懂懂日记第200篇——202123

周日，父亲节。

媳妇打电话，中午要不要一起吃饭？

我说，可以。

她问，吃什么？

我说，你来我们这边吃吧。

她说，那等儿子学完画画，我带儿子过去。

我说，好。

如今，各类节日越来越多，咱觉得烦，但是女人们乐在其中，咱也不好说什么，父亲节有什么好过的？我都没给我爹打过电话，我觉得只有生活很平庸的人才注重节日，就如同小时候穷，盼过年是一个道理。

就如同我们这些天天过年的人。

每天都是节日。

哪需要突出一天？

平时，我们都是双休，但是，这个周日要上班，因为我们最近发货压力比较大，大家需要加班加点把积压的货发出去。

中午12点，媳妇带儿子来了。

骑着摩托车。

过去，我还管一管，现在连管都不愿意管了，她的摩托车驾照还没考出来，这个玩法是危险的，也不戴头盔，还驮个娃。

女人，天生对概率就不敏感。

觉得危险离自己挺遥远的，就跟我们乡镇上那些在马路两边开门头的一样，过马路都是闲庭信步，最终多被马路给收了，我的初中母校就在马路旁边，光教过我们的老师，被马路收走的，就三个，你想想概率多高吧？

不挑战任何概率。

这方面，我和媳妇完全是两个极端。

所以，她把钱投资给深房理，最终钱也丢了，人也进了银行、社保黑名单，我都不意外，甚至觉得这就是必然的，大家怎么安慰我？

无所谓，反正你有钱。

我有钱，也不能这么糟蹋？

咱自己省吃俭用，一扔上百万？

儿子小声的问我：爸爸，你一个月给大家开多少工资？

我说，好几千。

他问，几千，四五千。

我说，可能还多。

他说，我长大了，也想打工，不想当老板。

我问，为什么？

他说，当老板太累了，打工更轻松一些。

我问，那你希望一个月多少钱？

他说，几千就行。

我问，那你拿什么买房，拿什么买车？

他说，不是你给我买吗？

我说，我的钱，以后都捐给社会了。

媳妇在旁边听到了，嗷嗷的：就你能，人家马云都没捐给社会，你那两毛钱不知道怎么嘚瑟了？还捐给社会？你咋不上天呢？

好了，好了，咱先商量吃什么吧？

媳妇说，去个咱没去过的。

我说，本地没啥特色。

她说，要不，去前几天芝麻带我去的那个佛跳墙吧，一个人百多块钱。

我说，我球友开的。

她说，我觉得还不错。

我说，行。

去了，没桌，满满的……

只能重新选。

我说，要不，咱回去吃吧，我让厨师给买点海鲜煮煮？

娘俩都说吃够了。

所谓的吃够了，不是吃够了我们家的饭菜，而是看到那个环境就够了，人都期待新鲜感。

我说，那咱就先挨着本地几家大店逛逛。

媳妇同意。

我说，那个佛跳墙是学的蔡田福，就是佛跳墙要钱，配菜都是送的，临沂的蔡田福做的很不错，生意很火，主要是吃佛跳墙，另外就是润雅堂，是一家茶馆，也做佛跳墙，现在很流行这个模式，但是吃一次还好，吃上两次，就觉得没新意了。

她说，也没见你带我们娘俩去吃。

我说，咱离那100多公里呢，另外，我都是因为工作，别人请我。

反正，女人到处都是刺。

就是怨恨。

你在外面，花天酒地，考虑过我们娘俩吗？

又去了两家店，都爆满。

我给厨师打电话：你快去旁边超市买点海鲜给煮煮，我10分钟就过去了。

只能吃咱自己家的餐厅了。

我们自己家的餐厅，我是百吃不厌，但是我也很少去，也是环境看够了，另外我不去，什么事都没有，我一去，全是鸡毛蒜皮，我管着财务通道，就是进账与出账都在我这边管着，出不了大问题，我就睁一个眼闭一个眼，只要做的别太过分，我都不计较，至于说小动作？我全知道，只是我装不知道。

