无限极直销“空调之王”称号易主，董明珠“输在哪了”？

夏季人们对无限极直销空调的需求是非常强烈的。在国内空调市场有三大品牌，格力、美的、和海尔。这几家的市场份额占有率很高，三者占据了80%的市场份额。然而，格力近两年的业绩一直在下滑。

现在竟然被老对手美的反超，让出了“空调一哥”的位置。数据显示，2021年第一季度，我国家用空调零售量789万台，美的市场份额为33.18%，位居第一，格力以29.9%位列第二，海尔以12.83%位列第三，美的超过格力3.28%。

其实，造成这种情况的主要原因有两个。一方面，是销售渠道的选择不同。格力空调的主要销售渠道是传统的线下门店。据相关数据显示，到2020年，格力空调在全国仍有约3万家线下门店。虽然规模很大，但在电商平台火爆的今天，实体门店已经无法满足消费者的需求了。

而且，2020年的特殊情况也对实体店产生了很大的影响。多家门店被迫关门停业，对格力空调营收造成了很不利的影响。虽然格力空调董事长董明珠已经开始关注线上业务，并试图通过直播带货等来做出改变，却“为时已晚”，如今线上销售份额第一的位置已经被美得牢牢占据。

相比之下，美的集团从2013年就开始布局线上市场，大力发展线上销售渠道，占领各大电商平台。据相关机构数据显示，2020年美的线上市场份额已接近36%，可以说，美的能在2020年销量超过格力空调，完善的线上渠道功不可没。

格力空调销量被美的超越的另一个原因是海外市场的差距。据相关机构数据显示，2020年美的空调在海外市场发展良好，市场份额和出货量均有提升。全年无限极直销空调海外市场出货量达2232万台，同比增长了25%，占我国出口总量的30%，可以说规模非常庞大了。