6大超实用的陈列技巧，助你提升业绩，省下大额宣传费和脑细胞！

提高店铺业绩，除了提高客单价，还需要做什么呢？还需要想这么久？当然是提高进店率啦，有人进来你才有可能进行销售啊。

想提高顾客进店率，那就要对你的商品进行合理的规划和设计，一般我们会注意以下几点：

1、突出商品的卖点

每件商品都有它自己的卖点，我们应该将卖点凸显给顾客看，这样顾客才更容易理解商品。

▲这张POP一眼就能看出这双鞋卖点是防水。

商品的卖点依靠顾客寻找那是一件很麻烦的事情，卖点的凸显可以让顾客更加快速地找到和了解自己想要购买的商品，提高顾客购买效率。

2、突出品牌

如何让你的顾客一而再再而三的来你家店铺购买商品呢？那就是要突出你的品牌，让顾客记住你，下次再要购买商品时脑海中就会浮现“有一家XXX的店铺就卖这个，去看看吧”。

MUJI就是通过自己独有的陈列风格告诉顾客我就是MUJI，甚至在商品展示台旁边还放MUJI的商标纸，我不相信你还不知道它叫MUJI！

品牌的突出不光可以靠醒目的POP（宣传海报），也可以是你的店铺风格，陈列风格，亦或者商品设计风格。

▲典型的星巴克装修风格，这就是从店铺风格凸显品牌。

3、讲究艺术手法

如今的店铺越来越重注精神上的体验感，所以店铺当中给人的气氛更加讲究艺术气息，好像不是购物，而是逛展览。

购物环境是一个很影响顾客购物心情的环节，好的店铺线条和空间的设计，可以给你的商品锦上添花！

4、强调品牌个性

现在的市场品牌那么多，你不彰显自己的个性，顾客又有什么理由选择你？

▲直接给你把草皮都给你扒过来，这就是个性！

所谓的品牌个性就是你与他人不一样的脾气秉性，每个品牌的个性是不一样的，所以才能吸引不同的客群进行消费。

讲了这么一堆，接下来就讲讲相关可行的陈列技巧。

1、系列化陈列

系列化陈列,即通过精心的选择、归纳和组织,将某些商品按照不同的系列集中在一起陈列。

通过对商品的组织归类，进行相应的陈列规划，使众多的款式和风格得到很好的归纳，这样商品在店铺中就不会显得杂乱无章。

即使是种类不同的衣服，也可以将互相搭配的衣服进行组织，这样的好处在于通过错落有致，异中见同的的商品组合给顾客一个全面系统性的印象。

2、对比式陈列

大概的含义就是指在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果。

这个方式的特点是：分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择，容易营造出热烈的气氛。

3、重复陈列

是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现的一种陈列方法。

重复陈列会使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，一直强调买这个买这个买这个，然后就被洗脑了。

4、场景式陈列（重点）

是指利用商品、饰物、背景和灯光等，营造出一个场景化的空间，给人一种生活气息很浓的感受。

这样的陈列强调艺术性和创新性，使人在店铺感到自然舒适，如同欣赏风景一般地停留在店铺。

生动、形象地说明商品的用途、特点，引导顾客进行购买，说白了让你感到爽！以后的绝大多数店铺的陈列必将场景化！

5、连带式陈列（重点）

将相关联的商品进行组合搭配的陈列就叫连带式陈列。

连带式陈列可以很好的提高商品的连带销售率，只要搭配的做得好，顾客很容易成套购买。但是我们在做连带陈列时要让商品的价格、颜色、风格等方面协调，同时注意商品的主次之分。

6、POP陈列

POP陈列就是利用海报进行商品价格、材质、活动、店铺区域划分等等进行说明，方便顾客可以自主购买，节省店铺人员成本。宜家、优衣库、MUJI就是典型的例子。

POP的使用要注意的就是你所宣传的商品一定不能距离你的POP太远，因为我们要遵从就近原则。这样才能让POP的作用发挥出来。

POP不一定要很复杂，但是它一定要让顾客一眼就能看懂，过于复杂的说明只能是画蛇添足！

没有好的陈列设计和美感体验，再好的商品也不会有人喜欢。众多的店铺当中想要让自己独一无二，那就请让美在你的店铺里扎根！

用美打造你的竞争力！