浅谈供应链之服装行业

供应链（Supply chain），按照百度上的定义，是指生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构。

如今，各个行业都在完善供应链的内涵，以提高生产、流通效率。服装行业，作为衣食住行之一，同样在完善它的供应链系统。

近来，由于工作的关系，我去了几十家服装公司，有机会深入了解服装行业，对此有一些认识，与大家分享。

服装行业的供应链，大致分为三类：品牌商、经销商、生产商。生产商主生产，经销商主销售，品牌商主品牌运营，三者囊括从上游到下游完整的产业链。有些公司负责其一，有些兼二，有些三者兼之。囊括几类关键看公司的规模，及公司的定位。

接下来，按照三类的不同来一一分析。

先从生产商说起，生产商是最基础的环节，没有生产就没有产品，生产商直接决定了产品的质量。对于只负责生产的厂家，其在整个供应链的地位相对薄弱，且议价能力差，一般只是赚取加工费。我接触的一些厂家反馈，加工的利润相当低，很多时候为了生存只能不断降低利润率，通过跑量来弥补。通俗说就是“薄利多销”，在这里，“销”指多生产。尽管如此，在租金、人工成本等费用不断攀升的背景下，跑量还是不能覆盖各项开支带来的压力。于是，我们看到的情况是，很多厂家为了节省开支，只能将厂房迁移到用工成本、房租成本更低的区域，比如城市的外围，或者中西部。

其次是经销商，俗话说，谁掌握了消费者，谁就拥有话语权。在服装行业也是如此。服装行业的经销商以前泛指有多家实体门店，在电商时代，经销商的角色有很大不同，电商时代的经销商，泛指线上销售能力十分突出。我所遇到的经销商，大的年销售额几十亿，小的也有几千万。电商时代的销售，“直播”是重要的一环。网络时代的人，对“直播”不陌生，即使自己没做过直播，也看过他人的直播。因为直播的门槛低，很多公司争先恐后进入直播领域，试着把直播做起来，以减少单纯做生产的压力。这里有个新名词叫“网红选款”，意思是网红选定十几个款，每个款生产两三百件，然后十几个款同时推向市场，测试市场的消费需求，这些款中也许一个都没有成为市场的爆款就销声匿迹，也许有一个爆款，只要有一个，就赚到了，因为，只要发现一个爆款，公司立刻加大生产。

最后一个是品牌商。简单说，品牌商是只负责经营品牌形象，将生产、经销角色交给其他公司。多数情况下，品牌商和经销商角色重合，既经营品牌形象，又负责销售。

我所看到的做的大的服装公司，通常是电商能力强的公司，而几十年前依靠门店数量做起来的纷纷面临困境，或是倒闭，或是艰难转型。

一个时代有一个时代的发展模式，跟对了时代，企业才能做大做强，这句话在任何时候都适用，不会因时代的进度而落伍。