品牌出海势头日渐强劲，ZEESEA滋色为何能在出海大军中率先爆火？

过去十年，国人热衷于在全球“买买买”，随着国货实力的强盛，诸如华为、李宁、老干妈等品牌逐渐在海外市场受宠，ZEESEA滋色等新锐国货美妆也纷纷进军海外并圈粉无数，大有撼动日韩欧美彩妆、逐渐影响海外美妆潮流之势，有时还出现了开售售罄“一货难求”的情况，以致于海外的华人回国后，常有海外消费者请求其代购国货，这一“反转”现象，被形象地称为“逆代购”；

ZEESEA滋色在日本市场上线后被抢购断货

“逆代购”浪潮的掀起，无疑正预示着国货品牌出海黄金时代的开启。

据观察，在一批批“乘风破浪”的国妆品牌中，ZEESEA滋色貌似是最早出海掘金的品牌之一，用时短短一年多就成了纵横海外赛道的头部玩家，强势跻身日本亚马逊国货彩妆销售榜前列，在Ins等国际社交平台被当红明星、百万美妆博主自发种草推荐，一时之间成为了“逆代购”清单上的香饽饽。能在本土品牌和国际大牌激烈角逐的日本市场中脱颖而出，ZEESEA滋色爆火的背后，究竟有何有出奇制胜的秘籍，值得行业一探。

日本知名演员、模特鈴木ゆうか（铃木优华）安利ZEESEA滋色（左）

日本女子偶像团体AKB48成员柏木由纪安利ZEESEA滋色（右）

日本知名红人TIKTOK安利ZEESEA滋色（左）

油管500万粉的红人木下ゆうか（木下佑香）安利ZEESEA滋色（右）

海外千帆竞发，弄潮儿ZEESEA滋色的三大秘籍

中国美妆品牌出海并不新鲜，国内观察员就曾发现，25个知名国妆品牌中，90%都在出海。但要做到避开资生堂、高丝等本土品牌的同质化竞争，同时在品牌价值上追赶阿玛尼、巴黎欧莱雅等国际大牌，缺少产品、品牌、渠道三大核心要素的任何一环，破局都无从谈起。那么，ZEESEA滋色是如何一步步升级为弄潮儿的呢？

1.瞄准成熟美妆市场，优质产品构筑竞争壁垒

海外的消费者趋于理性，单纯用低价策略，容易在竞争中折戟沉沙， 历经70多年发展的日本化妆品市场，更是将消费者对产品的要求拔高至严苛水准，低价不是打开海外市场的关键钥匙，优质的产品、高质的体验、品牌价值才是品牌海外破局与可持续发展最强劲的动力。可以发现，与其它将出海首站瞄准东南亚、以低价打开市场的品牌不同，ZEESEA滋色的海外布局重心在日本、北美等美妆发展成熟的发达国家市场，且售价会比其在国内高出30%-50%。这对于刚切入海外市场的“初入者”而言是极具挑战的。对于这一策略，ZEESEA滋色市场总监贺济才曾公开表示，“成熟的市场、成熟的用户更能快速证明品牌价值和运营能力”。

ZEESEA滋色也确实有“产品”底气，据调研，其原料供应商和DIOR、YSL、香奈儿、海蓝之谜等国际一线彩妆品牌高度一致、同厂同源；其在日本上线的全线产品，皆“扛住”了权威检测机构BOKEN的严苛检测，该机构从1948年起即作为日本出口检查法的指定检验机构开展日本进出口产品的检验检测。经BOKEN认证，ZEESEA滋色全线产品品质均符合日本美妆市场最高标准，其中，重金属、甲醇、甲醛等项目的检测标准优于日本市场彩妆类目的大部分产品。这也进一步增加了消费者对品牌与产品的信任，无形之中自行构筑了坚实的竞争壁垒。

