木林森、欧普、雷士、佛照、松下...5月渠道有多热？

古往今来，行业内外都深谙渠道的重要性，每年各大企业都会争先恐后在全国各地举办招商会、新品发布会、培训会等活动，但2020年受疫情影响几乎所有的线下活动都被迫摆停，“直播热”瞬时成为各大企业维系渠道关系的重要抓手。

2021年迎来好的开端的同时，各企业再度掀起一场渠道热，尤其是进入5月，木林森、欧普、雷士、佛山照明、松下照明、五光十色、朗能、亮剑、西蒙、极美照明等一大波企业纷纷在渠道上“动”起来。

据笔者不完全统计，5月平均一天就有两家以上LED照明相关企业举办渠道活动。它们主要举办什么活动？其活动又有何亮点？本期一起关注。

照明市场信心回归

五月渠道好不热闹

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从活动时间来看，各大照明企业的渠道活动都贯穿整个5月份，有些企业的活动已从3、4月份便正式启动，一直延续至5月。从今年照明行业的活动节点来看，3月份市场明显回暖，渠道活动应接不暇；但4月略显平淡，只也有部分企业选择在这个月开启渠道活动；直至5月，渠道又再度活跃起来。

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从活动类型来看，有的举办新品发布会、有的举办细分渠道招商会、有的举办灯光培训会，还有的是品牌新形象店、服务中心开业等。此外，3、4、5月各大照明相关领域的展会上也不乏有照明企业争相亮相，如教育装备展、家博会、酒店与商业空间展览、五金展等。

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从企业来看，即有以木林森、欧普、雷士、佛山照明等为代表头部品牌搅动渠道，也有以五光十色、朗能、亮剑、西蒙、极美照明等为代表的各细分品类品牌在“动”。

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从活动亮点来看，除了大家较为熟悉的发布新品外，还有在活动上发布最新目标、新形象、新营销模式等，展现出企业求新求变的积极态度，也为经销商注入了更多的信心。

“渠道下沉”提上日程

开辟新渠道赢市场

“渠道下沉”一词，在近些年照明行业的露脸频率颇高。在大环境经济过热、泡沫式增长后，中国LED照明市场也从高速增长转为低速增长，甚至有过度饱和的趋势。

面对行业转型压力与多方因素的干扰，很多企业将视线转向了三四五线城市和广大的农村地区，延长并改变营销渠道，以完成目标市场的细分，为企业的发展注入新的活力。

雷士照明湖北运营中心五金流通渠道订货会

值得注意的是，雷士照明今年的攻势集中在“五金渠道”上，5月雷士照明五金渠道在湖北、湖南、河南、陕西、广东进行“未来万家”计划，全面发力五金赛道。3月23日，“赢领五金，舞动荆楚”雷士照明湖北运营中心五金流通渠道订货会召开，这意味着2021年雷士照明五金渠道之战正式拉开了序幕。

据悉，“未来万家”计划正式启动，雷士照明高举“五金渠道”旗帜，在全国各大市场轰轰烈烈地开展，雷士更是官宣了年度目标：完成300个城市10万家网点覆盖。

佛山照明教育渠道经销商会议

而另一方面，佛山照明决定深耕教育渠道，率先开启了教育渠道首次经销商会议，是业内极少数针对教育渠道召开的经销商会议，可见佛山照明对于这一渠道的重视。

佛山照明总经理雷自合表示，近年来，佛山照明以改善各地中小学教育照明环境为契机，持续在健康教育照明版块加大资源投入与研发力度，一方面推动技术成果转化，形成自身在健康照明领域特有的技术DNA；另一方面积极参与行业技术标准的制定，在视觉健康层面及非视觉健康层面形成新指标的产品化和标准化创新，多维度推动健康教育照明的发展。

诚然，雷士照明、佛山照明等企业开辟一条新的渠道并非稀奇的事情，但他们对市场变化的反应之快，不禁让人期待他们能为行业带来什么新变化。不可否认，渠道下沉可以使企业更清楚地了解区域市场的消费需要，当然不同的地区，需求不一样，即使在同一个县级市场内，需求也存在差别。

因此，我们可以看到雷士照明、佛山照明都会选择对目标市场定位的进一步细化划分，针对目标市场情况，进行渠道打造。总的来说，渠道还是有很强的可塑性和环境适应性，关键还在于企业是如何定位，精准选择与投放。

新资本搅动风云、新品牌悄然蹿红、新渠道变革升级，2021年的LED照明市场热闹十足。随着全国市场逐步回暖，同时下沉市场不断呈现出极大的消费潜力，新消费市场也为照企们带来了空前的机遇与想象空间，更有不少细分领域的佼佼者崭露。

在一片向好之际，2021年LED照明行业是否能创造新的契机？我们拭目以待。

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编辑：区晓欣

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心