刚刚过去的十一黄金周，火爆浩荡的出行大军遭遇了大幅冷空气降温。在这个比往年更冷一些的秋天让人们购买羽绒服的热情又旺了一些。虽然还是金秋时节，但羽绒服品牌的营销早已开始了，不只各大主播直播间温暖上线，接连官宣的大牌代言人更让这场御寒之争更加火爆。

在消费升级、成本上升的趋势下，羽绒服的“涨价”似乎顺理成章，尤其随着Moncler和加拿大鹅在国内走俏，打破了多年来盘踞国人心中的羽绒服价格天花板，也促进了国内羽绒服品牌的高端时尚化进程。

虽然人们对高客单羽绒服的接受度提高了，但如何才能让消费者为自己品牌的高客单价买单？解决这一问题，羽绒服的设计溢价和品牌溢价成为破局点，为此品牌、产品、营销、渠道的多维度升级不可避免。

国内知名羽绒服品牌大多成立于上世纪70、80年代，在近20年迎来行业的快速发展，虽然市场在迅速扩大，仍旧有许多老牌羽绒品牌陆续退出市场。但热气蒸腾的羽绒服市场，从来不缺少新玩家，运动、户外、休闲、时尚服装品牌也纷纷投身其中，增设羽绒产品线。

他们往往借助主品牌在原有领域的消费者认知心智，通过时尚性、功能性等特点切入市场。而在品牌营销层面，通过原有品牌代言人或羽绒服产品线新增代言人，加强时尚性的特点表达，触达新生羽绒服购买人群。

羽绒原住民——以波司登为例

波司登始创于1976年，是中国本土羽绒服早期成立的品牌，近年来进行战略转型主打年轻人群市场。在国际时装周高光发布，打造“登峰”高端系列、国际设计师联名系列等，通过产品强化品牌的专业度和时尚度，联手天猫打造波司登超级品类日在电商渠道强曝光，更受瞩目的是邀请时尚明星进行大声量曝光，在年轻人群中怒刷存在感。

（图片来自品牌的官微）

（图片来自品牌的官微）

以代言人营销为例，2019年波司登邀请杨幂出任设计师系列代言人，今年不只延续了原有代言合作，更新增陈伟霆出任同系列代言人，不仅更加凸显品牌的时尚调性，双一线明星代言形式在产品表现、粉丝圈层等维度互相补充，实现产品、用户共振，双代言话题性在传播过程中更产生1+1>2的效果，两位代言人合作的话题作品，也为未来的营销买下伏笔。

杨幂——优星库9月指数图

陈伟霆——优星库9月指数图

时尚颠覆者——以GXG为例

疫情的发生令服装行业整体缩水，大多数服装品牌陷入危机。不可控风险与发展自困叠加带来了加大加厚版难题，今年的寒潮似乎为服装品牌提供了第一个突围机遇。以时尚潮牌GXG为例，在秋冬换季时切中羽绒服作为突破口。9月25日在天猫和抖音官方账户举办羽绒品类时装发布会，GXG新任代言人、新生代偶像范丞丞以“青年羽绒制造局局长”的身份出席，并与国际青年设计师、时尚评论人杂志主编围绕羽绒时尚进行话题讨论。

（图片来自品牌的官微）

与传统羽绒服饰不同，这个冬天GXG带来更多羽绒服饰的更多可能，将羽绒作为时尚元素运用，而在营销过程中更是将年轻人偏爱的潮酷好玩体验充分激活。消费者不只可以观看科技感十足的线上时尚大秀，更可以通过品牌小程序进行互动，加入“青年羽绒制造局”与“局长”范丞丞同台云走秀，与此同时，派发“赢局长同款”、亲笔签名等多重粉丝福利。

（图片来自品牌的官微）

年轻人对羽绒产品的需求在不断的突破边界，这些新需求的满足不仅表现在产品上，更在营销过程中。品牌借助明星代言快速强化时尚属性，通过明星“大流量、强传播、短链路”的流量链路为品牌兼顾消费转化与消费者的时尚心智，强化品牌价值。

时尚与专业，传统与颠覆，在这个冬天，羽绒飘扬！