为什么百吃不厌？

就是家常菜，西红柿炒蛋、炒豆腐皮、猪肉炖白菜，我顿顿吃都吃不够，中间还炖过一段时间的豆腐，豆腐炖粉皮+白菜，我之前科普过，大厨做家常菜才是最考验功底的，而且是这样的，我们每个人都有对这些家常菜的原始记忆，一吃就被颠覆了，原来西红柿炒蛋可以这么好吃？就如同理发大师给农民工理了个头是一个道理，颠覆式的。

其中有个江湖大哥，特别喜欢吃我们家的白菜炖豆腐。

理由是什么？

他说，跟我在看守所吃的，一个味。

基础菜，基本不变。

我媳妇吃不了山东菜，所以我觉得特别好吃的，她觉得跟垃圾一般，我娃只吃肉不吃菜，所以必须要去买海鲜煮煮吃。

我顺便问了一下，店里忙不？

厨师答复特别忙，但是不要紧，他马上安排人去买。

我说，行。

到了餐厅，前台正在收拾一个房间，给我们准备的。

我说，不用，我们去茶桌就行。

她说，你们先去茶桌一坐，马上就好。

我一看，一点半了。

为了吃顿饭，真是绕城跑了N圈，没办法，我们是贵族，一般饭店是不能吃的，我是心疼这个时间……

煮了一大锅。

我说，我们吃不了，你们分一半过去，留你们吃的。

他们不要，意思是我们吃完他们再吃。

我找了个盆，给分了一半。

我叮嘱，炒个西红柿炒蛋，炒个土豆丝，我媳妇说要个肉，没肉没意思，我说那炒个辣椒炒肉，切个牛肉之类的，就行了，吃不了多少。

儿子说，有没有可乐鸡翅。

说，没有现成的，但是可以去给买。

我说，不用了。

厨师安排小伙计去买鸡翅和可乐了。

那边桌子收拾好了，前台来帮我们把东西搬过去，厨师炒几个小菜是非常快的，亲自给端上来，要站着跟我们聊会天。

我说，你坐着一起吃。

他说，你放心，我饿不着，一边炒一边吃。

我说，那坐着喝水。

他说，我站会。

我问，最近客人反馈如何？

他说，非常好，那天，XX局的那个大姐，还带了一个香港客人来，吃完也是赞叹不已。

我说，就一个原则，食材必须新鲜。

他说，一会你到厨房看看，咱西红柿、大白菜，都是寿光专线发过来的，这西红柿在本地你就买不到，就是买到了也是六七分熟的，咱这个就是八九分熟的，生吃就跟咱小时候的一样。

我说，主要是品种问题。

他说，是的，萝卜咱也是从那边专线采购的，上次我给你弄的几个，吃光了没？

我说，我一天赶1000公里，全靠萝卜，一困了就啃一口，辣的嗷嗷的，马上就精神了，到后来一天一个都不够，我一天要啃两三个，我们书店旁边不是个小超市嘛，老板娘看我在准备去沙漠，她给我弄了一箱零食，什么辣条皮蛋之类的，还有朝天椒，我是一边开一边吃。

他说，董老师，有个事，我想问问。

我说，你说就行。

他说，小的，马上上幼儿园了，我准备让进城读，但是县直貌似要有房子之类的，若是读私立幼儿园，就是花钱多点，你觉得选公立还是私立？

我说，幼儿园，必须公立。

他说，现在那个XX伟在那边，还是个领导，他之前在我们乡镇教过书，还教过我，我要不要直接去找他？

我说，找他没用，直接自己弄个租赁合同，直接去报名就行了，现在应该不需要摇号吧？

他说，咱家娃不是在那读的吗？

我说，是的，我当时是悬赏2万元，问谁帮我给娃报上名我给谁2万元，但是后来也没花钱，我也顺便摸清了门路，其实很简单，有租赁合同就好，也要看运气，有些年头，娃太多，就只能摇号，有些年头，娃少，报名就行。

