；

3、利用法不责众的常态；

4、找到某些借口。

今天，我们看到，国内某些同行做的事情和“临沂暴走团”没有本质性的区别。也是希望破坏已有的规则，希望利用法不责众，试图找到借口。

为什么这么说呢？

原因很简单：苹果规则已经确立了，对于开发者同行而言，是在你成为苹果或者其他某个平台开发者的那一刻，你就已经知道这个规则，并且，是你亲手点下了“同意”的按键。换句话说，契约已经达成了。你已经同意了，为什么现在要去破坏呢？

部分开发同行们一共罗列了四条罪证，我逐一说说我的观点：

1、拒绝交易，没有正当理由下架app软件，以及不恢复上架甚至禁封开发者账户。

以我对苹果谷歌等平台了解（我们在这些平台上上传的应用和游戏总数超过100款，获得的营业流水超过20亿人民币，我应该是有发言权的吧），他们绝对不会无缘无故去封停一个app，一定是在开发者文档中有明确说法；如果他们新增了什么规则，一定会提高预告，比如最近一次禁止自动更新，而且一定会给你修改的时间，而且他们新增禁止的内容一定是因为有些开发者找到了漏洞并从中非法获利；

如果，确实开发者认为封停有误，认真写邮件申诉，不论是苹果还是谷歌，都会有回复。如果确实封停有问题，他们会修正。我们最近有个应用，提交平台后，给我们定义成17岁+，而我们认为这个定义有问题，连续给平台发了三封邮件，提出我们的观点，列举了同类应用，最终给修改到3岁+；

至于禁封开发者账户，对不起，我可以明确告诉你，这一定是你：一错再错！不论是苹果还是谷歌，都不会因为你的一次错误给你封停账号，一般情况下是三次以上才会终身封停。

2、差别对待，对中外权利人投诉待遇不同，及对收取30%抽成对软件范围划分不明。

关于这一点，我们真的没有遇到。在2011年我们刚进入这个领域，公司非常小，没啥外语人才（公司里就没有人通过英语六级的），磕磕绊绊和苹果沟通，试图做全球市场，也没有遇到任何歧视。

至于30%的抽成的问题，对不起，我不懂你们的意思，所以，无法回答。

3、附条件交易即搭售，不允许使用第三方支付系统来完成应用程序付费下载、应用内购买；

这一条，诸位一定早就知道了，对不对？这就像马路内侧不许行人通过一样，开发者们都知道。那你为什么要去尝试破坏呢？

明明契约已经签订，而作为签约者的一方，反复尝试企图破坏，苹果在维护契约，不允许你破坏你自己签订的契约，这有什么错呢？

4、定价过高，其提出的30%的定价没有提供合理依据，没有提供磋商程序。

诸位同行们，30%怎么来的，我也不知道；但是，我知道，从苹果到google play到steam，这些国际平台哪些不是呢？

好，诸位同行，摸着你们的良心说说：国内各大渠道的分账比例是多少？有一个低于30%的吗？各位看官可能不知道详情，我略微普及下。苹果都分账比例是30%，也就是消费者充值10元钱，苹果拿3元，开发者拿7元。而在国内，所有的渠道（我不方便一一列举），大家最好的分账比例也只有5:5分账，消费者充值10元，开发者最多拿到5元。

除了分账比例外，国内还有各种问题，比如，渠道做活动，玩家冲100送100，开发者的利益立刻就变成了五折之后再五折；再比如，在苹果商店里上架的app，可以卖广告，这笔钱苹果是不分账，而在国内渠道，你如果有第三方的广告，很大概率是直接给你下架；再比如，在苹果上架的app，你可以做自己的登陆账号的，在国内渠道，你能做吗？再比如......算了，实在不能说再多了。

而且，苹果30%这个费用是全世界通行的，为什么其他国家的开发者都没问题，就国内的某些开发者提出了问题？是什么原因呢？

其实，以上四点，都是全世界通行都，为什么其他国家都开发者都没有问题，就诸位提出了问题？

我的观点如下，都是诛心之言，不喜勿看：

第一，国内竞争压力大；尤其是开发者数量，恨不得超过全世界其他所有开发者数量还要✖️2；

第二，压力大之下，所有人都尝试突围，正规方式无法突围下怎么办？那就尝试非法方式突围；

我举一个我们犯过的错误：

为了做aso，我们在游戏的描述中，增加了其他游戏的名字，比如，和****一样好玩。结果游戏几乎是被秒下架了，并且收到了通知。说实话，以前，还真没留心到这是一种违规。

发现做了错事怎么办呢？改啊！以后别犯了啊！把这个错误写到公司相关文档里、在公司大会小会说这个错误，不要再犯了！

还在很久以前（2011年吧），我们开发了一个游戏《gold miner》，全世界口碑都不错，是我们当时唯一有收入的游戏。结果，一个秘鲁的公司给苹果发信，说他们注册了“gold miner”这个商标，要求给我们下架。

