伴随着移动互联网业的发展，实体店经济的发展目前已经进入步履维艰的状态，后又“电商平台”的追击，前有“直播带货”的的堵截。想要在如此局面下生存，势必要对传统的模式进行重新的审视，并及时调整经营策略，否则市场空间只会越来越小，路也会越走越窄。

实体店为什么竞争乏力？

（1）运营成本高

核心成本就是店面的租金及人工，实体店与电商、直播相比，高昂的店面租金成本，严重的影响了产品性价比，特别是零售行业，基本很难与电商或直播相竞争。

（2）消费便捷性不足

伴随着人们越来越“懒”，足不出户的消费理念越来越受到人们的青睐，电商与直播都满足了客户此方面的需求，而实体店本身仍主要以现场消费为主，对客户具有一定的消费抗性。

（3）地域性的限制

由于实体店的辐射能力基本只能是一个社区、一个行政区、最多也就是一个城市。而电商和直播，是面向全国、乃至全世界的客户的。客户的量级本身就存在着巨大的差异，天然的劣势非常明显。

实体店如何才能突围？

从目前的整体发展情况来看，硬碰硬只会进一步断送自己的前途。唯有突出自己在某个方面的独有优势，并与其它产业相融合、形成互补，才可能走出一条属于自己的康庄大路。

实体店有什么独特的优势呢？

正如实体店的名称所示，最独特的优势就是我是“实体”，近距离，看得见，摸得着，可以随时互动。而电商及直播产品更像是虚拟经济，通过互联网与客户相连接，只能看，不能尝，不能试，也摸不到。正所谓“虚实结合”才是王道，这样看来，实体经济与互联网虚拟经济实际上是存在可能的互补空间的，就看实体店的经营者如何去应对接下来的转型趋势。

实体店的发展建议

1、尽量规避零售类经营业态，此业态拼的就是价格，基本无法和电商及直播形成直面交锋。而一些想深耕此业态的经营者，可考虑与电商及直播团队合作，形成以线下体验为主的模式。比如说我们在网上购物的时候，最大的顾虑就是我接触不到实物，而体验店可以展示相关的产品样品，供客户品尝、试穿、试用等等，最后还是在网络下单购买。实体店也不用再有压货的资金压力，直接抽成就可以了。而店内可以通过儿童娱乐等设施，增强客户的粘性。通过孩子吸引客户粘性，是时下比较有效的方式，你想想肯德基的一个简单的滑梯玩具，这些年得为企业增加了多少额外的收益。

2、餐饮休闲行业是重点发力区域，这也是实体店优势最明显的领域，无论速食快餐食品再怎么发达，人们还是存在较大的社交需求的。餐饮休闲行业可以果断的放弃传统的日常消费性客户，主攻社交型客户市场。大家想想，无论餐饮行业怎么差，是不是啤酒撸串的买卖最好做呢。实际上社交型市场还有很多细分领域，如主打各类型生日、婚庆、升学等宴会，主题PARTY会所，主题亲子餐厅等等，一定要让你的餐饮休闲业态互动性更强，且要具有一定的客户粘性，保持持续的发展。

3、实体店自身的营销理念必须提升，未来的实体经营，仅靠传统的开门迎客是远远不够的，必须进行深入策划。有力借助小程序、新媒体等资源，打造自己的网红属性，甚至树立自己的IP形象。唯有这样才能与电商、直播等行业形成差异化，有效模糊价格因素对消费动机的影响。为什么现在这么强调私域流量，还不是因为感情上的沟通，可以在一定程度上环节价格的劣势，再有就是打造自己的特色产品，也可以避免了价格对比的问题。

当然，以上的建议仅仅是个人的一下浅显看法，具体到实体店的未来，还需要所有人共同创新思维去拓展。我相信实体店并不会退出历史舞台，甚至还有可能完成自己的小逆袭，也会与其它新生形态和谐共生。但这个转型的过程势必的艰难的，具体的周期也是很难预判的。