他说，那，到时候，能否帮我问问？

我说，没有问题，你先跑，办不了，我帮你问问，但是我也未必能办了，因为你也知道，那个区域全是达官贵人，大家都想插队，越是如此越公平，实在不行，就选别的区域的公立幼儿园。

他说，我看有私立幼儿园，还搞什么大脑开发之类的。

我说，听我的，咱不上。

媳妇说，我觉得还是私立幼儿园比较好，贵点，但是吃的好，学的也好，从小就双语教学，英语非常重要……

我说，你听我的，选公立的。

他说，那我先去跑跑看看。

我说，最近你就去，直接去问就行，别害怕，你若是实在不好意思，我就安排我们办公室小姑娘去给跑。

他说，不用，不用。

厨师出去了。

媳妇说，你这个人，真有病，你自己的娃在私立学校，你让人家读公立的？公立幼儿园一个班四五十个孩子，老师根本认不过来，尿了拉了也不管，人家私立幼儿园一个班二十个孩子，老师很体贴，吃的教的都不同。

我说，幼儿园是幼儿园，小学是小学。

不争论了，我错了，行不？

我从沙漠回来，我那群骑友老娘们非喊我骑车，要给我接风，我不愿意去，但是盛情难却，他们接风也就是我能受的了，换别人都觉得寒碜，上次我回来他们带我去骑双崮，说去吃包子，每人A了9块钱，请我。

这次比上次强点，一个大姐有钱，她自己请的，请我们去吃农家宴，应该花了六七百块钱，杀的鸡，炖的羊肉，让我们差点把锅都给吃了。

他们调侃我，说看我朋友圈写的遇到了卖宝马的小妹子。

我说，那都是我编的，我守身如玉。

做医生的大姐说，你可小心点，现在花柳病可是平民化了。

我问，有多平民。

她说，前两年，本地幼儿园多是黑的，没有手续，后来突然开了口，允许办手续了，大家开始积极申报，这里面就包括幼师资格问题，要进行查体，一查不要紧，乙肝、梅毒，都有出现，市场不规范，反正你来应聘就行，小姑娘中专毕业就去当幼师了，没有任何门槛，也没有体检……

我说，那，这。

她说，所以，孩子读幼儿园，必须选公立的，在大城市可以选私立的，因为大城市的私立对这些要求也很严格。

吃饱了，菜有剩余。

我说，打包吧，晚上加班的时候就吃了。

前台过来给打包。

我说，把门口的车位再放上三角锥。

她说，有时候看不住，很多都是附近小区的，你说多了，他嗷嗷的。

我说，不讲理。

她说，没办法。

我问，最近没遇到奇葩客人吧？

她说，最近都比较正常，那天，XX面馆老板过来吃饭了，跟几个朋友，还剩了瓶酒，我让带着，他说送给董老师了。

我说，那哥们很厉害，别看他的面馆巴掌大，但是他能量非常足，每天跳绳，风雨无阻，你看大众点评上都有人说，有人看到店老板每天在门口跳绳健身，很感染人，他还搞直播，很多人是通过他的直播到他的店里来的，他的面馆也算本地回头率最高的店，这个是外卖数据。

她说，感觉很阳光。

我说，非常阳光，这就是降维做生意，原本可以做地产的，结果开了面馆，什么东西都用最好的，酱油都用味达美。

生意不在于小。

关键是，老板以什么姿态去做。

就那个店，一年几十万的利润，听起来很少，因为我们听惯了年入几百万，你要知道，在一座县城，一年能赚个三五十万，很了不起了。

我们要学会感染人。

用我们的定力、实力，前几天，我遇到了一位读者，他说自己每天做俯卧撑坚持了2000多天，只是害羞，从来没发过数据。

我说，你知道我为什么不相信吗？因为哲学里有道课题是这样的，在无人的原始森林里，一棵大树倒下了，有没有声音？再终极一点讨论，一件事，发生的悄无声息，无人知晓的前提下，它有没有发生过？

