字节跳动的B计划

TikTok，一艘字节跳动的出海大船，最近惹上了一些麻烦。

先是6月底，印度通信和信息技术部以“安全隐患”禁止使用了TikTok（抖音国际版），后是特朗普封杀TikTok的新闻频频喜上热搜。

张一鸣曾说过：“中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，五分之一根本无法跟五分之四竞争，所以出海成为必然。”

作为字节系出海版图中最耀眼的一颗明珠，Tik Tok承载的是张一鸣全球化的梦，不过这些年，除了TikTok这样的C端产品，以Lark（飞书国际版）为代表的B端产品，同样也彰显了张一鸣的野心。

与生在聚光灯下的Tik Tok不同，生来低调的Lark至今还没有一场正式的发布会。它稳定的保持着自己的成长节奏：产品不断在迭代、团队不断在壮大，同时保持接触潜在客户和 ISV，直至一鸣惊人。

2020年至今，疫情这只黑天鹅让中国资本市场遭受了巨大的打击，C端红利的消退也让各大互联网公司增长放缓，裁员、战略调整、降本增效成为这半年多来，我们听过最多的词。

尽管字节跳动在今年第一季度，广告收入超过了 400 亿人民币，但随着互联网新增用户数量的减少，头条的的业绩增速放缓几乎是一定的。

C端产品虽然可以为企业带来快速的增量，但任何C端产品都没有完美的护城河。淘宝曾让阿里称霸电商市场，微信给腾讯带来了巨大的流量，搜索让百度成为中国互联网三巨头，可从长远的眼光来看，这种安全感并不是永久的。

而B端产品则因为用户需求、场景的相对稳定，具有更好的用户黏性，能够保证公司的下限。

所以当BAT开始纷纷开始ToB转型时，一直主打今日头条、抖音、西瓜视频等C端应用的字节跳动，也把发力点瞄准潜力巨大的B端市场，开始了自己的“B计划”。

与BAT不同，虽然头条在toB市场上鲜有发声，但其实在暗中早有布局。

2018年，字节就收购了效率管理工具“幕布”，并且面向toB领域投资了视频会议服务商“中创视讯”、时间管理工具“朝夕日历”。

一年后，Lark 在海外率先正式上线，同时每天定量开放名额，定向邀请企业注册。

海外市场企业付费环境更加成熟，Lark 主打海外市场的策略显然是明智的。国内很多企业都不愿意为效率工具花钱，钉钉和企业微信也是免费的策略，但对字节跳动来说，国内依然是不得不做的市场。

直到疫情发生，在线办公市场迅速火爆，头条顺势推出Lark的国内版——飞书。通过一波又一波的推广，飞书迅速出圈。

据App Annie 数据显示，春节后一周，飞书获得了 369% 的增长。在国内一二线互联网公司中的排名上，与钉钉、企业微信这样的先来者，三足鼎立。

自此，字节跳动正成为toB大军中的一员。

2015年的时候，经纬中国合伙人左凌烨分享了一组数据：私募市场上，企业服务类公司融资总额超过100亿美金，这些公司的估值总和达到千亿美金量级。

“美国三家大的企业服务领军公司Oracle、SAP、Salesforce，市值总和3500亿美金左右……像Salesforce，在40亿美金收入的时候还在保持40%的复合增长。Workday更可怕，年收入10亿美金，还能保持年复合70%的增长。”

把左凌烨的话说得直接一点就是——企业服务是一个可以诞生持续增长巨头的领域。

消费互联网流量拐点已至，头条如果想要补足短板，又要做大蛋糕，ToＢ是一个不得不的选择。

虽然，对于字节跳动来说，前方的路还不明确，但我们依旧可以期待在产业互联网的时代，以字节跳动为代表的年轻互联网公司，可以翻出新的浪花，带来更具价值的改变。