沐浴露市场又又又来“新人”了。

文丨时林平

都说啤酒是夏天的闹钟，随着温度的攀升，“啤酒”的热度也开始蹭蹭上涨。世界七大啤酒公司之一的嘉士伯在英国的调查显示，67%的嘉士伯消费者会购买用啤酒做的护肤品。伴随着奶盖沐浴露的爆火，与之有着异曲同工之妙的啤酒沐浴露也开始走进市场。

师承奶盖沐浴露，形似啤酒神也似啤酒

“奶盖啤酒沐浴露采用油水分离设计，奶盖层以油溶油，液体层则是多种植物精粹融合。”芭薇股份告诉记者。据悉，当下正受年轻群体热烈追捧的多芬X喜茶联名款“芝芝桃桃沐浴泡泡”、张大奕X奈雪の茶联名款“烟酰胺摇摇奶盖沐浴乳”，正是品牌方与芭薇股份联合研发制造的，之后芭薇股份又相继推出了啤酒、咖啡、甜橙等摇摇奶盖创意产品。由于相同的水油分层结构，啤酒沐浴露被视作为奶盖沐浴露的延伸。

既然是延伸品，与本尊相比自然也会有一些升级。

据苏州克劳丽市场总监刘群介绍，跟奶盖沐浴露相比，啤酒沐浴露的泡沫在长期存放后依然能够保持细腻的状态，且啤酒沐浴露采用了独特的乳化工艺，既保证了水油两层快速混合后可以相融、又能在短时间内分层。简单来说，比起奶盖沐浴露，啤酒沐浴露的泡沫更加绵密和持久，水油混合分层的速度也更快。

在外形上，部分啤酒沐浴露的包装似乎也在向“啤酒瓶”靠近，放到夜市摊上都足够以假乱真。

在产品成分上，啤酒沐浴露也在追求与啤酒的高相似度以及强关联性。

啤酒之于夏天，最大的作用是清爽解腻，这一点啤酒沐浴露也完美的继承了下来。国产男士护肤品牌马丁所推出的啤酒沐浴露，正是把啤酒花原液严格按照啤酒标准酿造、发酵，萃取出亲和人体肌肤的啤酒花酵素。此外，还特别添加了来自法国的啤酒酵母精油和欧洲栗籽提取物。据了解，啤酒酵母和啤酒花能起到去除油腻，清洁醒肤的作用。区别于奶盖啤酒沐浴露，马丁所推出的啤酒沐浴露采用的是冰感气泡工艺，借鉴的是冰镇啤酒的视觉效果。

与之相比，啤酒业巨头嘉士伯此前跨界推出的啤酒沐浴露系列则显得十分硬核。据了解，嘉士伯在每款产品中均加入了嘉士伯啤酒这一独特元素，将啤酒经过冷冻干燥处理后成粉末状，之后与有机成分元素相结合便诞生出了含有啤酒成分的全新护理产品。

主攻年轻人群，自备话题传播性

作为专为夏天量身定做的一款产品，啤酒沐浴露所面对的人群以年轻消费者为主，销售渠道则是线上线下并行。刘群直言，直播带货如火如荼，有差异化、抓眼球的产品才能脱颖而出，啤酒沐浴露诞生的初衷是希望通过“啤酒”这一元素迅速打开产品的话题度。

记者在小红书上搜索“啤酒沐浴露”，已经有了超过1000篇笔记，线上种草、直播带货下单，由此形成的消费闭环是商家喜闻乐见的。

另外，据马丁的数据，其啤酒沐浴露在线上线下的销售额分别达到了14万元和30万元。记者浏览其天猫旗舰店评论区发现，大部分消费者都是冲着“啤酒味儿”进行消费，部分消费者甚至在问答区讨论起“这款沐浴露好不好喝”，自带话题性的产品显然更容易被打造成爆款。

在各类消费洞察报告将90后定义为“消费新贵”的今天，品牌们正各出奇招争夺年轻消费群体。在芭薇股份看来，啤酒沐浴露很精准地融合了90后人群的消费特点，有趣好玩、适合社交朋友圈分享、同时还有场景联想元素。

由于消费升级以及新消费群体的崛起，沐浴的意义早已从传统的清洁向更多的护肤功效、感官刺激等转变。除了啤酒沐浴露、奶盖沐浴露外，力士近期也与雪碧联名推出沐浴慕斯，哩头也曾和1818王老吉凉茶联名推出降燥沐浴露系列......沐浴露们给自己疯狂“加戏”的同时，也映射出要想抓住这届年轻消费者，好的产品与好的创意缺一不可。