伯俊科技&Aptos丨共谱零售业新篇，共赢数字化未来

Aptos是全球最大的专注零售业的企业软件提供商。基于云的Singular Retail™解决方案赢得了全球65个国家中1000多个品牌的信赖。运用行业领先的全渠道商务和商品生命周期管理解决方案，Aptos协助零售企业部署敏捷、动态的商品组合，优化运营流程并打造无缝的全渠道一体化购物体验。

超过1300位Aptos同仁致力于以差异化方式服务的客户，Aptos将在信任和价值的基础上发展与客户的合作伙伴关系，进而帮助客户在当今快速变动的时代实现零售敏捷运营和快速发展。

作为全球知名零售解决方案供应商Aptos，自进入中国以来，一直把合作伙伴及生态系统建设作为战略重点来推进本地化进程。

在这一过程中，Aptos与国内一线数字解决方案服务商—伯俊科技，成功发现彼此并携手走过了三年合作历程。三年中，双方在解决方案融合、市场开拓、技术优化、服务升级等各个层面，都取得了丰硕的合作成果。

Zaki Hassan Aptos 亚太区总经理

Aptos 亚太区总经理Zaki Hassan就合作等相关议题接受了采访，对于双方的合作进行了深入解析。

问

Aptos在落地中国时选择伯俊作为合作伙伴，这一战略决策主要是基于什么样的考虑？伯俊的哪些特质吸引到了Aptos？

合作伙伴及生态系统建设一直是Aptos全球发展的重要战略之一。在选择合作伙伴方面，我们最先看重的是双方有相同的目标及信念，通过合作共同致力于为零售行业客户提供更好的服务与产品，通过强强联合，达成合作共赢并保持持续增长。

Aptos自进入中国以来，需要更好的了解中国市场以及客户的本地化需求。跟Aptos一样，伯俊是一家专注于零售商数字化转型的本土企业，具备了丰富行业经验及客户基础。我们将携手伯俊、借助其对中国市场和客户的深入理解和洞察，与Aptos零售行业细分市场的专家一道，为我们的客户提供最好的服务。

伯俊和Aptos共同专注于零售行业，我们对助力零售客户数字化转型履行同样的承诺。我们双方深信，我们不仅只是零售解决方案提供商，而是努力成为与我们的客户可信赖的、充分互动的、长期的业务合作伙伴。

问

三年合作历程，Aptos和伯俊在产品、服务、技术等层面等均有了深度合作交流，能否双方的携手合作做一个阶段性的回顾总结？这阶段的成功合作包含了哪些决定性因素？

Aptos与伯俊合作的三年中，双方在解决方案融合，市场开拓、技术优化、服务升级等各个层面，都取得了丰硕的合作成果。双方克服了在公司文化、经营理念、市场战略等层面的差异时，求同存异，保持了积极的合作发展态势。

Aptos与伯俊的合作，首先是基于双方的信任及双方的投入。商品管理是品牌方最重要的一个堡垒，而伯俊深谙本地市场和客户需求，并在零售领域持续投入热情与资源。并在市场、产品和交付等层面不断完善，进一步增强了Aptos与伯俊的深入合作的信心。

问

Aptos作为全球领先的零售业解决方案服务商，在超过60个国家有过落地案例。在服务欧美和亚洲其他区域的过程中，是否有影响深远的案例或故事可以分享给中国零售企业？

30多年来，Aptos致力于为零售企业提供端到端的零售解决方案，助力零售商的商品管理转型之旅。

每家客户都会面临不同的挑战，在业务部署上会有不同的优先级。Aptos充分尊重各个国家的法律法规、以及不同客户群体的个性化需求，利用Aptos领先的零售技术和解决方案、以及业界资深的Aptos零售专家，为零售客户提供涵盖先进技术平台及最佳业务实践的一揽子解决方案，帮助零售商应对市场挑战。

应用场景实例

1、如某品牌零售商业务快速增长，业务拓展至全球多个国家，面对不同的市场及全球商品的调配，其管理难度激增，借助Aptos的商品管理解决方案来应对业务快速扩张的需求。

2、新零售环境催生新消费形态，为适应线上、线下全渠道营销的零售行业变革，某零售品牌借助Aptos商品管理解决方案，成功的将其业务模式由原有的单一批发模式转变为以零售为核心，以顺应顾客的多样化需求。

问

通过和伯俊的合作，Aptos在进军中国市场方面也沉淀积累了经验。对于未来发展，Aptos有哪些远景展望？对整个零售行业的数字化转型有什么期待？

中国将一直是Aptos重要的战略市场，我们从2016年起进入中国，就一直致力于为中国用户提供一流的解决方案。未来，我们将携手合作伙伴，深入研究中国市场的本地需求和法律法规，不断优化解决方案与服务，以更好的为在中国市场的本地零售品牌和国际零售品牌服务，助力零售商的数字化转型。

就零售行业而言，由于疫情等原因造成线下业务发展受挫严重，激发了企业通过云计算、人工智能、物联网等技术对在线的业务进行创新。线上线下相融合的营销模式，使得销售与营销场景无限延伸，零售客商需要更快速的适应快速变快的客户需求，Aptos的愿景就是成为零售行业市场变革的推动者。

基于Aptos在全球市场业务的渗透，以及积累的不同国家和地区的最佳业务实践，我们有能力帮助零售商应对这些挑战、快速响应市场需求。

Aptos认为中国的零售行业市场将继续保持全球领跑的发展态势，许多新的概念和想法也是源自于中国市场，比如中国的电子商务和直播经济的发展，将为全球零售行业的发展提供更好的经验，我们也将把这些在中国市场学习到的经验，分享给世界上其他国家的零售客户。

随着时代变迁，当“互联网+”模式不再被人们追捧的时候，零售行业的发展便开始进入一盘散沙的状态。企业不断尝试新的模式、技术和手段来缓解互联网红利落幕带来的窘困，以全渠道、新制造等为代表的各种“新”概念开始出现。

Aptos此前与伯俊科技的合作较多的是聚焦在鞋服领域，未来双方将基于前期合作成果，继续拓展合作的广度与深度。从软件的应用、方案的交付、客户需求化定制等更多层面，尝试与伯俊展开全方位的合作，打造合作伙伴生态建设之标杆。以更好的产品服务于中国市场的品牌用户，寻求更高用户价值和更完美的用户体验，打造新零售企业的数字化转型及快速发展之道。