11分钟读完《推销员之死》：人必须要找准自己的定位

孔子说：不知命，无以为君子！

这句话可以解释为：一个人如果不了解自己的出身、不洞悉时代的趋势、不分析自己的境遇，那就永远找不准自己的定位，最后，只能被社会淘汰，被潮流拍在沙滩上，

这世上，再没有比年老时，回顾遗憾和反思错误，更让人心碎的事情了，因为人生只有一次，再没有了改正的机会。

大家好，今天给您带来阿瑟·米勒的话剧《推销员之死》

上世纪20年代，美国凭借着批量生产的发达工业和大行其道的消费主义，而一跃成为了世界霸主，

经济的快速发展，给美国人民带来了更多的机遇和财富，推销员就是在这时候走到人前，成了一份光辉的职业，当时，正当壮年的威利·洛曼就是其中一员，

与传统职业不同的是，推销员只领佣金，没有基本工资，且风吹日晒，不体面，可即便这样，应聘此职位的人依旧趋之若鹜，原因自然是很挣钱，

威利·洛曼最风光的时候，五湖四海都是朋友，走到哪里都是殷勤的搭讪，

通过跑推销，他住了单门独户的大房子，用得起冰箱、吸尘器和洗衣机，也买得起一切新鲜、好玩的东西，在波士顿那几年，众多漂亮的女士对威利殷勤备至，也不过是得到了一个买丝袜的机会而已，

在这种大好形势下，他一周赚的钱，甚至是其他人几个月的工资，

所以，威利始终相信：“只要仪表堂堂、招人喜欢，到处将为他大门四开，跨出去就是一片新天地”

