什么是全链路零售数字化解决方案？

MLM商品全生命周期管理解决方案是一款针对时尚鞋服零售行业及百货零售的商品管理解决方案，引进国外先进的商品管理理念，帮助企业提升精细化商品管理水平，助力企业在当今竞争激烈的零售环境中取胜。

伯俊&Aptos

伯俊深耕零售行业22年，在2018年与Aptos达成MLM产品线战略合作，实现了涵盖商品，消费者，订单三大板块的全链路零售数字化解决方案。

MLM以商品管理为核心，帮助零售商进行结构化的管理商品与匹配多元化的渠道，支持商品计划人员科学并高效的制定季前销售与采买计划，形成门店群组的订货模板指导区域及经销商执行订货，大幅度提升计划精准度与工作效率。

结合季中OTB管理与推拉推的智能化配补调策略，实现商品管理的PDCA闭环。

行业分析

随着零售市场的发展，野蛮成长的粗放型管理模式已无法支撑品牌自身发展及消费者对品牌的期望，品牌商们纷纷寻求商品数字化转型。

从实际业务结合伯俊对零售行业的理解，总结目前国内零售品牌在商品管理方面所遇到的难点。

1、重运营弱企划，总部企划能力较弱，商品计划与渠道/门店计划没有统一性，协同性差

2、计划颗粒度粗，无法给到设计师及选品人员科学指导

3、分散式订货，依赖区域与经销商的看款眼光

4、季中翻单不准，造成库存积压，翻单不及时，错失销售机会

5、配补调运营效率低下，依赖货管人员经验，造成大量调拨，缺货及库存积压，售罄率低

解决方案

商品财务计划

商品财务计划流程首先从宏观层面战略计划起步，帮助零售商从各个角度按品牌或渠道了解未来可能的增长机会。

渠道/门店计划将帮助零售商结合商品计划查看并优化商品组合，进而确定每家门店存在的业务机会。

零售商可以创建门店新增预算，从而便于商品预算能与每季/每月/每周运营目标和人员排程实现同步，并实现整个组织内计划版本的统一性。

为确保季前和季中管理的灵活性，商品财务计划解决方案中强大的OTB功能可帮助零售商在保持有效管控的同时及时抓住业务机会。零售商可以在聚合级别或按照任何所需组织分渠道浏览并管理OTB。

选品规划

选品规划流程从确立选品目标和实现高效选品的指导原则起步。结构化的门店分组帮助零售商针对性地推出各门店特定的商品组合。

如果在一个店群中存在需要特别对待的某些门店，“门店例外”功能可以方便零售商满足这些门店的特殊要求。

品类宽度，深度计划充分考虑渠道和店群里的商品数量，同时参考OTB采购计划，销售空间和能力，为每一个业务情景方案和系列商品提供指导。

智能配补调

智能化配货便于用户轻松，直观地创建可重复的配货流程。系统会自动处理关键流程，从而将货品分配人员从繁重的作业中解放，使他们能集中精力为配货确定最佳参数。

自动化补货基于各门店对商品的未来需求，进行多层级拉式补货，用户的角色仅是在补货响应需求的过程中检查和修改参数。

在设定的补货周期内，将确定按SKU向门店发出商品数量，以满足门店的理想库存。