品牌入局上新 代餐市场热闹非凡

健康风潮正席卷轻食代餐领域。以低糖低脂为代表的新生品牌「超级零」；以低卡易携带的口袋酵素为代表的澳洲品牌Bio-E；以高纤维、高蛋白为代表的谷物类等，成为了当前的主流健康特质。其次，伴随大众对食品成分表的愈加关注，越来越多食企也格外关注产品“健康力”，纷纷入局轻食代餐领域。因此，代餐市场正强劲而迅速地铺开，其产品创新、消费模式、营销方式都呈现出崭新面貌。

<一>明星营销

绑定人气明星 造势引发传播势能

代餐市场，入局品牌众多，竞争相当激烈，尤其是近年来以「超级零」为首的新锐代餐品牌在年轻人中崛起，更是搅得市场风云变幻。对于蒙牛、伊利、桂格等传统食品巨头玩家来说，也在紧跟时代脚步，迎合新生代需求，将代餐玩出新花样。同样，入局加码轻食代餐领域的雀巢，则在智能个人健康轻餐上做起了文章，推出新品牌诺萃怡刻，并邀请人气偶像宋茜成为品牌代言人，以此和新一代年轻消费者实现深度对接，也标志着其品牌年轻化、个性化的战略布局进入到全新的阶段。

与此同时，宋茜还携带品牌做客头部主播薇娅的直播间，并通过开展一系列极具影响力的营销动作，碰撞出声量销量双丰收的火花。品牌代言人+主播联合直播带货，实现了与消费者的深层互动，也是现阶段直播风口下的一种造势玩法。

借由年轻人所喜闻乐见的营销方式，众多代餐品牌都不谋而合地邀请人气明星为品牌代言，进行优质传播内容共创。澳洲天然健康品牌Bio-E牵手人气男星任嘉伦开启全新低卡“食”代”；「超级零」联合代言人火箭少女101-吴宣仪深度合作等。品牌与明星的强强联合，借助代言人的影响力输出，扩大品牌知名度、好感度，并快速实现社交突围，收获消费者喜爱。

<二>社媒营销

共创种草内容 赋能社交场景

将新品打造成爆品， 除了巧妙地借势代言人之外，还需要社媒渠道的热度延展能力。因此，作为近两年强势崛起的新生营养代餐品牌，「超级零」携手代言人吴宣仪，在微博开启了一场社交加持下的精准营销。通过全新升级的品牌战略，配合明星代言人，「超级零」搭配出全网最佳“官宣”姿势，吴宣仪的一支“「小粉盒」，我宣你喔”视频一经发布，瞬间点燃粉丝热情，播放量高达621万次、转发量达100万+。随后，更有层出不穷的UGC带动话题涟漪式扩散，将品牌与明星进一步捆绑，使#吴宣仪超级零品牌代言人#相关话题阅读量高达4.4亿、相关讨论量累计726.8万，将明星效应的价值发挥到最大。

社交媒体成为品牌发展、构建新消费场景的重要推动力。在社媒传播中，品牌不仅可以快速引发明星粉丝、品牌目标用户关注，还可以利用其开放性的特点，让好的内容与产品获得关注后快速扩散，形成用户口碑。「超级零」顺势打通代言人吴宣仪的微博阵地，并在种草视频下面放置了购买链接，打造社交与电商间的拔草闭环，让感兴趣的粉丝及用户，一键跳转到订单页面，完成购买。

最后，随着新一代年轻人对低糖、低脂、低卡等代餐食品的拥护，轻食代餐的消费模式在不断变迁，其消费场景愈加丰富，细分品类也更加多元化，品牌的营销手段不断推陈出新！