苹果给我们发邮件询问的时候，我们完全懵了。当时都不知道怎么回邮件，因为游戏是自己开发的，什么都是自己的，怎么还有问题。苹果给我们发了两封邮件，我们都没有回——当时不懂该怎么办。结果，被下架了。

后来知道了，啥大事啊，我改个名字不就得了。

但是，从哪以后，我们学会了，再上产品之前，先核实名字，不要和别人的商标冲突；有不错的名字，先找几个国家去注册商标——既然有这个法律，我为什么不用法律来保护自己呢？

最后，我想总结后，说两点感悟；这两点不仅与开发app有关，也和人生有关：

1、人总是习惯性锐化自己的优势。

比如说，有人口才好，于是在工作中，就喜欢用口才来解决事情；有人力量大，就喜欢找能用力量解决问题的工作；有人美术好，他主导的app，优势一定是美术。而且，大家也一定不断地提高自己的优势部分，就是用自己的优势来打天下。

那么，这些喜欢钻漏洞、喜欢违反规则的同行，你们的优势是什么呢？

钻漏洞，试图利用法不责众，迫使法律妥协维护自己的权益？

我还想问问，你们的用户，他们需要什么？他们需要的是你现在挖空心思想做的这些东西吗？

当大家挖空心思、拉帮结派去做这些事情时，你还有能力开发出优秀的app吗？你的精力都不在这里了啊。

现在回头看看，IT行业二十年，哪家公司不是技术立业？哪家公司不是创新立业？哪家公司不是品质立业？

有哪一家公司是靠打官司、找漏洞、投机取巧立业的？

此前，大概是2014年，我们也有产品刷过榜，当时负责产品的VP，就觉得没问题，大家都在刷，都在获利，很容易获得大量的用户，为什么我们不这么做？

从2015年后，我是严厉禁止任何刷榜等违规行为！我当时在公司就是这么说的“我终于想明白：违规、钻空子，可能会获得一时的利益；它会让你一直想办法去违规，去获利；而不是做好产品。就像吸毒，开始总是香甜的，但是结果一定是致命的。没有任何一家公司是靠这种方式做起来的，所以，我们绝对不要再这么做！”

2、人无我有，人有我精，人精我转。（穷则变，变则通；变通变通、不变不通。）

这句话，不是我说的，而是在三十年前，改革开放初期，各个中小企业个体户们总结出来的。

今天也一样。

要努力变化，而不是努力挣扎。

此前，有个多年老同事找我，说他现在想出来创业，做什么呢？还是手机游戏，而且还是mmorpg。

我问他为什么，聊了半天，就一个原因：他擅长做，或者说，他过去的工作积累都积累在mmorpg这一个分类上了，只会做这个；而且，选择的题材方向还是国内。

说实话，我哪一刻，我是震惊了！兄弟，您是刚从历史书中爬出来的吗？现在在国内，竞争这么激烈，无数人在做mmorpg，单款投资都在3000万美金以上，至少开发两年以上；现在投资商谁还愿意投竞争这么激烈的行业？而且两年后才知道失败与否，还是这么大一笔钱？你还不是金山、畅游、巨人、网易这种顶级公司顶级团队出来的。

时也，运也！

不同的时刻一定要说不同的话！

人不要盲目自大，但是也不要妄自菲薄。做为一个游戏公司的老大，你的优势绝对不只是mmorpg。

其实，不管开发什么游戏、应用、工具等等，无外乎就是三种资源或者能力：

1、管理能力；

2、融资能力；

3、产品品质能力。

万变不离其中。

为什么不选择一个细分领域，为什么不选择国外市场，为什么不找个敌人少的地方？

只看自己有什么优势，自己能做什么，为什么不抬头看看外面有多少敌人？

我总喜欢举战争的例子，我当时就举例，红军从南昌起义后，开始也是想学习俄国十月革命，占领大城市；所以，尝试打广州、打长沙，但是，结果发现，打不下来，敌人太强大。

当时毛主席决定，到井冈山，到一个三不管的穷乡僻壤，找一个没有强大敌人的地方，先自己发展起来，农村包围城市。所以，才有了后来的一个又一个的胜利。

现在你也一样，你要找一个地方，在这里，你几乎有压倒性优势，你才有可能真的做起来。

2011年，我从端游公司跳出来，做手游，也是一样，所有人都觉得我很傻，屁大市场，根本没有收入，你去干啥？

我当时在小公司里反复说一句话：这个市场其他竞争者都没有我们有经验有能力，我们能做好20万人同时在线的网游，我们是正规军，所以我们有压倒性都优势，所以我们有机会作大。

啰哩啰嗦半天，我们回到主题。

不要因为自己做不好，就希望用改变规则的方式，让自己作大；新规则中，最好的，也肯定不是你！
加油！