阿里、腾讯等巨头为什么都在布局B端？

在C端流量的争夺已然成为红海的大背景下，面向B端的产业互联网被寄予了厚望。云计算、5G作为重要抓手，带来了整个产业变革的机会。当时代的潮水从ToC涌向ToB，互联网巨头们也纷纷发力产业端。

B端市场，未来十年发展如何？

以今年火热的云计算为例，我们来看一下B端市场的发展。

2009年，阿里云的成立带动了中国的云计算市场起步，也催生出腾讯云、华为云、百度智能云的出现。2020年，随着各家云生态初步搭建完成，新基建的热浪翻涌以及新冠疫情的影响，中国云计算市场的竞争益发激烈，规模飞速增长。

根据艾瑞咨询数据，2020年，中国整体云服务市场规模再创新高，达到2256.1亿元，增速接近40%。

今年2月，阿里发布2020年四季度财报，数据显示，阿里云营收161亿元，同比增长50%，调整后EBITA盈利2400万元。随后在5月13日，阿里巴巴集团又公布2021财年（截至3月末）财报，其中也披露了阿里云近期业绩，全年营收601.2亿元，比上一财年增长50%。调整后的EBITA利润为人民币3.08亿元。

从2400万元变到3.081亿元，阿里云不仅证明自己能打碎不挣钱的质疑，也代表着阿里云业务还在高速发展中，未来有无限广阔的前景。

我们有理由相信：未来，云计算仍将迎来下一个黄金十年，进入普惠发展期。

巨头为什么都在布局B端

当下企业对云计算市场极为看重，不论是阿里云的“被集成”，还是腾讯的“千帆计划”等，都在努力进军B端市场。

• 2014年，阿里云携手合作伙伴召开发布会，共同推出阿里云生态共建战略。这是中国“云生态”概念首次被提出。

• 后来云服务市场猛增的趋势，开始被互联网巨头百度察觉。于是，2016年11月，百度连忙推出云图计划，计划五年内投入100亿元，建立百度云平台及生态，提前建立阵营。

• 腾讯云、华为云、京东云虽然慢了一步，可反映速度也并不慢，都在两年内陆续搭建自家的云生态平台，形成了早期基础云厂商势力分割的格局。

这也让很多人产生一个疑问，巨头们这么卖力做云生态，到底是为了什么？其实对于一家企业而言，大多数布局都是冲着营收和补足自身业务短板方面出发，而这也是云厂商搭建云生态的根本目的。

• 首先，从营收角度来看，基础云厂商虽然在当下占据90%的市场份额，可随着SaaS、IaaS越发成熟，整体云计算市场份额占比将会产生变动，基础云也就没那么吃香。可将基础云演化成一个平台，利用平台优势帮助生态伙伴找到相对应用户的同时，也可以收取一定的提成。

• 其次，在补足自身业务短板方面，搭建云生态可以利用生态伙伴各自领域的长处去弥补自身不足，确定不会因某方面短板的出现，导致未来与友商竞争中出现颓势。

结合以上来看，云生态注定是基础云厂商们的必备之物，是保证未来有更好发展的基础。

如果说过去的云计算，还只是服务互联网公司为主要领域，那现在整个云计算市场，都显示了新需求与泛互联网场景耦合的可能，从现在到未来，云计算将会渗透入“智能社会”的方方面面。

此外，大数据、人工智能、5G......等众多B端领域也取得了长足的发展，是企业未来重点发力的方向。

产业互联网下的新蓝海

当消费互联网时代的流量红利见顶，企业面临的是新的发展困局。相对于C端市场，B端更像是一片尚未被开发的新大陆，不断为产业互联网的提供者新的市场。

纵观巨头们的发展趋势，B端新业务越来越成为互联网公司新的加分项，腾讯在线教育领域的腾讯课堂、企业端的企业微信，阿里办公软件钉钉，京东企业侧的“京东慧采”，在C端基础之上，巨头们早就开始了向B端的赋能之路。毕竟TO B市场正值蓝海，谁能做的更好，谁就能在市场里拥有更多的话语权。

此外，随着国家政策的全面利好和行业巨头们的示范效应，必将推动toB业务的加速增长。加之投资机构对行业的理解越来越深刻，ToB的黄金时代真的要来临了。

正像马化腾说的：C端已经接近尾声，B端才是未来。