这才是小米败给oppo vivo的原因 你想到了吗

初闻小米败给了oppo vivo，不免让人有些诧异，但想到是销售额上败了，而不是销量，便豁然开朗，在小木看来，小米之所以会有这样的结果，全拜雷军引以为傲的追求高性价比所赐。

高性价模式不具独创性太容易被复制

小米刚开始做手机时，雷军曾说过，不打算靠手机挣钱，而是当小米用户达到一定规模后，通过互联网服务挣钱。

如今MIUI用户已经达到2亿，而小米却始终没能拿出一个，能让人信服的通过互联网服务挣钱的方案，由此来看，雷军的想法是不错的，但目前还是行不通。

小米还是要通过卖手机挣钱的，依靠在线销售，砍掉中间环节，追求高性价比，小米在一段时间内，取得了高速增长，发展的相当不错。

但所谓高性价比，无非就是竭力压缩成本，卖低价，这种经营模式谁都可以做，魅族凭借跟小米的厮杀，从即将破产的谣言中，瞬间满血复活，并渐渐为更多大众所熟知。

除了魅族，还有华为的荣耀、酷派的大神，oppo的一加等，这些传统手机厂商学习小米的尝试，有的成功了，有的失败了，有的勉强能够维持生存，但当众厂商围绕性价比这个点群起而攻之时，小米想要不流失一定的市场份额，显然是不可能的。

就在2015年，小米还险些将销量第一的桂冠让给华为。

高性价比难以支撑起小米的品牌差异化

提到小米，人们首先就会想到高性价比，但当其它手机厂商纷纷推出，配置同小米类同，价格同样喜人的手机时，小米还有什么牌可以打吗？

结果是很尴尬的，在性价比差异不大时，魅族还有设计牌可以打，荣耀有实力强大的华为集团为之背书，就连后起之秀乐视还有会员可以卖，打打硬件免费的噱头，而小米恐怕只有米粉的一腔热血了。

长期追求高性价比的结果就是，小米在其它品牌跟上来时，突然发现，除了高性价比，几乎无牌可打，而仅凭高性价比是无法构成小米品牌差异化的。

固守高性价比让小米进军高端市场举步为艰

苹果、三星、华为mate系列，是国内高端手机市场中的佼佼者，高端手机的高额利润，是包括小米在内的众多手机厂商所眼红的一块蛋糕，但迄今为止，小米没有一款定价在2500以上的手机，能够获得销量上的成功

高价性比禁锢了小米进军高端手机市场的步伐，在高端手机市场，比的是创新，比是的品牌溢价，小米在创新上没有什么好牌可打，追求品牌溢价又底气不足，反而还会担心砸了自己高性价比的金字招牌。

小米Max系列的推出就一个很好的事例，同华为mate系列同属大屏手机的小米Max,却没有选择走mate系列的高端路线，而是给出了最高1999的定价，看似是为了稳固小米在2000元价位的手机市场，但实际上反应了小米在进军高端市场上的犹豫不决。

但事实是，小米高端手机的缺失，同样会导致用户流失，小米手机之所以会成为很多年轻人的第一部手机，是因为年轻没钱，却又想要好的性能体验，但当这些人收入增多，生活品质提高后，想要更换一个更有面子更有档次的手机，小米就会被无情的从备选项里划掉。

一句话，高性价比是高端手机市场的死敌，小米如果想在高端机市场有作为，必然要换个打法。

追求高性价比可能影响小米的供应链稳定

当众多手机厂商纷纷推出新机型时，必然会选配当时最新的CPU等配件，而零配件供应商，特别是芯片厂商，在一段时间内的产量是一定的，这就涉及到分配问题。

小米为了追求高性价比，必然会极力压低采购价，而oppo vivo等手机厂商，因为售价高利润高，在零配件采购价上浮动度也就高，出得起比小米更高的价。

如果你是供应商，此时你会做何选择呢？自然是价高者得，小米可以得到一些配额，但决不可能是足量供应。

起初这对小米的影响还比较有限，因为那时高性价比还是稀罕之物，跟其它厂商的高售价相比，用户愿意花更多的时间成本来等，即使当时就有手机厂商指责小米在玩手机期货，但用户大都不以为意，还直夸小米为良心企业。

但现在呢？多少用户因为买不到手机而对小米破口大骂？又有多少人因为等不及而转向了其它品牌的怀抱？

近日雷军开始负责小米手机具体业务，目的就是为了解决好供应链关系问题，但其实供应链问题就是钱的问题，小米如果还想以低采购价维持高性价比，就是十个雷军也解决不了问题。

总而言之，小米成也高性价比，败也高性价比，如果雷军不能为小米手机找到新的打法，开辟新的增长点，那在这个前有狼后有虎的国内手机市场，小米手机的颓势就会进一步加剧。

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