销售如何拜访客户？我告诉你拜访客户需要准备些什么

导读：如何在销售行业拜访客户，什么是最有效的拜访？这些问题都是作为一个销售必须面对且解决的问题。

我们知道销售就是一场博弈，见客户相当于上战场，说这话一点都不严重，有句话叫知己知彼方可百战百胜。所以在拜访客户之前做准备是非常有必要的，正所谓方向不对努力白费，销售单靠努力有时候是不够的，还需要一些技巧，在出发前应从三个方面自身、竞品、消费者进行一个分析。在出发前明确自己的方向，有了方向才不会走弯路。

客户:明确我的客户的基本资料，是谁，在哪需求点是什么，痛点有哪些。比如我们要去拜访一家门店的老板，事先我们可以去市调该店的地段，装修，人流量和客户群，老板的基本资料所在行业。

产品的竞品：了解竞品再客户那里的情况，是竞品再客户那里占的比例大还是我们在客户那里占的比例大。

在了解完这些后基本上我们就可以制定出一个拜访方案了，我们可以给自己定一个计划，比如，第一次拜访我们要达到什么目的，第二次达到什么阶段。做销售，我们要明白，所有的成交都是一个概率性的，一定要放好心态，不要想着一次成交，除了一些冲动型的客户，所以要学会循序渐进，先从客情开始做起，做好拜访率先取得客户的信任，然后才开始谈产品。面对一些毫无客情的客户，我们第一次上门拜访可以先降低难度，给客户留个好印象。进门后简单的打下招呼并做一个简单的介绍。第二次拜访我们可以带上产品了，坐下来适时的聊聊产品，给客户讲解我们产品的故事我们产品的原材料来源、制作和销售市场和同行挣钱故事，经过这一次的接触，老板对我们的戒备心已经解除，与客户的链接基本已经建立起来了。接下来就是一个客情的递增，接着制作第三次拜访，经过前两次的拜访客户对我们已经有了一定的了解，客户看到我们基本就是请我们进去坐了，这时候我们聊的话题可以从行业产品转移到家庭孩子上面来，拉近与客户的关系做好模糊主张。经过这几次用心的拜访，客户基本上都能搞定了。当然心态要放好，在推进计划过程中可能会发生很多阻碍，要学会把客户的拒绝当成邀请函，一次拜访不行接着制定下一个计划，直到攻下为止。

我是北戈，喜欢结交各行业的朋友，也许你和我一样正处在销售行业，在工作过程中或许有遇到有关销售和创业的问题，也欢迎一起交流，共同进步。

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