打破常规！618看月影家居如何“收割”年轻用户的心

这届618，有人欢喜有人忧。在618还未正式开始前，网络上就不断有新闻媒体爆出“这届年轻人对618越来越没有兴趣”、“这届年轻人已经看透了618”、“面对618，年轻人只想躺平”、“为什么现在年轻人都不喜欢过618了？”……由此可见，在当下年轻人占主导的消费时代，90后甚至是Z时代正在快速成为新消费主力，并掌握着消费决策权。品牌及商家只有不断去迎合年轻用户的消费喜好和消费逻辑，并实施精准的营销策略，才有可能在618的比拼中脱颖而出，成为笑到最后的赢家。用一句话总结来说就是：得年轻用户者得天下！

然而今年618，全铜装饰照明品牌月影家居，就敏锐地察觉到了这一市场趋势，并针对年轻用户，打出了一套有别于传统的创新营销方式，深得年轻用户的喜爱。据悉，在本次618中，月影家居取得了不俗的战绩，在2021年6月1日至18日，月影灯饰在天猫618的成交额在灯饰行业中排名第一，同时618开抢3分钟超去年全天，领跑行业。

回看今年618月影家居的营销策略，除了强劲的品牌实力和优质的产品外，牢牢抓住年轻人、与年轻用户玩在一起，成为了月影家居致胜的关键因素之一。今天我们就来详细分析，月影家居是如何牢牢抓住年轻用户的心的。

1. 与年轻人喜爱的品牌和大咖跨界合作

年轻人喜欢谁、和谁玩，月影家居对此研究得十分透彻。本次618，月影家居不仅邀请了年轻用户都喜爱的世界冠军张继科作为星推官，并且还与人民的神车五菱宏光进行了“结盟”，壕送18辆当下最火爆的“人民的代步车”五菱宏光MINI EV马卡龙，精准狙击消费者的喜好，

据悉，宏光MINI EV马卡龙沿袭了五菱品牌的风格，价格十分亲民，让初入工作岗位的年轻人也能轻松买车，且外观时尚靓丽萌萌哒，因此深受年轻用户的喜爱。上市200天，这款神车的销量就突破20万大关，成为全球小型新能源汽车销量纪录创造者。并且，根据五菱官方数据显示，宏光MINIEV的90后用户占比达到72%，年轻化趋势十分显著。

选择与五菱宏光MINI EV的合作，不得不说月影家居可谓“高瞻远瞩”，不仅在人群上，二者的目标用户与618的主力消费人群都相当契合，与年轻用户玩到了一起，同时与这样一个品质及口碑都极佳的国民汽车品牌合作，也进一步深化了月影家居重视产品品质的“国民灯饰品牌”形象。

二、玩法简单粗暴，内容营销升级引年轻人共鸣

为啥年轻人不爱参加618这样的大促活动了？因为“套路”多啊，而且年年618都是一样的套路，你说年轻人不“躺平”才怪。所以这次618，月影家居不像其他品牌和厂商还继续玩一些送优惠券、代金券、满减等玩法了，这一次，月影家居和张继科直接“简单粗暴”地送车了，而且还是五菱神车宏光mini EV，还都是马卡龙系列的，一送就是18台，这玩法正对喜欢直来直去不拐弯抹角的年轻人的胃口。

不仅如此，在当下年轻人最核心的消费观念中，“取悦自己”成为了最重要的因素之一，他们对于购物和消费，已不再满足于基本的功能需求，能够带来“情感体验”的消费品才更有吸引力。为此，在当晚直播间里，月影家居和张继科从内容营销的角度也在进行玩法升级，不仅仅只是单纯地和用户生硬地介绍产品、促销活动，而是现场由张继科为大家感受在不同家居环境下的产品体验，同时通过张继科花式秀球技、与用户大聊家居选购经验等，将直播内容包装地有用、有趣、有看点……不仅在形式上进行创新，还在内容上引发年轻人的共鸣，受到了很好的观众反响。

不得不说本次618，月影家居对于年轻群体的精准洞察以及创新的玩法形式，让其更加贴近年轻用户，夯实品牌年轻化形象，这波营销很出圈！