弹个车迅速发展背后是三类人的刚需

最近，艾瑞咨询发布了《2019年中国汽车融资租赁报告》

根据其对2018年中国汽车融资租赁市场规模约2255亿元的分析，并预计未来三年复合增长率将达20%。

自2016年以来，作为国内新的汽车金融品种，汽车融资租赁才真正进入快速发展阶段。特别是搜车大旗旗下的弹个车，在国内推出“一成首付，先用后买”模式后，引发众多企业进入该领域，先后诞生了易鑫开走吧、毛豆新车、神州买车、花生好车等同类产品。根据不完全统计，目前我国从事汽车融资租赁业务的企业已超过278家。这股热潮的先锋，去年已有5500多家社区店上线线下销售，覆盖2079个区县。

所以，究竟是谁在利用汽车融资租赁买车，来支持这个新物种的快速发展呢？

九五后：偏好超前消费

随著95后成年及步入职场，他们逐渐成为主要的社会消费力量。这类年轻人具有爱尝鲜、求便利、追求个性化、热衷提前消费等特点，而汽车金融这一新兴业态正好满足了他们的购车需求。

第一，95后刚进入职场，收入和储蓄有限，往往难以满足银行和传统金融机构的贷款条件。相比较而言，汽车融资租赁的首付比例可低至一折，而且还包括购置税和保险费，大大降低了购车门槛。而且汽车融资租赁的信用审核也对年轻人更友好，比如买辆车，用户只需有一个有良好信用的支付宝账户，最快5分钟就能完成一次购车资格审核。

李松，一位在上海工作的年轻理财规划师，正是被汽车融资租赁这种低首付的特性所吸引。其住处距公司25公里，乘地铁需花一个半小时，遇雨下雪或加班多，经常错过地铁时间。因此，他选择了用弹个车买一辆 Jeep自由光，既可以解决每天的通勤问题，又可以在假期里自驾旅行。而且他付的首付款不超过20,000元，完全在自己承受范围内。

就数据而言，以95后为代表的年轻人在汽车融资租赁用户中所占比例越来越高。根据去年发布的数据，25岁以下用户所占比例为15.9%。上一年度双11期间，汽车销量达到12306辆，其中80后和90后占79.9%，年龄最小的只有18岁。由中国汽车流通协会汽车金融分会发布的《汽车融资租赁行业研究报告》也显示出类似的数据，汽车融资租赁申请用户年龄分布主要集中在26-40岁，80-90后用户占78%。

青年人虽有超前消费的倾向，但他们一般比较守信用。根据消费者金融报告2018的调查，95后从来没有逾期过的人占到了95.68%，是所有年龄段中最高的。因此，对于汽车融资租赁平台而言，以95后为代表的年轻人无疑是非常关注品质的群体。

企业家：在刀刃上花钱

另外一个对汽车融资租赁需求很大的群体是小型和微型企业的创业者，他们在创业过程中资金有限，很难获得融资。根据世界银行发布的《中小企业融资缺口评估报告》，在中国5600万小微企业中，41%存在信贷困难，其中超过2300万的中小企业或完全无法从正规金融系统获得资金，或所获资金无法满足需求。因此，他们在花钱这件事上，必须小心谨慎。

当企业家买车这种相对较大的资产时，他们自然不愿意一次性花太多钱。利用汽车融资租赁，创业者只需支付很少的订金，即可获得汽车使用权，用于日常生活或企业经营。因此省下的钱，可以用在创业的关键环节上。另外，通过融资租赁购买汽车，也不会占用企业本来就紧张的银行信贷额度，而汽车也不会被纳入企业固定资产中，这样可以使创业者保持更灵活的现金流。

青年新居：刚需及时雨收藏报告

对许多刚成为三口之家的年轻人来说，购车成了一种迫切的需求。而通常年轻父母收入和储蓄有限，又面临着买房、抚养孩子等巨额开支，难免囊中羞涩。这时，汽车融资租赁具有低首付、灵活分期的特点，就能很好的解决其需求。一是他们只需要一点钱就可以买到一辆家用汽车，二是灵活的“1+3”分期方式，也可以减轻每月还款的压力。

然而，对于家庭用户来说，他们对于便利服务的需求更大。弹个车的线上线下双渠道建设，就是相应的这种需求。购车过程的在线化可以为用户节省很多麻烦，而弹个车超过2000多个区县的社区商店，为用户提供离线足够近的终端服务。如此便利的服务带来的吸引力也不容小觑，毕竟，在这个快节奏的时代，高效才是王道。

由于95后、95后消费者的消费能力逐步增强，再加上国家鼓励创业，可以预计汽车融资租赁的用户基础会进一步扩大，这也将成为汽车融资租赁市场持续高速增长的基础，使之成为汽车消费的重要形式。