【投放策略】百度品专

一个B2C商城，一直在百度投放百度品牌广告，目前ROI还是能达到1:10左右，目前没有任何一个付费渠道能达到如此高的ROI，所以对于2018年是否投放品专给了老板一个很肯定的答复。但是老板反过来问了我几个问题：

1.搜索我们品牌词的用户，本来就是要来找我们，为什么我们还要给钱投我们自己的品牌词，我从强化品牌形象，增强信赖感和好感，防止竞品这些方便进行了解释，但是…无法说服老板。

2.老板又找了一些垂直电商进行对比，发现他们都没做，贝贝网，聚美都比我们有钱，我从性价比来说也无法说服他，然后叫我们做调研，我应该怎么来做呢？

A：百度的品牌专区，很多人认为，收费是不合理的。

你的老板的这个思考是很对的，品牌专区刚出来的时候业界也是一片哗然，觉得这不是抢钱吗。但是人家是百度。你不投放，人家搜你的品牌的时候，看到的是竞品品牌在你的前面。但如果，你不投放品牌专区，你还是排在前面，那干嘛还要投品牌专区。品牌专区就是保护费。不需要保护，那干嘛要交保护费。

其次，百度品牌专区带来的效果，不仅仅是搜索引擎部门工作的结果，本质上是这个公司市场部门甚至全员努力带来的品牌影响力的结果。因此，它的ROI计算无论是1：10，还是1：100，都不太能真正客观衡量的这个渠道的价值和产出，因为本质上，这个渠道不应该花钱，而收入又不是某一个单一部门带来的。

我的建议是，告诉老板如果不投放可能产生的风险，而不是它能带来的高ROI

因为我觉得你的老板已经悟到了品牌专区做的这个局，所以他才表现出这种想法。不过，如果是我，我还是会投放品牌专区。万一有人竞价我的品牌怎么办呢？

如果不是特别贵，还是投吧。特别贵，就跟百度讲讲价。 如果有品牌商标，百度搜品牌词如果有竞品，是侵权行为，可以投诉，如果品牌深入人心，或者直接网址输入带来客户，这部分建议在细化分析一下。

其实可以不投品专，转投品牌关键词＋品牌百意或者品牌类dsp，我个人认为看你们公司的发展战略，比如京东，需要这种强势老大地位，他就需要投，你们投放侧重投入产出，单纯从搜索角度，品专性价比不高。

我觉得除了竞品问题还有一个点，用户主动搜了你的品牌能说明他对你的品牌感兴趣，他有可能属于决策阶段的对比阶段，而展示了品专广告可以让对你感兴趣的用户加深品牌印象和好感度。

如果你没投品专但是用户想要对比的竞品投了品专，那你的品牌印象肯定不如竞品了;而如果你们和竞品都没投，那你就失去了从品牌印象这个层面领先他的机会。

【行业信息】品专价格

Q：百度品牌专区我想用点击成本纬度对比一下相应关键词的搜索cpc，能问一下一般企业的品专cpc合算出来大概多少钱吗？就是品专的费用/品专点击量。能有大概范围吗？b2b企业。

A：1.价格区别会比较大。一般假设15万一个月的品专，一天的点击量可能100-2000个。区别就是二十倍。CPC大概就是2.5块到50块。

2.最终成本多少，还是取决于你们的品牌知名度的高低。知名度高，流量大，虽然月费会变贵，但是cpc单价就降下来了。