维密老了，网红正年轻

一篇《维密老了：被性感营销反噬…》揭示了维密衰败之谜！

文章指出5月20日，维密母公司L Brands公布2020年一季度财报，总销售额同比下降37%，净亏损2.97亿美元。受维密影响，L Brands已经连续四个季度的销售额下降，连续三个季度亏损。随后，L Brands宣布将在2020年永久关闭北美市场约250家维密门店。

财报还显示，L Brands去年第四季度销售额为47亿美元，同比降低3%，净亏损为1.92亿美元。其中，维密销售额为22.75亿美元，同比降低10%。从全年来看，L Brands的销售额为129亿美元，同比降低2.3%；全年净亏损3.66亿美元，上年同期为盈利6.43亿美元。从数据来看，维密近黄昏。

维密秀，维密营销的成功点。

说起维密秀，我们想到的就是身着内衣的大长腿美女，猫步运动，长发飘逸，性感十足。何止是全球女性争相效仿的标杆。同时也聚焦了全球男性的目光。

维密秀一直被业内视为维密品牌最成功的营销手段之一。L Brands通过电视、网络等途径大大提高了维密的传播效应，在2010年和2011年，维密秀突破了1000万收视人次的大关，迎来收视巅峰。2016年，维密秀在180多个国家播出，全球范围内播放量超过1000亿次。高话题性、高流量的维密秀带动该品牌销售额不断攀升，2009年，维密平均每分钟就卖出600件内衣。在2016财年，该品牌实现了77.8亿美元的销售额。

维密秀能够展现该品牌内衣的精致及性感，向外界传递出高端与奢华的品牌定位，视觉的冲击立马引起消费者的购物欲望，是服装行业较为典型的营销案例。维密的成，成在营销的创新，当时我们国内的行业品牌还沉浸在电视营销和店面营销的老套营销中，维密拉开了真人秀的先河。

纵观当今世界，时尚就像浪潮起起伏伏，在网络的推动下唯快唯新而赢。多少老字号倒掉了。但还有众多的品牌屹立不倒！基业长青是品牌追寻的目标，而基业长青是建立在持续创新之上。维密这个1947年创建的企业，走到今天已经73岁了，的的确确的老了。老在与年轻一代的沟通方式上。可以说是形成了“代沟”。而新生代们更渴望权威、体验、互动与自我。难道维密真的老了？美女经济与美女经济学从来就没有衰落过。变了的只是模式。

今天，年轻的网红营销正向我们走来。它的发展与新媒体的应用密切相关。在2019年网红营销现状报告我们能够得到新媒体客户增长数据。

在过去的几年中，Instagram的流行度以惊人的速度增长。在经历了2017年和2018年的惊人扩张后，Instagram继续成为2019年增长最快的社交网络，它的老大哥Facebook可能仍然拥有最大的用户群，但Instagram正在迅速迎头赶上。一个显著的区别是，Instagram深受年轻人的喜爱，而这部分人现在正离开Facebook，因为他们认为Facebook现在是他们父母那一代才会喜欢的东西。

2018年年中，Instagram宣布其月活跃用户已达10亿，目前正稳步迈向二十亿大关。这些用户每天发布9500万张/支照片和视频，每天上传4亿个Instagram故事。Instagram用户每天“点赞”的帖子多达42亿。

我们也可以看看全美网红营销数据：（B：亿元）

网红营销开辟了市场营销的新天地。建立了全新的客户沟通方式：

一、媒体多元化导致交流多元化。“网红”都是多样化发展形态，包括媒体人、作家、游戏主播、娱乐主播等等。“网红”崛起平台数量也越来越多，从最初的贴吧、论坛延伸到了微博、直播平台等。多样化的“网红”促进了多样化的“网红”营销，如游戏网红可以促进鼠标、键盘等产品营销；吃播网红促进了零食以及饮食器具的营销；户外主播网红促进了户外产品的营销等等。这也说明了“网红”营销模式影响力不断增加，通过多元化的“网红”营销手段实现了新的经济增长态势。

二、粉丝经济卖的就是影响力。通过对“网红”榜前几名进行分析可以发现，如冯提莫、张大奕、天佑、小智、旭旭宝宝、管阿姨等知名网红都有个人商业圈，也就是“网红”营销的典型形式。由于这些“网红”的知名度高，在一定程度上带动了个人商业圈的消费。同时，“网红”作为“素人”，相比明星推出的大品牌更具亲和力，并且在对于时尚定义、审美有个人见解，更好的反应出市场变化需求，可以精准的抓住粉丝诉求。

三、网红营销平台化。随着网红经济走向规模化，“网红”营销模式也从小众转向大众，从大众转向专业。最终形成一个个“网红”孵化的平台公司。

要说网红，维密模特个个都是网红，当今社会你不仅要拥有资源，还要懂得怎样去利用资源！