4年内销增加9个亿！得邦照明是如何做到的？

众所周知，浙江省LED照明产业在全国处于“第一集团军”阵营，但在国内市场产销规模上仍远远落后于广东，业内人士普遍认为，内贸依然是浙商照企的短板。为了突破内销这一短板，不少浙商企业选择了适合自己的发展道路。而选择通过企业上市，以资本带动内销市场的投入，则是浙商代表——得邦照明的路径。

得邦照明是横店集团旗下的控股子公司，成立于1996年，是一家集研发、生产、销售和服务于一体的综合性高新技术企业，始终专注通用照明行业，并逐步向车载照明领域拓展。自2017年3月30日在上交所上市后，其上市后的净利润和总营收逐年增加，尤其是在内销上的表现可圈可点。

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内销增长强劲

根据得邦照明3月13日发布的2020年年度报告，报告期内，得邦照明2020年实现营业收入45.08亿元，同比增长6.22%；净利润3.42亿元，同比增长10.44%，创历史新高；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2.624亿元，同比增长5.11%；经营活动产生的现金流量净额 4.05 亿元，同比增长 33.12%。

从近几年的营收中，我们可以看出，得邦照明的发展没有大起大落，属于平稳增长型企业。2020年,在面对席卷全球的新冠肺炎疫情和复杂多变的国际形势下,照明行业迎来了前所未有的挑战和机遇。得邦照明紧跟行业发展步伐，积极调整业务布局，进军细分照明领域，保持营收的稳步增长。

比较有亮点的是得邦照明的内销市场。2016年，得邦照明国内市场营收为4.7亿元，占总营收的14.46%，到了2020年，国内市场的营收为13.7亿元，占总营收30.42%，4年时间里，国内市场增加了9亿元。这对于一家以外销为主的浙商企业而言，得益于强大的制造能力以及正确的国内市场业务布局。

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聚焦照明主业 发力车载照明

得邦照明目前拥有涵盖消费照明、专业照明、智慧照明和车用照明四大系列的产品，广泛应用于民用及商用领域。公司旗下的得邦公共照明、特优仕商业照明、得邦电商公司和得邦车用照明分别在夜游经济和智慧灯杆领域、商业照明领域、智慧照明领域和车载照明领域不断拓展。

在13家控股或参股的公司中，有3家公司出现亏损。

在战绩上，表现最抢眼的是瑞金市得邦照明有限公司，营收贡献了12.54亿，净利贡献了1亿。据资料显示，该公司主要经营范围为节能灯及照明电器、电子产品制造、销售；照明生产设备及本企业场地租赁、自营进出口业务。

而亏损面比较大的，是横店集团浙江得邦公共照明有限公司，达2600万元。据资料显示，得邦公共照明主要负责LED照明灯具与成套系统、智慧城市管理及智能控制系统的开发和销售，是“照明工程设计专项甲级”和“城市及道路照明工程专业承包壹级”双甲资质企业。2019年末，该公司资产总额达5亿元，净资产约1.48亿元，营业收入约3.09亿元，净利润约为104.36万元。2020年末，资产总额5.1亿元，净资产1.25亿元，营业收入3.55亿元，净利润-26,01万元。

2020年，得邦照明为了聚焦照明主业，发力车载照明，于12月19日将子公司——横店集团得邦工程塑料有限公司以2亿元转让给横店控股，12月21日又宣布收购上海良勤及武汉良信鹏两家公司各70%股权，加大在车载照明的产业布局。报告期内，车载业务进展顺利，2020年实现营收0.92亿，同比增长超过400%。

商业照明领域由于有特优仕照明的助力，让得邦照明在这一块领域发展较快。经过多年的积累和成长，特优仕照明已经成为中国商超照明领域具备重要影响力的专业照明品牌。根据得邦照明五年战略规划，特优仕在立足商超照明的同时，也在逐步向整个商业照明工程领域拓展。

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深化“得邦服务”，布局细分照明领域

未来，得邦照明针对国内市场将继续深化“得邦服务”，通过发展国内渠道的三大核心力量，构建国内市场体系。

• 一是深耕商照业务领域。借助特优仕在商照领域十余年的经验积累以及国内销售渠道基础，得邦照明完成了除甘青宁新藏地区外的遍布全国的省市经销商开发，建立起覆盖全国的销售服务网络。

• 二是聚焦公共照明领域的工程业务。依托具有“照明工程设计专项甲级资质”及“城市及道路照明工程专业承包壹级资质”的“双甲”子公司——浙江得邦公共照明有限公司，自2017年以来，得邦在承接重要照明工程项目方面得到快速发展。其先后成功参与了2018年青岛上合峰会亮化建设、2019年西安最美中国年夜游以及2019年北京世园会亮化建设等项目。2020年，得邦照明的照明工程业务营收3.43亿元，同比增加11.22%，占总营收的7.62%。全年中标 2 项上亿级单体照明项目，取得多个千万级智慧路灯和教育照明领域项目，依托“双甲”资质，得邦在国内市场的竞争优势和市场占有率进一步提升。

• 三是深化智能家居电商业务。得邦照明旗下的另一家子公司——杭州得邦电子商务有限公司，通过与华为、阿里巴巴等公司的密切合作，提供智能照明产品及服务。早在2017年，得邦就与华为合作研发了一款可以手机控制、触摸感应、智能调控的“智能拍拍灯”，成为华为Hilink生态链中的一员。2018年，得邦照明加入天猫精灵AI联盟，携手阿里巴巴人工智能实验室构建基于语音交互的家庭智联网，共创智慧家庭。

• 四是加快在 LED 整车车灯照明领域的布局，得邦照明利用公司的资源整合优势，拟投资收购该领域的企业，现已签署了意向投资协议。

得邦照明董事长倪强表示，得邦照明经过20余年的持续努力，已经成为中国照明行业出口龙头企业。未来得邦照明将与国内优质企业实现战略合作，把得邦照明的优势产品更多地应用到国内市场，这将有助于得邦照明加深对国内照明市场的理解和经验累积，实现“国际品质 回归中国”的战略目标。

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文：陈文怡

编辑：区晓欣

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心