较长的文案更适合社交媒体广告吗？

在2018年，国外媒体测试了7个Facebook广告，范围从一句话到六个段落。效果最好的是较长的广告。为什么是这样？许多经验丰富的广告商认为，该商品越昂贵，就需要越多的副本才能说服读者。当然是这样。但是，我们也知道，即使是价格适中的商品，扩展副本也可以提高响应速度。

NTWRK是一个移动购物平台，将电子商务与娱乐融合在一起。它总结了“意识范围”中的典型购买过程-从“不知道”到“最了解”。

从“问题意识”（例如，我的厨房橱柜杂乱无章）到“解决方案意识”（例如，我需要更多的存储容器）到“产品意识”（例如，我应该考虑使用特百惠产品）到“最了解”（例如，我将从XYZ网站购买更多的特百惠）。让我们看一些例子。

长版

在下面的屏幕截图中，节育应用“自然周期”中的广告使用了长格式副本。它针对的是有问题意识的女性（“激素避孕使我生病”），甚至有解决方案意识的女性（“我需要一种新的避孕方法”）。整个广告是用户的推荐。它以现实，敏感的方式解决了该主题。它无缝地将观众从“问题意识”带到“产品意识”。折扣代码则是诱使读者从“最方便”的地方购买。

接下来，考虑内容营销商Melanie Aubert的以下示例。她为“现金转换内容”课程部署了长版副本。根据所含内容而复杂的产品或服务通常需要扩展说明。Aubert的广告就是这种情况。它提供了重要的详细信息-“超过50个帖子”，“高转换写作方法”，“ 6个月内容日历”。这样做的目的是使读者从“不知道”变为“最了解”。

可以肯定的是，在许多情况下，副本越短越好。

例如，许多产品都是众所周知的-例如李维斯（Levi's）牛仔裤，耐克（Nike）鞋，泰德（Tide）洗衣皂。消费者意识到这些物品。无需教育他们有关产品或其用途的知识。因此，较短的广告文字可能是合适的。

而且，针对性强的广告通常需要较少的复制。请以洛杉矶服装公司Reformation的以下示例为例。该广告针对的是对时尚和服装表现出兴趣的女性。正文仅包含五个精心选择的词：“所有产品均节省30％。放心地购物。”