干货！！！断码货品的正确处理技巧！！！！！！

经过一个冬季，店铺里断色断码款‍增多，销售明显下滑；好卖的款公司都补不到，不好卖的却压了一大堆，既没业绩，还占地头，关键影响心情。各位，遇到这种情况，您会怎么做呢?

大家去逛街经常看到很多店铺针对断码的陈列方法，最多的就是单独放一个中岛，以同色不同款的方式陈列，旁边配以POP。

对于这样的陈列方法，学院君不敢苟同。因为只想着怎样把断码货品卖出去，这个想法一开始就不太恰当，为什么呢？

1、你把断码货品陈列在中岛配以POP，万一顾客一喜欢，你没有码，对其它又不感兴趣，你怎么办？

2、放在中岛，顾客肯定会先看，其他新款或者更多适合的款就大大降低了顾客浏览的程度，你怎么办？

3、你肯定会说同色不同款放在一起，不像打折的。那么我问你，你觉得断码货品会只断一两个颜色吗？如果颜色多了，你怎么做到同色不同款？难道全部集中放中岛？

其实，这是没有抓住重点，断码货品首先考虑的不是怎么卖出去，而是店铺间的货品调配，对于断码货品的正确处理方法如下：

• 按款将断码货品分别集中到周转率最高的店铺，也就是卖得最快的店，比如说：一款产品6家店都断码，调到一个店可能就有1~2个全码，说不定能一周卖得只剩下几件。

• 如果你只有一家店，没有办法周转，要迅速找到该款的替代品出样，而断码产品则邻近陈列或者放在最下层货柜，不必重复出样或者以特别造型的手法出样，因为那已经不是你的销售重点。

• 最后货品陈列量过多时，可将一些快过季的断码货品撤掉，给新品腾出位置，新的货品主角登场。因为你不可能为了几件断码的货品，而让更多的新款压在那里，最后变成库存，那是典型的捡了芝麻丢了西瓜，最后只会得不偿失。

学院君建议以7天为周期设定断码款目标，再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK，还是奖罚机制，都必须建立在目标基础之上，更好的推进断码货品的销售。

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