当然，做推销员也有坏处，那就是总活在自己的世界里，常常错把幻想当成现实，

比如，威利逢人就夸张说自己如何重要，爱吹牛自己的销售额如何高，而完全不顾真实的情况，陷入自我编织的谎言中不能自拔，

所以，威利一次次的拒绝了，邀他去阿拉斯加共同发财的哥哥本的请求，也不顾邻居查理的劝谏，以为成功已经近在眼前了

在威利的意识里，真正的成功可不是仅仅有钱就成的，而是应该像他的偶像大卫·辛格曼一样，不用离开歇脚的旅馆，一通电话便能搞定所有的推销，

大卫84岁离世之时，众多的买家和同行皆来为其送行，这才是一个受人爱戴的有钱人应该有的模样，

而绝不是如他的哥哥本或者邻居查理那样，虽然富有，但却忙的脚不沾地，浅薄的不懂享受生活

这样比较起来，威利的确是个热爱生活的好男人，可为了维持有质量的生活，他也付出了高昂的代价：需得每周往家里至少拿五十元钱，

原因不是别的，房子、车子、电器都是分期付款买来的，五十只是最基本的生活花销，

不过，这对于业绩还不错的威利来说并不是难事儿，直到20世纪20年代末期，美国经济大萧条时期的到来

随着人们购买能力的下降，失业率逐年增高，推销员的前景堪忧，威利开始面临失业的风险，但是他所背负的巨额债务却丝毫没有减少，

于是，为了维持消费水平，威利开始为每周的五十元钱发愁，不得已的时候，他只好向自己曾瞧不起的邻居查理借钱，

可即便沦落至此，威利仍然不能够接受自己的境遇落差，为了充面子，还坚持要给服务员不菲的小费

实际上，现年63岁的威利在推销员的职位上已经干了整整三十年了，曾经的老板早已退休由儿子顶上，而他还每日在码头上奔波，

为了一个单子，不惜驱车几百里从一个城市跑到另一个城市，一家家的跑公司，一个个的打电话，

但是年迈的老主顾们已经渐渐没有了消费能力，年轻人却又不习惯推销这样的消费方式，

所以，即便威利再怎么努力都将无济于事，因为时代已经改变了，

另外，威利沦落至此也有自己的原因，几十年来，科技日新月异，社会在不断地发展着，而固执己见又不愿学习的威利却始终没有任何进步，

这样看来，威利没有收入并不奇怪，而分期付款的消费方式又大大降低了他的抗风险能力，让威利在被鼓吹的美国梦里一往无前，忽略了这个世界的无情和残酷，

现在，梦想破碎了，威利却已经失去了再战之力

可老是张口向查理借钱，毕竟不是长久之计，为了解决眼下的经济困境，威利不得不放下尊严和年轻的新老板霍华德打亲情牌，

他在公司已经任劳任怨了一辈子，甚至新老板“霍华德”的名字，都是当年在他的提议下取得，由此可见威利的资历之深，

如今他的体力和精力都跟不上了，便想申请换个轻松一点的岗位，哪怕钱少也无所谓，可是霍华德却没有给威利留情面，直接将无用的他扫地出门了，

面对霍华德卸磨杀驴的丑陋行径，威利愤怒的大吼：

“人不是水果，你不能吃了橘子扔掉皮啊”，

但打工人威利最终还是失业了，此事之后，好心的查理曾想过要给威利一份工作，可早已经习惯了风光和投机的威利，根本不能忍受在自己曾瞧不起的邻居的手下讨生活

事业不顺利，家庭也不能令威利安心，两个儿子比夫和哈比，都不能令他感到满意，

先说说大儿子比夫吧，他是威利梦想的牺牲品，从小到大一直活在父亲“厚长薄幼”罗网里，小小年纪就认定自己是天之骄子，

当然，他也将“成功人士”的父亲视为自己的偶像，但比夫并不知道，父亲实际上只是个喜欢取巧且没什么原则的人，

有一次，威利为了在自己哥哥本的面前逞威风，竟怂恿比夫兄弟俩去偷木头盖洗澡间，并认为讨人喜欢的比夫，即便偷点儿东西，也不会影响别人对他的态度，

在父亲威利如此价值观的教育之下，长子比夫成年了，他浑浑噩噩，天天在学校混日子，但心中对父亲还是很敬重的，直到一次数学考试不及格，

比夫来波士顿向父亲求助时，意外撞见了父亲偷情的事情，比夫才开始对父亲威利有了新看法，

但由于父亲对他“捧杀”多年，即便已经有了分歧，比夫还是在不知不觉中活在了父亲的影响之下，依旧自命不凡，且改不了偷窃的坏习惯，

为此比夫进过监狱坐过牢，在外漂泊到34岁了仍是居无定所、一事无成；

小儿子哈比是一个被威利忽略的孩子，自小不被重视，一直活在哥哥比夫的光环之下，

长大后成了个自私自利的浪子，“志大才疏而又玩世不恭”，整日里只知道玩女人，

但认真说起来，哈比受父亲的影响一点儿也不比哥哥少，直到今时今日，自大的哈比仍然坚信自己会是“压倒一切、天下第一”的英雄

现在，威利唯一的安慰就是妻子琳达，她是个处处为丈夫着想而没什么主见的女人，无论威利干什么，琳达都百分百的赞成，

比如，当年丈夫犹豫要不要外出创业，琳达就说：干嘛要跑那么远吃苦呢，你说不定马上就是推销公司的股东了，

而今，威利失业了也是一样，琳达没有丝毫抱怨，还是那个深爱丈夫的妻子，

虽然有时她也为钱犯愁，但一个家庭主妇的最好办法，就是不断的鼓励丈夫多挣一些，

琳达是传统意义上真正的贤妻良母，但她盲目的崇拜却在一定程度上，助长了威利逃避现实的“野”心

与生活在虚无中的威利相比，本和查理的人生要充实很多，

威利的哥哥本，自17岁就只身离开家乡进入非洲的原始森林了，22岁再从中走出来时，已经成了拥有殷实身家的富翁，

他的成功是通过残酷的竞争得来的，本有一句名言：

“和陌生人争斗切不可公平”；

邻居查理是成功的另一个版本，他是个现实主义者，只相信勤劳的双手和奋斗的脊背，查理同样有一句名言：

“穿上衣服，口袋里有钱，别人才会喜欢你”，

由此可见，冒险与务实这两个条件只要具备其一，人生就能取得成功，恰恰可惜的是，沉溺梦想、耽于享乐的威利一样也没有，

最后，为了两万块的保险金，失业的威利选择了自杀，

因为有了这笔钱，家里的贷款可以还清，儿子比夫也有了创业的本金，这是他作为一个丈夫和父亲活在世上的最后价值，

其实，推销员威利的死是一早就注定的，从故事的开篇他就一直在企图自杀，

为此，他曾尝试过两车相撞，也想过要死于煤气中毒，但都没有成事，现在为了爱，这个男人心甘情愿的赴死了，

但他并不是死于绝望，而是死于希望，

这个推销员名叫威利·诺曼，正如他的英文名字lowman一样，他一生都只属于社会的底层，这是个不太幸运的人，但他的悲剧却值得人们反思：

威利风光时，从不知居安思危，骄傲的不懂藏拙，威利落魄后，也放不下清高，以至于连生计都没有着落，毫无疑问，威利是个认不清形势且不懂得反思的人，

诚然，在滚滚的时代潮流中，个人的命运是被大环境裹挟的，可这并不意味着自己就要被推着走，

如果认不清自己，生活便会把你打醒，所以，话剧的结尾阿瑟·米勒给了觉醒后的比夫这样的台词：

我就是我，别的什么也不是