五大绝招提升连带，业绩轻松翻N倍

最近收到很多私信，大家纷纷吐槽实体店的生意越来越难做了......

想说的是，不是实体不行了，而是做实体的人不行！

做服装以来的这些年，你为提升业绩做出了哪些努力？！业绩很难提升，仅仅是因为电商和疫情的原因吗？

提升业绩，只靠店铺的美观是远远不够的，那些月入10万+的店铺，其实在组货、搭配、陈列、销售、管理五个方面都是下了很大功夫的。下面我们就来看一看，是怎样的经营方式让那些老板赚钱赚到手软的。

货品规划

进货是店铺经营中非常重要的一个环节，若没有一个合理的进货规划，店铺很有可能出现商品卖不出去，积压，亏损，甚至彻底走向“死亡”。

举个例子，经营实体店最大的烦恼是不是库存？想要店铺的利润提升，必须要让今年的库存比去年的库存减少。本来按照往年的做法你要压100万在货款上，但是今年因为你科学化的管理之后，你的库存从100万变成了50万，你是不是多赚了50万。

那么什么才是一个合理有效的进货计划呢？

①明确店铺的定位，把握好货品风格和商品调性。

②剖析流行趋势。考虑流行趋势、面料、色彩、廓形等元素，让货品真正实现风格统一和视觉调性。

③挖掘消费者的隐性需求。让顾客通过产品看到美好的生活方式，为消费者创造憧憬价值。

④数据分析。通过销售数据可以分析出哪种颜色和版型等销售量比较高，以及哪种有滞销，然后就可以根据数据确认款式组合。

提前做好进货组货计划，一盘货拿来了，才能更快地进行组合连带，确保满足消费者的不同购买需求。这样才能更大程度减少库存，带来最大的经济效益。

连带搭配

相信不少店主都希望，顾客不是一件一件地买，而是一套一套地买。那怎么才能做到这一点呢？商品的连带搭配就显得非常重要。

每个人都有独一无二的美，不同的肤色、脸型和五官，决定了顾客的穿衣风格，而身型又决定了顾客所选择的服装版型。

针对不同的场合、生活场景，职场、社交、休闲，我们可以通过一个单品，衍生出多套搭配方案，一衣多搭，搭配出不同风格的穿搭方案，挖掘顾客的多面需求。

此外，要强调一个大前提，我们务必要提高自己的搭配技术和美感力。

掌握色彩、廓形、图案、材质和配饰组合的基本逻辑，把握流行趋势，打造出具有诱惑力的搭配！单件商品是没有诱惑力的，只有将商品进行组合和场景化才具有诱惑力，同时，搭配也是解决商品同质化最有效的解决方法。美，就是我们的竞争力！

科学陈列

陈列，与顾客进店、留店、连带以及成交，密切相关。更重要的一点，陈列可以提升品牌形象，营造品牌的独特氛围，可以提高商品的附加值，带来可观的销售业绩。

注意力时代，抓住顾客的注意力就等于抓住顾客的钱包。陈列是一门能够让你赢在起跑线上的技术。好的陈列，可以让商品开口说话，完成无声的销售！

如何通过陈列完成连带呢？

首先，货品要做成套搭配的陈列。货品组合搭配时，除了考虑色彩、比例等，还需要考虑价格维度，以大带小，高低价位组合搭配。3P（PP、VP、IP）都要一样的操作方式。

为什么你的店铺没有连带率？因为你总是给客户展现单件商品。我每一货杆都是一整套的搭配方案，给客户组合好搭配到一杆上，客户就能不断地试穿，当客户愿意试，而且试得都很有感觉的时候，你觉得他会买一件还是很多件？

此外，通过多种风格场景的陈列，挖掘消费者需求。直接选主推产品，和其他单品进行搭配陈列展示，比如，用同一件外套搭出五六套搭配，这样做，一定会把这件外套卖爆！

店员销售

店员是代表店铺直接与顾客沟通接触的一个角色。因此店员的能力一定要全面，且具有较强的专业性。

那么一个优秀的店员应该具备哪些能力呢？

1、销售技巧，销售技巧是店员要具备的最基本的能力。掌握了一定的销售技巧，才能更简单快捷地跟顾客做沟通，介绍产品。

2、观察能力，通过对顾客的观察，了解顾客的需求，从而更准确地为顾客提供服务。

3、学习能力，要熟练地掌握各个商品的属性，快速学习相关知识。做到顾客提出问题都能快速合理的应对。

店铺管理

科学的管理，说白了就是老板通过策划布局，实现高效的内部管理和快速的外部盈利。

对于内部而言，薪酬体系，企业架构，人力管理，员工教化，企业文化，这五个维度做好后，就可以做到店铺的轻松管理了。

未来所有的老板，必须转型成导师型企业家，从能动口的，变成能动脑的、动嘴的，语言是老板的武器，能力才是员工的武器。

对于外部管理来说，产品，客源，成交率，三个维度至关重要。

目前，服装产品同质化严重，但是我们依然可以通过服务打造差异化，可以为自己的产品创造附加价值，来打造产品的唯一性；科学设置引流产品，打造自己的私域流量；销售的本质是价值交换，快速成交就是要找到客户的需求，用需求用动力驱发客户购买。