汽车品牌掀起“后浪”争夺战

随着消费升级的深化影响，一方面是年轻消费者的快速崛起，一方面是科技的不断更新迭代，汽车行业正面临着挑战与新机遇，新造车势力与传统产业不断碰撞、融合，消费需求不断变化，这使得汽车行业不断朝年轻化、智能化进阶！

一、释放明星影响力，助力品牌圈粉

从4月开始，汽车品牌的代言人官宣不断，借势明星的吸睛效应，为品牌注入新活力，从而实现粉丝传播、形象提升、消费转化的目的。宝马官宣新代言人易烊千玺，雷克萨斯宣布新势力代言人王俊凯、英菲尼迪宣布牵手张若昀开启“菲”凡人生，长安马自达宣布范丞丞为代言人，以及Jeep与实力演员段奕宏合作等代言新闻。由此可见，选择与合适的明星进行代言合作成为品牌推广营销的首要利器，对此，如何为自家品牌挑选合适的代言人，激发品牌营销价值，是汽车品牌所面临的重要课题。

1）新生代·人气偶像

随着Z世代的逐渐成熟，年轻化成为品牌传播与发展的第一要义，汽车行业也不例外。选择与新生代优质偶像合作，不仅可以碰撞出新的火花，汽车品牌可以向用户传达其“品牌年轻化”的新生理念，希望与年轻消费群体促进沟通，还可以给品牌带来更多流量和资源。正如王俊凯、易烊千玺等不仅仅是流量明星，更是新生代实力的代表，在各方面都有着亮眼的成绩，汽车品牌在选择与他们合作的同时，既可以积极扩大年轻消费群体市场，又能全方位制造话题，最大化将流量变现，带动销量。

2）实力派·品质保证

高质量、有信誉的汽车品牌，成为众多消费者的愿望，尤其伴随着年轻消费者占领制高点， 他们对产品的要求更高。因此，对于代言人的抢夺，汽车品牌除高人气、高流量外，更看重代言人的品质背书。一方面在于双方目标受众群，品牌理念的高度契合；另一方面是借助代言人高口碑、有实力的信誉背书，不仅实现品牌的广度曝光，还刻意深化品牌在消费者心中情感认知的再度拔高。

3）商务精英·时尚格调

新时代背景下，精英阶层对有智慧、有品位、有格调的幸福生活有了新的追求。因而在代言人的选择上，以优雅质感为诉求，在传递了汽车品牌精神的同时，也彰显了代言人高奢而不从众的生活态度，品牌与代言人的“深度合体”。

二、社媒渠道加持，实现渠道流量共建

各大汽车品牌都花费大力气在营销传播方面，借助用户的关注热度实现销售转化。在绑定明星代言话题后，汽车品牌在传播渠道上选择了备受年轻消费者欢迎的渠道，比如微博、抖音、快手等年轻人聚集地进行推广合作，通过社媒渠道巨量的流量放大传播，辅助视频、图文等明星媒介资源霸屏吸睛；同时打通直播渠道，并进一步借助流量明星号召力持续影响用户心智。此前，英菲尼迪官宣张若昀为品牌代言人，此消息一出迅速引爆所有粉丝热情。在粉丝团的带动下，相关话题层层扩散，引发传播裂变。借助微博独有的内容互动传播力和代言人影响力，#张若昀菲凡心选#话题阅读量已达4亿，聚集了31.6万的讨论，为品牌带来更多增效价值。

顺应直播带货潮，汽车品牌又打出了线上直播玩法，提前布局完善电商平台，构建了新的汽车营销生态，与代言人、KOL联动结合，打破汽车展示的次元壁，在加强娱乐营销攻势的同时，进一步以高效互动、新颖创意吸引用户注意力，实现明星KOL与品牌的强关联。比如4月10日，罗永浩携手哈弗直播卖车开启，直播现场半价哈弗F7瞬间售罄，1万多张2777元的优惠券被网友疯抢，预估销售额15.65亿。罗永浩+哈弗的带货绑定和直播强曝光，让哈弗F7的AI智能“车设”和“极致情怀”在目标消费人群心智中实现了强势占位。