ZEESEA滋色产品经检测后上架日本彩妆专柜

2.创意“玩色”圈粉火爆，配色艺术扩大竞争赢面

疫情后，清淡的日韩妆在市场上遇冷，明艳、精致、有创意的妆容更受日本用户喜爱。ZEESEA滋色能够快速攻占日本市场，与其对“色彩艺术”洞察及其创意化玩色密不可分，当市场上还在主打黑棕色睫毛膏时，ZEESEA滋色破空推出别致色彩感的彩色睫毛膏，该单品在国内外上市都风暴吸粉口碑爆棚；无独有偶，ZEESEA滋色埃及16色眼影的对“色彩”的调制也非常独特，该眼影配色跳脱出清新的日韩色系，创意融合日常色与神秘异域色，妆效惊艳而富有异域高级美感。对“色彩”的洞察与创意化表达，无形中让ZEESEA滋色抢占海外市场有了更大赢面。

JOLIEFUL报道泪妆话题（左）

COSME报道ZEESEA滋色泪妆话题（右）

3.特色产品赢得高口碑，吸引用户共创品牌价值

出海品牌借助爆款产品走红后，容易陷入“品牌后劲不足”的困境，难以用品牌价值和影响力深入占领消费者心智。ZEESEA滋色作为初入局的“新面孔”却得以获得消费者和市场的长效关注，与这两点关系甚大：一是与世界级文化艺术IP的联名，通过共通世界的文化联名款持续吸引消费者，据悉，ZEESEA滋色已在北美市场上线的大英博物馆联名系列，关注颇多；二是其以一己之力带动了一个细分品类-彩色睫毛膏和液体眼影，只要消费者对这一特色品类有需求，必然就有ZEESEA滋色的露出机会。

日本最大的财经纸媒《日本经济新闻》报道与关注ZEESEA滋色

ZEESEA滋色在日本市场彩色睫毛膏和液体眼影销售货架（左）

推特报道ZEESEA滋色彩色睫毛膏和泪妆话题（右）

本篇还特意深挖了ZEESEA滋色特色单品-彩色睫毛膏在日本爆火瞬间。2020年3月，ZEESEA滋色炫彩睫毛膏开始引爆了各大日本社交媒体，成为当月讨论度最高的化妆品，在日本为韩妆主流话题中，强势带动“中国コスメ(中国化妆品)”的话题讨论趋势，并且成功的打造了专属ZEESEA的妆容“泪妆”的话题，日本消费者甚至是各大KOL、明星出于好奇与尝鲜纷纷“入坑”，自发参与到品牌价值和内容的创造中。借助用户对特色爆款单品发自内心的喜爱，ZEESEA滋色迅速夺得了社交圈的巨大流量。

社交平台推特关于ZEESEA滋色睫毛膏的讨论（左）

LAURIER PRESS报道ZEESEA滋色泪妆话题（右）

4.提升线上线下渠道占有率，大范围触达用户

不同国家的消费者，有不同的购物渠道偏好，外来品牌想要快速触达目标用户，就必须融入本地美妆购物主场，让产品和品牌得到全方位露出。据观察，从登陆日本市场开始，ZEESEA滋色着手打通“双线渠道”，不仅是首个入驻日本最大药妆连锁集团的国货彩妆品牌，还是铺设日本线下销售点位最多的国货彩妆品牌。其先是布局线上，入驻Amazon、Shopee、Lazada、速卖通等国际性电商平台，进行高密度、高频次的信息分发，不断强化品牌在用户购买情景中的影响力；而后，ZEESEA滋色开始渗入线下实体店，入驻日本最大的药妆连锁店松本清门店近2000家，并铺设日本集合店、商超等超2000家销售点位。借助线上线下平台的地缘优势和营销服务，ZEESEA滋色迅速捕获进场时机，为精准触达海外用户开辟了捷径。

日本松本清门店

结语：

ZEESEA滋色在海外爆火这一现象是国货品牌出海非常好的信号，意味着中国彩妆在国际市场上还有很大的竞争空间，但国货彩妆想要在出海“成功上岸”，除了需要培养敏锐的市场嗅觉，打造差异化的产品价值为品牌背书，同时也要注重传统渠道和新型社交媒体的打通，让品牌得到最大程度的曝光，ZEESEA滋色作为第一批掘金成功的国妆品牌，未来也需要不断紧跟消费者的需求变化，方能在白热化的竞争中继续做弄潮儿。

图片来源：ZEESEA滋色品牌提供

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