你说什么，不重要。

你展示了，才重要。

看似没人关注你，其实每个人都在关注你，关注你的与众不同，我一直给身边人分享，要注意朋友圈的打造，其实人人都在刷朋友圈，只是人人都觉得自己没有在刷而已，你看发条朋友圈，瞬间多少人回复，你看我偶尔发的点赞截图，随便一条朋友圈，数百人点赞，人人都会看。

你做了什么，他们都看到了。

所以，跳了绳，不能白跳，马上要告诉他们。

定投赚了钱，也要告诉他们。

不要怕他们骂你嚣张跋扈，对不起，你非要嚣张跋扈，就是让讨厌你的人删除你，他为什么讨厌你？因为觉得被你刺痛了，为什么被你刺痛了？说明离你太遥远，所以他删除了你，是你的幸事。

你看，我平时也卖东西，而且卖的很频繁，全是大东西。

动辄几千起。

都是在朋友圈卖的。

千万不要低估了朋友圈……

比抖音之类的更直接，更有效，因为，你是个活生生的人，我卖东西从来没人多问一句，因为多问一句我就拉黑了，我觉得你不够有钱，买个五千元的茶叶还问有没有礼品装？对不起，没有。

一般就是问，XX还有吗？

我回复，有。

然后，转账，留地址。

我回复，谢谢。

结束了。

都是如此。

5千元一箱的茶叶，我发条朋友圈，一下午就能卖100箱，若是我用心吆喝，一天200箱没有任何问题，这些不是我杜撰的，都有图有真相，我朋友圈都有直播。

你怎么证明你有实力？

不是你自己晒个破车晒个破房。

那都不叫。

真正的实力，是感染力和成交力，就是彰显出你与众不同的商业价值，你看人家那卖货能力，对应的是什么？他的受众层次以及消费力，关键是对他这个人的信任，他卖什么都有人买。

就是大家都低估了“频繁的发”的威力。

总喜欢装低调。

你有什么好低调的？

就你那个穷样吧！

本地有个做瓷器的，她定期会飞广东去选瓷器，就是盘子碗的，她每天都发好几组照片，我就很喜欢，定期会扒拉扒拉，觉得很有意思。

现在好多店里都摆着她的瓷器，包括一些美容店、日料店。

她有自己的审美优势。

前几天，我路过她的店，还给她打电话，她出去跟客人吃饭去了，让我等一会，我想，店里都是女人，我等一会不合适，就走了。

你若问她，你发这么频繁，不怕别人拉黑你吗？

她说，喜欢瓷器的人，都嫌我发的太不频繁。

后来，她有个客户，借鉴了她的真谛，卖二手房的，一房一拍抖音，一房一拍照片，她不是借的房源，而是自己去现场拍的，抖音上N多询价的。

大家都图省心，喜欢借图。

没啥意思。

我不是吹牛B，若是我去做二手房，用不了几年，我就是本地二手房一哥，我直接一房一写，有图有视频有文字，优缺点都给比较出来。

咱有这个展示力。

这是一种很核心的竞争力，大家普遍低估了这种力量。

这个玩法，现在做的最好的，其实是做衣服的，一件一拍，整个抖音号每天都在分享新款式，若是与男款挂钩的，还会故意走擦边球，例如裤子脱的特别快，里面没穿内裤，然后被人在各类群里传播，要么就是丝网裤里面不穿内裤，若隐若现，昨天我还刷到一个。

这个是用来做流量的。

每天也不少卖……

余欢跟我分享过，抖音玩法的根本就是美女+万物，就是不管什么领域，只要有美女就会火，这个美女不一定多漂亮，至少是女的，又上镜，例如越野车改装多是老爷们在做账号，杭州运良出了个女的，叫会会，你看她多火，长的也算不上漂亮，但是就是乐观，爱笑，大家都喜欢她。

