无惧曝光 迎战防晒季

随着气温的不断升高，防晒市场的热度也在不断升温，又到精致女孩们疯狂囤积防晒用品的季节。相关数据显示，近一个月以来，美妆领域防晒品类的销售额增长速度惊人，其中天猫的防晒销售额达到5亿左右，环比涨幅达401%左右。各大品牌也争先打响了这场阳光防晒保卫战，而品牌又是如何突出重围，领跑防晒季的呢？让我们一起来看看吧，或许能启发一二。

第一、明星代言·提升品牌价值

3月开春之际，各大防晒品牌都不谋而合的官宣自家的全新品牌代言人，并同时推出了新品广告大片。花王碧柔牵手R1SE-夏之光，曼秀雷敦新碧牵手实力唱将邓紫棋，美肤宝牵手青年演员胡一天等等代言新闻接连不断的官宣。由此可见，选择与合适的明星进行代言合作成为品牌推广、品牌营销的首要选择，与此同时，“如何为自家品牌挑选合适的品牌代言人？”也成为品牌思考的命题。

*人气男星·攻占女心

年轻群体是当今防晒市场的重要消费群体，而年轻女性的消费潜力更是不容忽视。为了快速吸引大量新的年轻女性消费者，越来越多防晒品牌启用男明星做代言，利用时下人气男明星对年轻女性人群的强大影响力、号召力，激发“异性相吸”的购买欲望，攻占女心。

*阳光活力·元气满满

除了引流量之外，高契合度的代言人可以更加突出产品的独特卖点。品牌可以透过阳光活力、亲和健康的代言人形象，可以更好传达防晒产品“无惧阳光”“亲和无刺激”“清爽不负担”等主要特质，并更快的把这种特性传递给更多的消费者。

第二、社会化营销·多渠道传播

在移动社交充斥着人们生活的今天，明星和意见领袖（KOL）是商品信息的主要传播者，以直播、短视频等形式为主的社交营销在化妆品行业发挥着重要作用，防晒也不例外。社交媒体的发展也让许多防晒品牌将目光转向了线上，品牌与明星、KOL的合作也是越发密切。

例如国内知名护肤品牌自然堂，携手“太阳女神”谢娜在微博发起#抵御地表强紫外线#话题，安利自家防晒全新产品；娜丽丝携手R1SE-周震南，发起#肌肤太阳伞，晒出实力白#；高丝SUNCUT，则牵手人气偶像蔡徐坤，实力演绎#无惧骄阳 为你守护# ，不同防晒品牌在微博掀起了一波又一波的“防晒”热潮。而在抖音、快手等短视频社交媒体上，关于防晒好物的安利内容更是频繁出现。对于品牌来说，无论图文、短视频还是直播，有趣的内容才是王道，才能牢牢抓住消费者的注意力。

第三、养成系营销·玩转粉丝经济

随着年轻一代成为主力消费者，中国消费者的防晒意识也正在全面觉醒，如何精准的定位目标受众，并与之有效对话最终达成销售决策，是每个品牌们不可回避的挑战。ISDIN怡思丁作为西班牙第一药妆品牌，更是不断解锁新方法，找到明星、粉丝与品牌间的全新化学反应。除了官宣小鬼-王琳凯为ISDIN怡思丁中国五星防晒代言人之外，品牌官博还发布了小鬼-王琳凯在巴塞罗那拍摄的一系列vlog，更推出ISDIN怡思丁#天猫超级品牌日#小鬼定制联名礼盒，以及ISDIN怡思丁X小鬼-王琳凯五城大屏解锁活动，与此同时，小鬼-王琳凯还携带品牌防晒新品做客直播达人李佳琦的直播间。通过开展了一系列极具影响力的营销动作，最终碰撞出声量销量双爆发。截至目前，ISDIN怡思丁礼盒线上销售量达到4900件，微博上的相关话题阅读量突破1亿。

无论是国际品牌还是国货，都正在积极拥抱Z世代带来的新消费趋势，而Z世代也将牢牢掌握消费话语权，他们所带来的“新”消费也必然是大势所趋。