中小企业如何用内容加持场景，品牌对接场景？

产品被消费或使用的场景是品牌与用户的联结点。

企业最理想的状态，就是当消费者想要做些什么的时候，能够主动想起你，触发记忆的线索可能是品牌的Logo、Slogan，也可能是品牌印象深刻的产品功能，因此品牌在广告宣传中的每一次曝光都是在潜移默化地影响消费者。

1、产品内容对接使用场景

比如支付宝作为一个第三方支付平台，为客户提供支付解决方案是它的功能，由此，用户的每一个支付场景就是它和微信、财付通、壹钱包等抢占的高地和目标市场。2017年9月，支付宝提出全新Slogan“支付就用支付宝”，更新开屏画面，简单7个字，但蕴含了强大的营销智慧。首先它利于传播，朗朗上口；其次两个“支付”实现了使用场景和产品的对接，实现场景引导；最后陈述句语气体现出支付宝对自家产品充满信心和自豪感，让消费者在无形中产生信任。

2、基于位置地标式的内容场景化

内容和场景的对接需要投放的精准度。依赖于LBS（基于位置的服务）和大数据技术，定位用户所处的场景，提供的信息呈现本地化、即时化、规模化和灵活化特征，商户投放的广告也只有在用户发生有效行为后才会收费，减少了不必要的广告投放资金，转化率也得到相应提升。

3、“电商+直播”：使用场景和消费实时转化

内容场景化的一个有力的渠道是直播，其营销成绩傲人。直播可以让主播在与网友互动过程中示范使用新产品，在不中断观看的情况下，就可以将商品放入直播页面中的购物车标志，实现边看边买，有利于产品销量。

“直播”这一媒介形式将虚拟空间和现实世界无缝结合，使场景营销的落地不再局限于线下。随着账号体系链接起不同平台数据，移动支付的便捷和消费习惯的改变，直播+电商的营销模式成本低效果好，品牌曝光度高，正成为企业场景营销的新选择。

产品内容展示和销售环节结合的场景营销模式，做到了使流量到销量的转化数据可检测；用户的消费反馈速度得到提升；视频直播形式既满足了受众的窥私欲望和好奇心，又提高了信息的立体化和趣味性，带来的沉浸体验也提高了用户的信息接受度；边看边买简便了消费环节，提高流量转化率；与主播的实时互动交流弥补了信息障碍；过程中投放的激励性奖品如“买一赠一”也增加了消费欲望。

4、内容植入场景，借势影视IP

通过借助影视IP的力量，进行道具或场景植入也是内容场景化的另一种表现形式。比如某一品牌手机植入比较火爆的综艺，它可以产品理念为核心，切入相应场景；可以通过明星嘉宾合照互动凸显高清摄影特性；也可以弹幕形式植入场景，为情节匹配吐槽式内容，增进与受众的互动，增加观看趣味，平衡了品牌的曝光度和用户体验。采取内容植入场景应思考两者是否具有关联性，注意品牌的调性和产品的特性是否能和营销手法相得益彰，两者目标群体是否一致，否则生硬的植入只会伤害品牌形象，营销效果也会不尽如人意。

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