投产比高达43，这些新场景下藏着的新机会

天猫618收官。

阿里妈妈于近日发布了618最值得看的TOP100营销案例，从中我们可以看到品牌正在更多元化的场景下实现爆发。

事实上，内容正在消费者购买链路中扮演起越来越重要的角色。4月的数据显示，在淘宝，用户超1/3的时长都在看内容，已有1/3的订单是通过内容产生的购买。

基于此，品牌的营销方式也在不断进化。

天猫618前夕，阿里妈妈发布全新产品“需求智投”，一站式打通阿里巴巴提供的所有营销触点，让商家能够最大化最全面地触达用户。其中，三大内容营销产品——超级短视频、超级直播，以及阿里妈妈联合外部媒体平台开通的投放平台Unidesk(UD)，在打通整合后，将为品牌站内、站外的内容营销，带来更大想象力。

而此次上榜的14个品牌，则在天猫618期间，结合新场景，爆发出巨大能量。

大码女装云妃秀在短短三年内，直播销售额从几百万到冲击5亿，成为直播销售占比超85%的“播品牌”；天猫618期间，时尚鞋履品牌他她用超级短视频触达行业新客，结合种草拉新双工具联动，实现短视频行为人群高达8.37的投产比。

更重要的是，淘宝天猫在内容上的布局，引发了协同反应，一个典型表现就是“短直联动”。

运动时尚品牌FILA，一面通过阿里妈妈的“超级短视频”进行投放测试，提高增长乏力服装品类的视频曝光，同时对618重点节点直播进行站内站外多渠道多形式预告，如官方微博及抖音，以及直播明星弦子及王晨艺，还有天猫首页专题页及订阅号同步宣发，给消费者留下深刻印象，提高了直播的在线观看及点赞数；紧接着，FILA又通过“超级直播”，在618期间全程每天不间断地覆盖投放，并侧重短视频曝光人群，实现二次触达。利用“短直联动”， FILA将超级直播的投产比拉高至惊人的43。

可以预见，随着消费者需求的变化，媒介触点的多元化，品牌们需要时刻抓住更多营销新场景和新玩法诞生下的新机遇。