锤子手机如何自救？学魅族！

不知道看到这个标题，自诩为乔布斯接班人的老罗会不会吐血，然而在我看来，今天的锤子手机，跟黄章复出前的魅族有太多相像的地方，锤子手机如果想获得更大的成功，借鉴下魅族的经验，肯定是大有的裨益的。

先说一下锤子手机的现状，有一定的知名度，但知名度还不够高，用户小众化，销量一般，手机以设计见长，你有没有发现这跟黄章复出前的魅族真的很像很像？

魅族在很长的一段时间里，因为坚持小而美，稳扎稳打的发展策略，手机销量一直不上不下，不过因为售价比较高，MX3之前的手机单价都在2000元以上，过的也还可以，然而这种小作坊式的精品路线，在小米出现之后，就经不住市场考验了，魅族手机业绩连续下滑，网上甚至开始有了魅族要倒闭的传言。

总结当时魅族的状况，跟现在的锤子基本相差无几，知名度一般，售价偏高，用户小众化，均以设计见长，销量一般，而魅族却在黄章复出的两年多的时间里，取得了飞跃式发展，年销量突破两千万，这两年里魅族到底都做了什么呢？

其实在我看来，魅族就做了一件事，就是做中国大众用户喜欢的手机，且物美价廉。

首先不得不提的是1799，魅族于2014年9月2日发布的MX4,首次以低于2000元的价格进行发售，这比小米当时一直固守的1999，还低200元，魅族在整体品质没有出现大步下滑的基础上，采用了这个在当时看来有些激进的降价策略，成为了魅族近年来腾飞的一个引爆点。

之后魅族又发力千元机市场，推出魅蓝子品牌，同样的以低价高品质，再次俘获了国内手机用户的芳心，仅2015年，魅族的魅蓝系列手机销量，就已经达到了千万以上的级别。

你可能会说，魅族不过就是，学习小米，打代价牌，拼性价比，这似乎是追求情怀的老罗和锤子手机，最不屑去做的，然而事实并非如此，在我看来，魅族下切到中低端手机市场的做法，是不得已而为之，是为了先把量做大，是为了企业的生存，要知道网上关于魅族要倒闭的传言，并非全都是戏言。

在着力解决“温饱”问题，即企业生存问题的同时，魅族并没放弃盈利性最好的中高端手机市场，从推出MX4起，魅族还同时推出了pro系列，如今已经独立出来，成为魅族主打中高端市场的子品牌，虽然从目前来看，pro系列还未取得预想中的成功，但魅族有了中低端市场的稳定销量后，就拥有了充足的资金，去向中高端市场持续发起冲锋。

再直白点，魅族发力中低端手机市场，主要目的在于先把体量做大，解决企业生存问题，然后再去打中高端市场，这叫军中有粮心不慌。

反过来看锤子手机，smartisan T系列手机固守2000元以上价位，这与魅族在推出MX4之前的做法基本一样，事实已经证明，这种做法在国内市场是行不通的，再看坚果手机，相信这是老罗的一次妥协，不过妥协的还不够，坚果在外观上还差不多，但使用塑料外壳，给人一咱廉价感，且配置一般，性价比不高，这种做法基本上就注定了失败。

在我看来，锤子手机应该简单粗暴的学习魅族的做法，推出超高性价比的中低端手机，以锤子优秀的设计团队来讲，把低价手机做好做漂亮，应该并不是什么难事，待锤子手机在中低端手机市场站稳脚跟好，企业的生存起码解决了，然后再回过头来去打高端市场，当然这两个战线也可以同时展开。

最后，至于是什么原因造成了锤子手机目前这种尴尬境地呢？

我将在下篇博文中，尝试给大家分析一下。

获取更多最新科技评论，请在微博中搜索小木杂评，添加关注。