Dilesha Perera 博士：没有标签的大亨

每个女人都是大佬

Tiffany Pham，平台Mogul 的创造者2018 年出版的半自传《你是大亨》(You Are a Mogul) 分享了她的职业经历，帮助全球女性发展她们的创业技能。这本书的副标语说明了一切：“如何做到不可能，自己做，现在就做”。Mogul 成立于 2014 年，当时 Pham 27 岁，她与她的 ICT 极客兄弟 David Pham 一起创建，Mogul 吸引了全球大量女性。Mogul，源自印度的Mogul Empire，通常指生意兴隆的人。Pham 认为它应该扩展到女性，据她说，每个女性都与生俱来的 Mogul 品质。这就是她的半自传如何赢得它的名字。我在斯里兰卡找到了这样一个没有正式加入Pham's Mogul平台的Mogul。她是 Dilchand 的创始人 Dilesha Perera 博士，一家小型服装制造公司，品牌名称为 La Vivente。这是一家白手起家的企业，她的银行家丈夫 Suneth Korala 将斯里兰卡的优质服装推向全球市场。他们采用了一种新颖的生产和营销方法来运营他们的创业公司。

Dilesha 博士和 Suneth 讨论商业计划

有进取心的大学生

2004 年，当我在斯里贾耶瓦德纳普拉大学做一些发展经济学的访问讲座时，我遇到了睁大眼睛的年轻 Dilesha。她正在攻读国际贸易专业的商业荣誉学位。她把车停在教室外面，及时走进了第一堂课。我很好奇，因为在那个年代，很少有大学生，尤其是女孩，自己开车去大学。在讲座中途的茶歇期间，我问了她这件事。她不情愿地透露她是做生意的，这项业务涉及向城市的主要商店运送成衣。为此，她需要一辆车。我印象深刻是因为当大学毕业生上街游行要求政府工作时，这是一个在大学读书时就已经创业的女孩。我记得告诉她有一天她会成为一名伟大的女商人。Dilesha 现在已经证明了我的预测。

一个有进取心的女人的发展

从那时起，我看着她成长、成熟和发展成为一名职业女性。2005 年，在我担任主席的斯里兰卡银行家协会大会上，她获得了银行和金融文凭，走在我面前的舞台上。获得英国金融服务协会认可的文凭是她获得这两个机构准会员资格的通行证。然后，在 2015 年，我在一次教育活动中遇到了她，她告诉我她是科伦坡一家国际银行的经理，并且已经完成了凯拉尼亚大学的 MBA 学位。她对自己的未来有很大的计划。她想以全日制的方式发展自己的业务，并在同一所大学完成工商管理博士学位。一周前我再次见到她时，她的业务已经小幅全球化，完成博士学位，并担任科伦坡商会秘书。我们就她目前的进展以及她未来的发展进行了长时间的交谈。

节俭的开始

“我不是来自富裕家庭，”迪莱莎告诉我。“我们属于中下阶层。我爸爸在那里经营一家小杂货店，我妈妈是一名家庭主妇。我是家里唯一的孩子。我的父母想给我最好的教育。所以，他们好不容易才让我考上了穆塞乌斯学院。我在那里完成了 A-Level 课程，然后进入斯里贾耶瓦德纳普拉大学攻读商业荣誉学位。如你所知，我在 2004 年完成了那个学位”。那所大学是任何父母让女儿接受教育的梦想。

抓住商机

在大学期间，她一直在银行工作。她的一位客户向她提供了一个商机，包括在城市的服装店之间分销大量服装。她身上的创业女性逼着她不假思索地接受了。因此，她从事了两份白天的工作，还有一次晚上的学生活动，这对于一个 20 岁出头的女孩来说是一项不可能完成的任务。但她下定了决心，继续前进。据 Pham 说，这是大亨的典型特征。她曾要求大亨们不要浪费额外的时间，而是要有效地利用它们来获得经验、改进学习和建立网络。这是她对他们的建议：“如果您仍然梦想着理想的工作，请利用您的加班时间。那些时间正等着你用有趣的联系、学习经验来填充它们，和机会打开大门。不要害怕自学成功所需的技能”。这是沿着崎岖小路的一段令人筋疲力尽的旅程。但迪莱莎心甘情愿地接受了。