就是美女+什么领域，都火。

男人呢？

有钱+万物。

所以，性别不同，朋友圈、人设，要朝不同的点进行打造，例如我朋友圈整天就是吃喝玩乐，前几天我去找中粮上海代理拿茶叶，她说，我看你朋友圈都上瘾了，每天早上一睁眼都先刷刷，看看懂懂又更新了什么。

我问，好看吗？

她说，不是好不好看的问题，而是觉得你好会玩，有钱有闲。

我心想，都是装的。

那么，他们在跟我们合作时，就会格外的用心，称呼我为董老师，我都是选好茶叶以后，让她帮我找茶，给我报价。

国家在大放水，每个可炒作的领域都涨翻了。

普洱茶更是如此。

普洱茶跟茅台酒还略不同，虽然都在涨。

茅台酒，多是喝了，消费了。

普洱茶呢？

藏的多，喝的少，都在赌未来，市场很多时候都是空涨，就是突然有藏家出手，价格瞬间就打下来了，中茶、大益，这都是普洱茶里的大品牌，整个藏茶市场特别的火，甚至一天一个价，你再去看淘宝成交呢？

少的可怜。

淘宝反映的是什么？

真实的消费需求。

普洱茶市场，完全是空转模式，空涨，大家都不卖……

看着一个个藏茶客都赚了不少，其实真正赚了多少，自己最清楚，更多只是理论数据，所以我做茶叶的原则就是轻仓，有多轻呢？一次就准备一两周的货。

只做硬通货。

随时可以再调走的。

不囤。

最近，我准备再调整一下方案，就是对标中茶官方旗舰店，它什么产品卖的好，我卖什么产品，这样更好对标，也不需要科普，可以做长销品。

带娃回办公室。

娃说，我在拼多多上看到电话手表才1块钱。

我说，童话里都是骗人的。

他说，只是需要拉人注册拼多多。

我说，别信这些。

他说，真的有人1块钱买到了。

我说，的确是真的，但是你费的力也不止值这个钱。

小孩子，总是太容易被骗，之前，我不小心打开过XX网站，我发现里面什么内容都有，特别是云贵川系列，很多人针对留守儿童下手，七八岁的小女孩被骗着拍视频，为什么这么容易骗？

父母不在身边。

前段时间，儿子的美术培训班也发生了一件类似的事，一个小女孩发了视频到群里，老师反应很及时，第一时间解散了群，但是大家依然能看到，好在，多是家长，大家都有孩子，不会刻意传播。

老师的心是好的。

但是解决不了问题，就是在每个人的手机里，都有这个视频。

我还跟老师闲聊了几句。

我说，你做的真好。

她说，可能大家还是能看到。

我说，你挨着家长叮嘱一下。

她说，已经叮嘱了。

我说，这就是孩子被成年人给骗了，应该是玩游戏之类的。

她说，我以为是自己拍着玩。

我说，肯定是发信息发错了。

这种事，一方面可以理解为意外，一方面也是家长跟孩子沟通不畅通，家长对孩子玩游戏充钱之类的极力的堵，导致孩子自己去想办法，我们家对孩子充钱从来都是不反对的，甚至帮着充，只要是你自己赚的钱就好，那么他不会去钻心思骗我们，包括前段时间自己还拿钱去买了部华为手机，花了5千元。

这些，我们都是允许的。

这个视频会传播出去吗？

大概率，会。

只是时间问题。

有时我在想，其实可以开个“坚持”培训班，每天在群里给大家提供素材，发朋友圈的，做抖音的，写文章的，确保每个人每天可以发一条高质量的朋友圈，一条高质量的抖音，能写个两三百字的随笔，一个人只要能坚持上三年，人生肯定会有蜕变，若是再能配上每天运动半小时，那就更完美了。

后来，我想了想。

所有的“坚持”都是反人性的。

就是人性是对抗坚持的。

否则就不需要宣扬坚持了，那些每天健身的人，真的是靠咬牙坚持吗？

不是。

他们是上瘾了。

欲罢不能！

最后，来句鸡汤：所有的“管理”，核心都是“自我管理”，而“自我管理”的核心，是“时间管理”。——彼得·德鲁克