电子商务｜风云人物之黄峥（一）

根据福布斯富豪排行榜显示，拼多多创始人黄峥四十岁时身家已达454亿美元（约合人民币3210亿），首次超越56岁的马云，成为中国第二大富豪。

黄峥身价倍增的背后，是是拼多多的飞速崛起：这家成立不到6年的公司，市值早已突破千亿美元，成为国内电商第二家破千亿美元的公司，将曾经的电商圈的“二号首长”京东，猛然甩在了身后。

尽管从白手起家到身家千亿，黄峥只用了5年。

但在很多人眼里，拼多多还是“上不了台面的东西”，黄峥只是刚好踩上了“消费降级”的风口，投准了大众“爱贪小便宜”的喜好，不是什么“英雄好汉”。

以下，是黄峥的自述，enjoy：

人生经历篇

01

上学

小时候谈不上贫穷，但比较拮据，小时候经常要穿妈妈同事或者是亲戚家小孩的衣服。很多消费习惯和前期的家庭环境有很大关系，跟现在拥有的财富没太大关联。比如我妈到现在都舍不得打车，她会觉得时间又不值钱，太浪费了。这个对我一直有很大影响，包括影响我思考做商业，我脑子里一直都记着我爸妈这样的普通家庭，他们是怎么思考的，他们是怎么生活的。

我的小学很一般，但考上了杭州最好的中学之一，杭州外国语学校。

相比于其他中学，接受西方文化影响更早，程度也更深。（编者注：据黄峥回忆，因为一个奥数比赛得了奖，12岁的黄峥“阴差阳错”考进杭州最好的中学——杭州外国语学校。

那时，黄峥一度以为杭外就是学外语的，心高气傲的他只想进数理化名校。后来被校长叫去训话，他才知道，自己是这所小学前后9年唯一考入杭外的人。

也许，那个时候黄峥还没意识到，这个选择有多么正确。要知道，在90年代初，杭州的初中都是就近入学，唯有杭外可以在省内垄断性地挑选最优秀的小学毕业生，而且在那个年代，杭外就已经有外教任教，每年保送大学的比例高达80%以上。）杭外毕业后被保送到浙大混合班，也就是浙大竺可桢学院的前身。

黄铮和段永平都毕业于浙江大学，所以有机缘认识

我在上学时就意识到几个事：

一是寒门出贵子是小概率事件，大部分富二代，尤其是官二代非常优秀。

二是田忌赛马，在整体资源劣势的情况下可以创造出局部优势，进而有机会获得整个战役的胜利。基于此，平凡人可以成就平凡事。

第三是钱是工具，不是目的。

我在上学时有一个较大的遗憾，就是自己目标导向太明确，在追求第一、努力做个好学生上浪费了过多时间，损失了逆反、捣蛋的青春时光，后来才慢慢悟到“60分万岁是个好哲学”。

02

工作

我第一个实习的公司是微软，但毕业时没有留在微软。一是觉得自己留在微软能看到自己十年后的样子。另外，“人生导师”介绍我去当时还不成熟的Google。所以我就在Google做程序员和产品经理，后来还成为Google第一批回国员工参与Google中国的初创阶段。

我对 Google 有一些个人的观察。

一是Google非常重意识形态，当意识形态发生冲突时，反应超出一般商业公司。

二是Google鼓励基层创新，但核心权力高度集中，有集中办大事的制度优势。

三是Google的“不作恶”深入到了基因，把使命、价值观放在了利润之前，而利润只是随着做正确的事带来的副产品。

四是Google的大部分收购很成功，这些收购案例大多是收购了拥有很好团队的小公司，这些小公司融入到Google的文化逐渐变大。不过也有很多事是Google无力改变的，比如Google没有逃脱层层职业经理人的管理模式，Google在社交上的尝试也不成功。

03

投资

2002年我去美国读研究生认识了段永平，毕业后在Google工作时又离他家很近，所以开始帮他做一些投资。

04

创业

我最早创业做的是电商代运营和游戏公司，对于商业来说，只有赚钱才是道德的，应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。

我为什么要再次创业？

一是我还喜欢当前的事和团队，我很喜欢深度地和一帮自己喜欢的小伙伴披荆斩棘地创造一些东西。

第二是自己还有一些野心，还有一些能力和能量没有释放，隐约觉得当前的机会能让自己做出一个影响面更大、成就感更强的事。

创业理念篇

01

拼多多的核心理念

消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨纸用，有好水果吃。

只有北京五环内的人才会说移动互联网第三波人口带来的是下沉人群，拼多多关注的是中国最广大的老百姓。

移动互联网未必是用户的下沉，而是用户拉平了，它让最广大的中国老百姓拥有了和一线城市一样信息获取的能力和交易能力，这是PC时代做不到的。

拼多多吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这跟消费能力没关系。实惠这件事，是一个普适性的需求。比如我妈已经算是一个有钱的妈妈，但她出去买菜、买纸巾，还是会在乎一两块钱的差异，但她同时也买高配的iPhone。

传统公司采用一二三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多方面。

拼多多满足的是用户占便宜的感觉

低价只是拼多多阶段性获取用户的方式，拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。

拼多多试图做消费和娱乐的融合，拼多多的使命就是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这个过程中更快乐。

拼多多的核心竞争力就是五环内的人群理解不了。

年轻时确实要努力，比如考个电子商务师证书