90后的他牵着一头估值过亿的驴，为何敢挑战“酒业巨头”牛栏山

提到二锅头，很多人会立刻想到牛栏山。牛栏山被称为“民酒之王”，是家喻户晓的存在，占据了二锅头市场的半壁江山，稳坐领头羊的宝座，曾一度是老百姓餐桌上必不可少的一部分。但随着白酒市场的变化，“高档酒”逐渐兴起，被视作“民工酒”的二锅头逐渐没落。

消费回归理性，布局光瓶酒市场

近年来，随着消费升级趋势的崛起，消费逐渐回归理性，人们愈发注重产品本身的品质以及性价比。因而，光瓶酒迎来了新的市场。泸州老窖、五粮液、玻汾等名酒企业纷纷布局光瓶酒市场，进一步掀起了光瓶酒的热潮，引发了神仙打架的火热场面。

在各大酒企打得如火如荼之时，低线光瓶酒市场却横空出现了一匹黑马——驴踢马，驴踢马一经面世就一跃成为网红二锅头，火遍全网，上市仅一年时间，就达到了过亿的估值，更是向“酒业巨头”牛栏山发起挑战，掀起了轰动白酒行业的“牛马之争”。

一款新出茅庐的二锅头，究竟为何如此有底气？

八年行业经验，定下“三高一平”标准

这一切都要从驴踢马的创始人说起，驴踢马的创始人秦楠是少有的在白酒行业深耕多年的90后，他毕业后就一头扎进了白酒行业，一待就是8年。这8年间，不仅让他对白酒行业的状况了如指掌，也让他拥有了少有人能及的市场敏锐力和潮流的新思维，同时也凭借其与王宝强酷似的长相以及一模一样的“驴脾气”，收获了一个“酒业许三多”的称号。

多年的行业经验，让他意识到市面上口感辛辣价格又贵的传统白酒已经不再受年轻人欢迎。经过精密的市场调研后，秦楠决心做一款好喝又便宜，真正属于年轻人的白酒。在这种信念的支持下，秦楠很快组建了一支拥有同样想法的团队。在创立之初，团队定下了“三高一平”的标准，即高颜值、高品质、高情怀和平价。

老树发新芽，打造亿万家庭口粮酒

对于传承数千年的白酒而言，老祖宗传下来的精华永远是无法舍弃的。好的创新，应该是在传统精华的基础上进行革新。秦楠及其团队深知这个道理，他们找到传承多年的老酒厂北京二锅头酒业集团作为背书，又三顾茅庐请来中国国家评酒大师高连华、贡献文夫妇亲自坐镇，进行酒体的酿造把关。历经三百余轮次勾调、酿造及市场测试，才最终酿造出甘、净醇柔的酒体。

有了高品质，接下来就是高颜值。在颜值即正义的时代，各大品牌纷纷开始重视产品的包装设计。为了打造符合年轻人审美的包装，秦楠精益求精，拉着设计团队改了足足300遍稿，才最终确认以翡翠绿作为主基调，既不失宫廷基因，又契合当代年轻人的审美。

与此同时，为了有一个令人印象深刻的名字，秦楠采用了金朝，金澜酒“非但不醉驴，反使驴踢马”的历史典故，“驴踢马”一名便由此而来。并且，秦楠身上那执着、乐观、不放弃的“驴脾气”更为其注入了灵魂。

打造完高品质、高颜值、高情怀，就只剩下平价了。定价不是一件简单的事情，20元价位已有牛栏山稳坐领头羊，50元价位又已被玻汾抢占，驴踢马便顺应消费升级趋势，抢占尚未有领头羊的30-40元价位段，真正做到了平民价格，成功打造走进亿万家庭的口粮酒！

而且，作为在白酒行业深耕8年之久的“老人”，秦楠深刻地知道，“酒香也怕巷子深”的这个道理。于是，他与团队一起线上线下双管齐下，不仅在线下刮起了一场“绿色风暴”，更是在线下的各大标志性的建筑，地方、地铁站投放大量硬广宣传，也开展了扫码百分百等线下的活动。

如今，这款好喝又便宜，深受老百姓喜爱的新晋网红二锅头发展迅速，势头也越来越猛，或将与“酒业巨头”牛栏山开启一场“牛马之争”！