新手小白皮肤管理店主试营业，拓客活动应该怎么去做？

今天给你们分享几个拓客方案，给你们提供一些大致的思路。

然后你们再去根据自己店铺的情况去举一反三！

首先我们为什么要试营业，营业的目的是什么？

事业的目的是我们要调整现阶段店铺任何不足的地方，那在这个阶段呢，

我们店刚开，管理可能不周密，那服务也会有些不周到的地方，那这个阶段呢，我是不建议你们先去上某团。

在一个门店还没有调整到最佳状态的时候去接美团，顾客相当于把这个拓客的渠道直接坐回，那美团来的顾客是第一次来的，陌生人对你信任程度几乎为零，那这个时候你居然还不是最佳状态，好家伙，一个差评，你上哪哭去？

试营业活动

先要搞清楚我们的试营业活动，目的是什么？

第一是最大程度的顾客到店率，

第二是最大程度的店铺理念普及率，

第三是第一批顾客的最大程度的留客率，

针对这三点给你们几个拓客思路

第一种：既不能超低价引流，也不能门槛过高，

这类拓客卡呢，我们只能够选择一些有即时效果的一些项目，来做成拓客卡，或者是联合拓客卡，比方说像是清洁脱毛，美睫补水之类的，当时能够看见效果的，能够体现咱们的专业性，还有一些体验感比较好的之类的项目，比方说你去设定一个金额像299，399，那这里面包含了一次清洁，包含一次单部位脱毛，或者包含一次高级焕肤，那这三个项目同时是299，399这样的金额。

一个卡，那这样的话呢，就不容易显示，他单个项目的价值

不会显得很廉价，顾客也猜不出他到底值多少钱，这样设置呢，是为了你以后深刻的时候能够轻松一点，同理，该项目设置超低价拓客也不要做打个比方，像那种1元做一次清洁，然后到店之后再给人深刻的这种，这种套路满满已经是已经淘汰的拓客方式啦，这种拓客方案商店又伤客，像这种1元拖进来的客人。

就是你以后可能生个299的卡，他都会觉得你是个黑店，这种托客呢，不要指望一次能挣多少钱，或者说一次能够让他出个大卡，眼光要放得长远一点，我们要留住的，不是仅仅他今天这个卡项的金额，我们要留住的他这个人

所以不要人家一来就推卡，我们在接待第一次进店的顾客的时候一定要把大部分的精力都放在价值塑造上

不要心急，坏大事！

第二种：拓客思路关联优质顾客群体

比方说一个顾客到店消费之后，你给他一张呃，带卡金的副卡，那这个卡金的副卡呢，可以给他的好姐妹使用这个卡金的金额

你们可以根据自己店里的折扣去自己定，这个管不着，试想一个场景，如果你在一个皮肤管理店认可并消费，然后呢，店家给你一张免费的副卡，让你给你的好姐妹使用，以后还可以一起来做脸，你愿不愿意，我愿意好

第三种：发动身边所有可能的人为你传播

比方说，今天有一个到店体验的顾客，你跟她说，只要她发一个今天体验的照片自拍，或者说在店的一个照片就可以获得一次店内项目的奖励，这个项目是啥自己定

同时再给他一张全店项目的折扣券，再给他一次卡金余额的奖励，这个这个金额很重要啊，一定要不多不少，让他觉得就是这个钱能够被他用到就行，这个方案适用于所有平台，把这个方案做好了，新客不愁

这个活动的目的很简单，只是为了让大家去自主自愿的，主动的去帮你完成这一次传播，你赠送出去的项目就当作自己的广告费好了，这个总比砸金蛋发传单来得有意义的多，不要在刚开始的时候就整天想着自己亏了多少钱，更何况这个活动还送了折扣券和卡金奖励，他是有关联消费的

其实不管任何时间段的店铺活动都是建立在你店铺是否专业，顾客对你这个店是否信任和认可的基础上，当然，店铺装修店内环境和体验感也是占一部分原因，在自己店铺内功完全没有优化好的时候去做一些大量的营销是留不住客的，

拓客只是开店的第一步

后面的留客升客要比拓客难多了，拓客只是涉及到顾客的一个初级信任和一个第一印象，但是留客和升客，它更多的关系到是你这个店铺的专业性、功效性独特性，还有你卡项设计的一个合理性，或者说跟店主的社交能力人格魅力，还有眼界格局都是有很大关系的。

拓客呢，作为接触顾客的第一步，希望各位老板们拿出自己最优的状态去接待，第一印象是拓客成功与否的关键

好了，今天给你们提供的三个思路，你们去整理，去思考一下，事业的拓客重点都离不开这三点：

第一，为了最大程度的顾客到店率，

第二，为了最大程度的顾客留客率，

第三，为了最大程度的店铺理念普及率

这三点就是你试营业活动或者说你事业需要干什么的重点试营业活动，做好这三点累积好顾客放心大胆去正式营业吧

好了，下期给你们体验一下某团的重点，拜拜。