生活和事业上的伙伴

你是怎么想到自己创业的？我问她。她向我展示了她灿烂的笑容。“我在大学的时候就一直怀有这个想法” 她开始了她的叙述。“但当我 2005 年在银行课上遇到我的丈夫 Suneth 时，它变成了现实。我们坠入爱河，因为我们都有相同的世界观、抱负和做不同事情的愿望。两年后我们结婚了。但是我们日以继夜地思考、计划和制定战略，我们应该如何开展自己的业务。所以，它是一起构思的”

人生伴侣应该是财神爷

通常，男性大亨可能会说，他娶了妻子后，他的财富开始向他微笑。但这里有一位女性大亨告诉我相反的情况。然而，这完全符合 Pham 向她的 Mogul 追随者推荐的内容。在题为“与合适的合作伙伴一起加速成功”的章节中，Pham 说：“理想是有一个真正意义上的合作伙伴，这样你们就可以互相推动，支持彼此的梦想，并允许彼此另一个梦想更大，因为你在彼此的身边”。

Dilchand，女装制造商

“是你把你们两个的名字组合起来，创造了 Dilchand 这个名字吗？” 我问她。“不，不”她纠正我。“这是我两个名字的组合，Dilesha 和 Chandima。他建议我们这样做，因为有一种感觉，我们的业务的成功将来自于我的全面参与。”

品牌名称 La Vivente

他们制定了一个两阶段的计划来实现他们的梦想。第一的。Dilesha 将离开她在国际银行的高级职位，专职于 2009 年开始的小规模业务。她将利用业余时间在凯拉尼亚大学完成博士学位。Suneth 将继续在他的银行工作，并为她提供辅助支持。当业务发展到一定程度时，他也会离开银行，加入她的全职工作。这就是服装企业 Dilchand Private Limited 的诞生方式，其品牌名称为La Vivente，向市场提供女士和青少年服装和鞋履。

Dilesha，生命给予者

她的品牌名称听起来像是拉丁语和法语的混合体。她为什么选择这个陌生的品牌？我很好奇。“它来自法语，是一位精通该语言的家人朋友向我推荐的。它意味着生活或生活，有两种应用。一是每个穿着优雅的女人都是生活。另一个与我们已经开始的商业模式有关。在这种商业模式中，我们聘请了许多小型企业家女性作为我们的成品供应商。我们给了他们、他们的家人和他们雇用的人新的生活。因此，身着 La Vivente 连衣裙和鞋履的人，可以为自己成为维持生命的大型项目的合作伙伴而感到自豪。此外，当我们进入国际市场时，这个品牌名称就派上用场了”，Dilesha 说。

赋予女性权力

这说得通。但她所说的这种商业模式是什么？它的特长是什么？我问她。“一开始，我们意识到我们不能依赖大型制造商的库存，因为竞争非常激烈。我们必须根据我们自己独特的设计来制造我们自己的产品。但是开一家大工厂需要钱，而我们身上没有这些钱。我们对此进行了长时间的讨论，最终确定了一种新模式，即由一组分包商向我们提供货物。我们决定这些分包商应该是希望为家庭赚取收入的女性。如果我们能够赋予他们创业能力，正如一些经济学家所说，他们将成为我们最重要的资产。因此，我们首先通过聘请女性来测试我们的策略。问题是她没有工业级缝纫机。她也没有缝纫可以在市场上销售的服装的技术知识。”

