字节跳动首度公开高增长“秘笈”，To B市场真“香”了吗？

字节跳动的增长速度有多快？6月17日，据多家媒体报道，字节跳动2020年营收高达2366亿元，同比增长111%。

截至2020年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数达到19亿，覆盖全球超150个国家和地区。此外，字节跳动在亚洲、美洲、欧洲等30多个国家设有办事处，全球正式员工数突破10 万人。

最近，字节跳动副总裁杨震原以《字节跳动的增长没有秘密》为题，阐释字节跳动为什么要做火山引擎，把技术对外开放。这同时也释放着一个信号，字节跳动进军To B市场是认真的。

高速增长的秘密

从员工数量上看，字节跳动的员工总数已经达到10万人。在全球科技巨头里，从1到100000人，苹果用了近40年，华为用了25年，阿里用了19年，字节跳动只用了9年，是速度最快的那一个。

字节跳动高速成长的秘密是什么？很多人说，时势造英雄。然而，“时势”对所有的企业都是机遇，为什么字节跳动能够脱颖而出？

先进的B端技术工具，起了很大的重要。进入数字经济时代，要用数据驱动业务增长已经成为共识，但很多企业还没能真正掌握这项能力。

抖音上面有很多电商，他们共同的一个直观感受是，同一款商品，在抖音上卖货量比其他平台更多。这其实就是火山引擎的核心逻辑，信息的高效分发和匹配。

目前，字节跳动多项技术能力在火山引擎上组合成「统一基础服务、技术中台、智能应用、行业解决方案」四层架构。这四层架构包含了 A/B 测试、智能推荐、增长分析、AR 互动创意等 60 多项单品工具，被统称为「智能增长技术」，这些技术正是字节一次性公开的增长「秘密」。

字节的ToB端尝试

作为字节跳动在企服赛道的又一次加码，火山引擎产品的初始逻辑和飞书如出一辙。

二者都是将字节跳动体系内成熟的经过实践验证的功能和技术打包，走出字节跳动，为更多公司提供服务，是一次「由内向外」的转化。

一家公司内部系统和工具发展得好，有个前提是公司自身的业务要足够复杂。能否以高效的方式将复杂业务结构化，将目标清晰化等等，算是检验一款工具产品的试金石。

此次字节正式发布火山引擎，将推荐算法、智能特效、数据中台等技术和工具开放给企业客户，是B端层面的一次开放，也是一次对字节跳动基因更广泛的一次传播。

作为字节跳动面向B端市场推出的智能科技品牌，火山引擎正在基于统一基础服务、技术中台、智能应用和行业解决方案四层架构，打造智能增长技术体系。

拓展边界

火山引擎官网显示，包括京东、苏宁、建设银行、银河证券、吉利、福特、B站、华润、虎扑、VIVO等在内的多个行业知名企业已经在火山引擎的服务名单之上了。业内人士认为，高度产品化的技术服务通用性更强，能够快速复制推广，形成矩阵优势，在B端市场抢占先机。

目前来看，字节跳动走的是从小产品、小工具、小场景切入，不断拓宽服务边界的路线，这些正是它们B端市场的重要流量入口。只要能抓住更多B端用户，最大化地挖掘流量溢出价值，就能快速完成企服生态的搭建。

事实上，字节跳动并非第一家将内部技术向外输出的公司。多数互联网公司都会在形成规模流量后，进一步挖掘技术溢出的价值。例如，亚马逊的云计算服务，阿里巴巴的阿里云，腾讯的腾讯云、百度的百度云等都在以技术输出的方式在To B市场跑马圈地。

尽管字节跳动在B端做了诸多的尝试，但它的To B业务究竟是否可以成为字节跳动的新的增长曲线，字节跳动在C端取得的辉煌战绩能否成功复制到B端，让我们拭目以待。