深圳，最好的买房机会来了？

编者按：当前，深圳二手房市场被冰封，交易量暴跌，已经进入买方市场。依然有些业主因为各种原因想要卖房，或是置换或是急用钱或是投资获利了结。这一篇，继续由少伯带来，他为大家分享一些快速卖房的建议。

看标题就懂，我们今天不绕弯，深圳的业主，有几个没有卖房的经历呢？

卖房绝招有哪些？咱直接上干货：

卖房第1招：懂取舍

在牛市中，你往往没有机会卖掉二三线的房子置换回深圳， 因为牛市大家都在涨，头部城市往往涨的最凶。

而熊市的到来，就是一个很好的置换回深的机会，如果你手头有多余的三四线无价值的房子，建议卖掉及时上车深圳。

但现实往往是，十个卖房人，九个都在喊难。如果你真正去听，他们难在哪里？你会发现这些卖房人，都有一个通病：那就是拿着100万的货，却想在熊市卖出去年牛市110万的价格。

这能不难吗？

当你确实有置换回深圳的需求时，建议就果断割舍，不要盯着已经过去的牛市恋恋不舍，还在贪图过去的行情，毕竟深圳一套房子的中介费可能都不止10万，而选中笋盘，50-100万那也是再正常不过的事，两厢对比，你掂量掂量。

要懂取舍。若诚心出售，不仅不能抬价，反而要做到最先降价。

在房价触顶横盘和阴跌之际卖房，想要高点套现，一定要做小区里最先降价的那个人。让掉蝇头小利，你才能保住胜利果实。

就像现在的中山、惠州等城市，想要高位抛盘，挂牌价一定要最低，落袋为安才是上策，后期政策加码，越拖下去卖房越不利。

卖房第2招：忌从众

针对深圳、广州等核心城市的调控已经逼近底线，但若你明了大势，不难发现针对其他城市的调控也会接踵而至，楼市调控通常都会进行多次，且往往是在该城市楼市的最高潮期间发生，因此密切关注城市房产交易量，多与中介朋友交流打听房屋销售行情，把握好及时抛盘的最后时刻。
楼市真正的高手，永远不吃最后一口肉。所有人都看涨时，就是抛盘的最佳时刻，所有人都看跌时，就是入手房产安全垫最厚的时刻。

切忌从众！

卖房第3招：广开渠道

不能把房源仅仅只挂一家中介，也尽量不要独家代理卖房。

只有引入竞争你的房子才能卖的好、卖的快，因此，卖房尽量广开渠道，挂牌尽量多的中介，理论上，流量越大，产品的曝光量大，卖掉的概率越大。

另外，卖方最好将房屋委托给一些比较大的公司，尤以大中品牌连锁店为好。

除了能够保证比较多的客源外，最重要的是一般大公司能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧。而有信誉的中介公司品牌有时还能提升物业的售价，对于讲究购房安全性的购房者来说，由于有大公司做担保，即使遭遇房价偏高的现象有时也能够接受。

最后，卖房房源展示也很重要，可与你的经纪人沟通，做好卖房房源展示，包括地理位置、价位信息还要配上周边街景图片能帮助买家更全面了解房子的综合情况。

对于绿化率比较高的房子，也可以图文并茂的展示，这对房子的档次也是一个提升，另外选择贝壳上面挂盘的卖家可与经纪人沟通申请成为区域“必看好房”，会增加成交的概率，缩短成交时间。

总之，扬长避短，优点总是不嫌多的。

卖房第4招：颜值很重要

卖房之前，有条件的，最好简单收拾一下房子。

房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。花个几千万把块钱，一点点小钱的投入，绝对可以在卖房时赚回来。

所谓“凤变冰”，没办法，人都是肉眼感性动物，看到漂亮的东西，掏钱出这部分溢价。

想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。

卖房第5招：有钱能使鬼推磨

如果你的房子在18线小城市，或二三线郊区， 老破小，或有其他明显的有硬伤（楼层低、户型差之类的），一定要舍得给中介佣金。

提高中介费，承诺如果以多少价格卖出去，就另外给予多少佣金，本身该给的也不会少，直接白纸黑字写明白，这样中介才会卖力推广房源，这样才是快速卖房的最好办法，没有之一。

卖房第6招：根据房屋特点，强调相应卖点

若你的房子是中高档社区大户型，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。如宣扬房屋的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。

买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此经纪人在介绍房子时，可以把小区的外部环境作为卖点，更注重对小区的公共活动空间的多样性的强调，如：老年人有地方散步、下棋、阅报；儿童有地方奔跑、玩耍；年轻人有地方开展健身活动等。

若你的房子是刚需2房户型，在销售时应强调户型的刚需及易转手出租等。此外这部分购房者多为初次置业的小白领、年轻夫妻，更加重视居住的刚性需求，因此在卖此类房屋之前有必要做一次重新的装修，给人格局明亮、舒适的感觉。

还可以从价格上吸引客户，2房小户型胜在解决了刚需最基本的的居住需求，且价格远低于大户型，让购房者觉得买大户型远远够不到，转而考虑2房小户型。

卖房第7招：心里要有竿底价的秤

不能让中介和买方知道自己的心理底价，在放卖挂盘标价时，挂盘价最好与自己的实际心理底价差价在2%—5%之间，因为不管你的价格降得多低，到最后的成交谈判时刻，买方始终都要在你原有的最低挂盘价上面进行二次压价，所以提前预留一点下降空间，方便谈判达成协议。

因为在房屋买卖最后谈价期间最常见到的场景就是：买方会拿同小区、同样面积的房子来做对比，说一些你的房子户型的不足，或者拿同小区、同样面积、同样户型但价格比你这套房子要低来说事，直击你的痛点，这个时候要非常清楚自己的房源相比其他房源的优势所在，心里门儿清，否则会很被动。

以优势说服了对方后，最后再以诚心相示，强调自己卖房的诚意，此外万事不能做绝，不要跟买方及中介在各种细枝末节上都争取自己获得利益最大化。

若在整个交易中买方诚意很大，出价不啰嗦，业主也要懂得适可而止，懂得适当让利对方。毕竟谁都不傻，买卖，最讲究和为贵。