为什么品牌喜欢低价定位？利润如何产生

当企业看到一部分品牌因低价走向成功时，他们对低价策略深信不疑。当企业降低产品价格，没有取得任何成效时，他们开始对低价策略嗤之以鼻。

我们经常听到企业家说：“我们的产品更便宜，但品质更好”。他们试图用较低的价格提供相同的产品来赢得市场。但结果是，公司被迫退出行业或改变策略。

确实，价格在市场竞争中扮演着非常重要的角色。

在实际的企业经营中，当企业发现产品滞销时，率先想到的是价格因素。这与销售部门反馈的信息不谋而合。“是价格阻碍了我们前进的步伐，竞争对手的价格比我们更具优势…….”

降价成为企业内部的共识。但是降价对于消费者仅是短时的兴奋剂。当消费者过了兴奋期，他们会要求再来一支兴奋剂。

周而复始，企业被消费者牵着鼻子走。

不可否认，相对平价或低价的产品才符合主流市场。因为该市场有着一大群普通的顾客，他们的购物行为相对理性。

他们希望用更低的价格得到相同品质的产品，或是用同样的价格买到更多的产品。尤其是那些收入不太丰厚的消费者，他们对价格的重视程度远比对质量的重视更重要，低价对他们无疑具有无法抵挡的吸引力。

国民收入结构表明，大多数消费者无法承担高价产品。这部分消费者为相对低价的产品提升消费力量。

从我们观察来看，多数品类的领导品牌属于大众消费产品。当然也是少数像苹果这样的企业，拿走了整个行业利润的大部分。

在服装领域，高端品牌让人向往，拥有光环。但平价品牌才是市场真正的主导者。像巴宝莉、BOSS、范思哲等高端品牌，具有百年以上品牌史，专为上层人服务。而日本的优衣库和西班牙的zara则聚焦于大众消费，为普通消费者提供服装。

相对而言，大众消费者的数量要远超那些有钱人，产品销量相差巨大。也因此，zara的创始人曾成为欧洲的首富，优衣库的创始人成为日本首富。

在各行各业，有大量类似的案例。