向女性合作伙伴提供种子资金

你是如何解决问题的？我问她。“我们有很少的积蓄，并决定向她预支一些钱。她可以用它来买一台缝纫机和缝纫用的布料。它完全是基于信任完成的，没有任何书面合同。她应该通过送缝纫衣服来逐渐回报它。这些女人非常可靠。她抓住了这个机会，就像一只靠近水边的鸭子。而且她送来的衣服质量非常好，没有任何瑕疵。这是成功的，我们很高兴我们为贫困家庭提供了生计。这是一种社会企业，只是在我的脑海中构想出来的。我们逐渐将其扩展到其他人。现在，我们的供应名单上有大约 100 名这样的女企业家。” 经济学家将这称为向创业公司推进种子资金。

Dilesha，社会企业家

“社会企业”是 1970 年代后期在英国发展起来的一个概念，为现有商业模式提供了替代方案。它的目标是通过让公民成为发展伙伴来创造最大的社会福祉。因此，它消除了公民作为主人和工人的划分。都是社会共同资本的所有者。后来，格莱珉银行的诺贝尔奖获得者穆罕默德尤努斯将其推广为社会企业。现在，一位斯里兰卡大亨已将这一概念实际应用到她的初创企业中。而她已经成功地做到了。通过这种模式，她不仅建立了金融资本，还建立了所谓的社会资本，即为共同目标而努力的人类网络。在金融危机中，金融资本消失了，但社会资本却完好无损。因此，商业世界的稳定性和生存能力不取决于金融资本，而是取决于社会资本。在此背景下，迪乐莎通过社会企业构建社会资本的战略将长期受益。

网络营销

Dilesha 获得了市场营销专业的工商管理硕士学位和博士学位。因此，她必须使用一种新颖的营销策略来销售她的产品。我问她这件事。“我们在零售店和网上销售我们的产品。在这次 COVID-19 大流行期间，人们的行动受到限制。因此，我们的零售店很少有人参观。然而，在线销售或电子商务为我们提供了一个很好的机会。任何人都可以通过访问我们的 La Vivente 网站购买我们的产品。如果客户不满意，我们可以选择退货。但只有极少数的回报，甚至不到1%。在线销售模式也使我们能够走向全球。我们在马尔代夫、澳大利亚和新西兰拥有特许经营权。客户可以访问我们的网站，通过我们的特许经营商下订单，货物就会送到他们家门口。本地客户也可以。我们使用快递服务运送他们通过网络订购的衣服。这已成为一种非常有效的营销技巧”。

梦想让 La Vivente 成为最受欢迎的品牌

我问她未来的打算。 5年后她将把自己置于何地？还是10年后？“我们计划打入北美和欧洲市场。在线销售将使我们能够以更低的成本进行销售。10 年后，我要让 La Vivente 成为世界上最受欢迎的品牌。这是我作为一名女商人所能取得的最大成就。我在等待我们梦想的实现”。她自信地说。知道 Dilesha 是谁，她的能力和能力是什么，以及她准备为实现她的梦想做出哪些牺牲，我知道这是一种可能性。她最大的优势就是一直在她身边的丈夫。有一句流行的说法，每个男人的成功背后，都有一个女人在暗示他的妻子。迪乐莎的情况恰恰相反：在迪乐莎的成功背后，

最好的同理心

Dilesha 在各方面都是大亨：母亲、妻子、家庭主妇、工作创造者、企业家和影响者。她和她的丈夫做出了巨大的牺牲，离开了高薪工作来实现他们的梦想。他们过着非常节俭的生活，他们所赚的一切都重新投入到商业中。她说，她最大的幸福就是看到和她一起工作的妇女和女孩们微笑和满足的脸。仅此一点，就值得她做出的牺牲。这是最好的同理心。

让万千大佬绽放

这是斯里兰卡大亨没有加入Tiffany Pham's Mogul Platform的故事。她不必这样做，因为她自己就是一位大人物。她在斯里兰卡创造了数百名大亨。未来，她将创造成千上万个。