良言须有好素材

对于谈话的题材和素材，一方面要懂得去收集，另一方面要懂得去应用。

懂得去运用的表现是即使一句普通的话，也往往会收到惊人的效果。

1.百扣柴扉十扇开

从前有一位教育家，为了要按他自己的理想办一所学校，他动员他的朋友们帮助募捐。

开始时，募捐是很困难的。他的一个朋友，打算放弃这项工作，并且引用一句古诗“十扣柴扉九不开”来说明募捐困难的情形。

“十扣柴扉九不开”真是把募捐困难的情形形容得恰到好处。听起来，叫人们多么灰心丧气啊。

但这位教育家把这句古诗从另外的角度去阐述，于是，便得到完全相反的效果。

他说:“不错，我们现在的情形是'十扣柴扉九不开’可是这也就是说'十扣柴扉有一扇是开’的。那么，我们要敲开十扇门，只要努力一点，多敲几十扇门就是了。

于是他把“十扣柴扉九不开”这句话，改为“百扣柴扉十扇开”，以此来鼓舞他的朋友们，最终完成了募捐建校的任务。

这个例子可以帮助我们学会如何去应用材料，启迪我们的思维，使它灵活起来。

2.不要把学到的东西像背书一样重述

你从书中得到说话的素材，在应用时不要把这些东西像背书一样重述出来。

卡耐基认为，当我们说一句话的时候，我们并不是像背书一样把记得的话像鹦鹉学舌一样地重述出来，而是要应用这些话来表示我们的看法和态度，这样别人才不会觉得我们是书呆子。

你每日所遇见的各种可以作为谈话的题材和资料，绝不仅仅是一种谈话的题材和资料而已。它们每一件事实，每一句话，都在向你说明些什么，都在向你提供一些对人对事的看法，都在影响你对人生的观点与态度。在你吸收它们的时候，你可能是毫无主见地去吸收;而在你应用它们的时候，你就不应该是毫无目的地去应用。

在你吸收它的时候，你是用你的观点和态度去判断它。你的耳朵听到一句话，你的心立刻对它表示了态度:喜欢它或不喜欢它;同意它或不同意它。

同样，在你应用它们的时候，你也必须加入你本人的看法。你对人对事的看法，证明你所认为对的理由，赞美你所认为美的事物，或是驳斥你所认为错误的东西，“攻击”你认为坏的人物。

训练口才与应用口才，也是要看你对整个人生的态度，并没有常例可依循。