约客户见面前准备好这些，谈判成功几率增加十倍

总结：知己知彼，方可百战不殆，我们必须坚持一个原则：不打无准备的丈。作为一名优秀的销售，首先得掌握整个销售的局势，彻底掌握主动权，在出发前一定会做足准备，无论是对自身、竞品、还是消费者都应该要分析的非常透彻。在谈判的过程中站在客户的角度上去思考问题，客户真正需要的是什么？他们在想什么？担心的是什么？难道客户只关心价格吗，我看未必吧，一定要学会正确的去引导客户。

作为销售最重要的一点：保持良好的心态。一些老业务员总结出来的一条定律“销售是在概率中实现的”，有时候一些客户的拒绝一定要把它看成一种常态，而最终取得成功一定是以拜访率为基础的。

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