10元3件的内衣，怎样陈列出300一件的效果？这7个字说透了

不知道是不是因为最近正在换季，我在后台被暴风式询问：

“想知道内衣怎么陈列！”

“有关于内衣店的陈列方法吗？”

可见大家对内衣店的需求还是相当旺盛的!

这些提问，也不禁让我想到了国内内衣店的各种花式“作死”~

颜色艳丽显廉价

相信大家也和我一样从小到大，都见识了不少把“玫红色”发扬光大的内衣店。

当然也不是玫红色的错，而是大家“爱极”了饱和度极高的玫红色，醒目是真的醒目，廉价也是真的廉价。

店内拥挤体验差

最让我百思不得其解的地方是，几乎十家内衣店就有九家店非！常！拥！挤！店里的顾客超过4个人能走得开算我输

混乱无分区，睡衣内衣混着卖

而且内衣店几乎清一色“兼职”卖睡衣，袜子balabala~明明是家内衣店，却不优先陈列内衣，一进门先是洗脑式的睡衣货品，可能卖睡衣赚得多？

当然也不是所有的内衣店都是这个样子，国内外很多内衣品牌之所以做得越来越大，讲真，和他们的门店真的分不开！

就拿我最喜欢的香港内衣品牌【维珍妮】举例，门店是真的没的说！

门头设计超别致：

中岛流水台超吸睛：

侧挂冲击力极强：

没有对比就没有伤害，但也不用着急，好的东西我们要学会吸收和借鉴！

为此，我专门针对国内内衣品牌门店，整理出了一套解决方法，只需要做到以下7个字，玩转内衣店绝不是问题！

1

“和”

所谓“和”指的是商品和门店的风格要统一和谐！

大家可以对照自家门店，看店内有没有出现这样的情况：明明内衣的款式主打少女感，店内陈列却用了很多偏厚重的颜色

不仅没有突出卖点，还容易显得门店很低级！

所以我们需要做的第1步，就是明确门店商品定位，统一商品和店内陈列的风格。

如果店内的商品以主打舒适健康为主，门店的设计风格就要更简约，用色要更素净。

并且店内的灯光和道具也要尽量做到颜色单纯，材质更舒适。

2

“吸”

做好了统一，第二步就要做到“吸”，剖开来讲就是“吸客吸钱吸眼球”，想要做到这一点，需要在门头处下功夫。

国内很多小的内衣门店是没有橱窗的，就算有，随便摆一个模特，给她套件阿姨同款真丝睡裙就完事的也大有人在

可这样，别说不能吸引顾客视线，还会直接让顾客产生反感，更不会进店。

我建议首先整个门头的用色要统一，更显高级感：

橱窗部分可以着重顾客感受上下手！

我很喜欢的一家法国内衣品牌橱窗真的很简单，但是舒适感很强，是那种在门外看到就像进来逛逛的橱窗：

3

“撤”

吸引顾客做到了，那到底应该如何留住顾客呢？

一定要从现阶段最严重的问题入手，那就是店内过载的sku！一进店就被商品环绕的卖场，并不会让你卖的更多，相反还会让顾客根本找不到想要的商品！

所以可以根据货架和中岛台的数量，为基础去控制店内的SKU。

尤其要避免的是壁柜展示时，一个展示位不要挂过多的商品，一根挂钩上挂8-10件单品，不论是拿起来看还是找款式，体验真的很差~

而等你控制好合理的SKU之后，店内空间会变大，视觉上也会更清爽：

4

“齐”

“齐”在这里说的是侧挂要整齐。

国内很多内衣店在侧挂上面，基本没有设计感，不论是款式，色彩直接挂满整面墙是最常见的做法，建议你的侧挂一定要做到整齐！

香港内衣品牌维珍妮的侧挂用一个“齐”在店内制造了超强的视觉冲击力！

其实想要侧挂更合理，更让人印象深刻，只要做到“齐”几乎就能秒杀国内99%的内衣店了！

5

“简”

这里说的“简”是简化流水台。

很多小的内衣店非常喜欢用超级占地方的长条流水台来陈列商品，并且还在商品挂满了各种各样的商品，这样的做法只会让店里更拥挤

尤其面积小的门店，长条形的流水台更是致命，会让顾客的逛店体验大打折扣！

毕竟买内衣不是逛超市，拿起来就走，让顾客拥有一个更顺畅的购物环境会极大的提高成交率哦！

所以内衣店的中岛台尽量做减法，如果门店面积很小，设置一个中岛区就够了，其他的商品，可以组合陈列在货架区域。

当然如果店内没有可以做中岛的地方，选择一面墙来做重点陈列也是不错的选择：

重点展示区域，用组合陈列的方式会极大的提高门店的连带销售量哦！

6

“宽”

这里讲到的“宽”指的是通道一定要宽！相信我，如果你店内的通道连两个人正常错开都做不到，一定要重视起来，调宽店内的人流通道。

如果不知道到底应该怎么调整，给大家一个基础数据建议：

60厘米：一个人可以通过的空间；

90厘米：一个人正面通过；

120厘米：2个人能交错通过的空间；

7

“大”

试衣间要做的大一些，国内很多内衣店有一个通病就是——试衣间小或者几乎没有设置试衣间，顾客几乎没有体验。

同样一件商品，只是看一看和让她触摸，观看，上身体验，效果是完全不同的。顾客也更倾向于购买后者。

都市丽人新门店

所以在条件允许的基础上尽可能的放大试衣间空间，能全方位观察到穿着体验的内衣门店会更加分！

这样的内衣店，顾客不心动才怪！

好啦今天的内容就跟大家分享到这里啦！其实内衣陈列并没有大家想象的那么难~

但只要把每一个细节都注意到，更多的站在顾客的角度上去思考，你的门店才会更受欢迎，一家受欢迎的门店，销量、口碑、品牌知名度当然也不会差！

最后提示大家，一定要动手操作哦，毕竟不主动做出改变，结果不会自己开花！

祝大家这个夏天财源广进

恭喜发财