大商 | 刘慧敏：销售没有捷径，走对路子很重要

谈及兴隆县经销商刘慧敏，跟她合作过的人都会下意识比出一个大拇指，无不称赞对方是精准营销的典范。她凭着一手精准定位，挖掘了不知道多少位潜在用户，并且转化率极高，成功带动了中广欧特斯产品在当地的销售，让兴隆县的千家万户都能在冬天用上暖气，过上一个温暖十足的冬天。

回顾往昔，刘慧敏之所以会和中广欧特斯产生缘分，还要从2019年兴隆县城禁煤说起。

|先试后爱，从消费者转型经销商

“2019年之前，我主要从事的还是服装及餐饮生意。彼时兴隆开始禁煤，我的服装店也急需解决供暖问题，碰巧在朋友家做客时体验过中广欧特斯的空气能产品，朋友也说效果良好，我就给店里先装了一台设备。”刘慧敏笑着说道，“结果没想到这一试，就和中广欧特斯结下了不解之缘。”

刘慧敏在邻县购买了中广欧特斯的空气能供暖设备，并顺利完成安装。期间，她觉得采暖效果非常好，并且跟烧煤相比温度更为稳定，室内温度始终维持在22℃以上。除了对采暖效果满意外，刘慧敏还从中看到了商机。经常有客人在做客时夸店里温暖舒适，纷纷追问是用了哪家的供暖设备，这让她心生想法：这么好的产品知道的人却不多，清洁能源采暖推广是大趋势，若是趁着现在我就先做县里的代理呢？

念头浮起，再难遏制。刘慧敏沉浮商场多年，深知机会难得更要牢牢抓住，于是说干就干，她立马着手调查兴隆地区的空气能市场。了解到目前兴隆地区还未有中广欧特斯经销商，她更是争分夺秒，抢先一步联系厂家业务。头天早上还在兴隆乡镇的她，下午就风尘仆仆地赶到中广欧特斯总部，并当场敲定成为中广欧特斯的经销商。

|精准定位，厂商携手深挖乡镇市场

由于之前做过服装、餐饮等多元化的业务，刘慧敏的市场经验丰富，渠道资源广，她跨界做暖通产品推广也是有条有理。

“销售没有捷径，走对路子很重要。坚持且常态化地进行地毯式走访，筛选兴隆地区的乡镇用户，是我们开拓兴隆市场的重要一环。”刘慧敏先通过一场场活动不断吸引客户，然后利用精准定位的手段，从中筛选出意向客户，完成一单单订单交易，转化率十分惊人。

最近，他们刚做完一场活动。活动开始前，刘慧敏就会提前发动员工去联系他们的七大姑八大姨，每个人推荐3-5位意向客户，那么一个村就能有30-40位意向客户。活动当天，他们定向邀请35位意向客户，当场成交了30台空气能产品。

“在这一行里我还是一位新手，需要学习的还有很多，如果不是以前的经验支撑着我，还有来自中广欧特斯总部的全力支持，帮助我快速熟悉空气能行业以及搭建、培训专业团队，恐怕我也不会在全新的供暖领域里这么快就取得了一定的成绩。”对于自己加入中广欧特斯仅仅一年时间便取得的成就，刘慧敏并无任何骄傲之意，反而十分谦虚的表示这一切都要感谢厂家的支持与帮助。

接下来，刘慧敏还会继续坚定不移地跟随中广欧特斯的脚步，用她的精准定位和中广欧特斯的产品质量，积极开拓乡镇市场！