90后“酒业许三多”敢叫板牛栏山？还牵着一头号称过亿的驴

随着光瓶酒市场持续扩大，未来规模有望突破1200亿，各大酒企都纷纷加入也想分得一杯羹。但高线光瓶酒崛起的同时，价格也迎来历史新高，老百姓直呼喝不起，难道低线光瓶酒真的没有市场了么？

并不是这样的，有这样一个90后小伙，他历经3次高考，屡败屡战，从一个农家子弟最终变成500强企业经理，有感于光瓶酒市场鱼龙混杂的状况，他毅然辞职创办亲民光瓶酒品牌被誉为“酒业许三多”。他的光瓶酒品牌上市6个月就估值过亿，消费者纷纷买账。那他到底是如何在众多高线光瓶酒市场中杀出一条血路？他的故事远比电视剧要精彩得多。

1.天将降大任于斯人也，必先苦其心志

他叫秦楠，出生于河南省的一个小山村。家里条件一般的他深知只有读书才能改变命运，于是他奋发图强，当同龄人在玩耍的时候他一直都在安静地学习。

然而天不遂人愿，秦楠第一次高考以失败告终。这极大的打击了他的自信心，然而那年的一部热播剧《士兵突击》给了他极大的鼓励，剧中憨厚的许三多虽愣头愣脑却一直坚守“不抛弃、不放弃”的人生信条，这让秦楠重新振作了起来。因此他也成了许三多的忠实粉丝。

秦楠决定再战高考，然而由于高考前几天突然身体不适影响了他的备考状态，第二次高考再次失败，他没有如愿考上自己心仪的大学。他也曾经一度怀疑过自己的能力，是不是真的考不上大学，然而怀疑过后他还是选择重新振作准备第三次高考，这次他终于成功了，这也正应了那句话“天将降大任于斯人也，必先苦其心志”。

2. 一切都是最好的安排

考上大学的他也并没有懈怠，一直勤勤恳恳地钻研学业，因此大学四年获得了优异的成绩。上天从不会亏待努力的人，秦楠一毕业就被当时的酒业名企所录取。

这一干就是8年，这8年里秦楠不仅掌握了白酒的行业知识成为经理而且还见到了他的偶像许三多的扮演者——王宝强。二人的合照当时还被同事们传阅。“这俩人太像了，不管是脾气还是长相，上辈子肯定是亲兄弟吧！”

有一次，秦楠去参加同学聚会。老友多年不见，必定痛饮一番，然而随手买的二锅头却让大家喝得头痛不已，只好取消第二天的爬长城计划。酒醒后几个老同学闲聊之中却无意扭转了秦楠的人生方向。

“秦楠，你们这些做酒的，能不能不要老是去推那些高端的酒呀，多推广点老百姓平常能喝得起的行不？能不能做到好喝又便宜，以后我们90后可是喝酒的主力啊…”

这番话让回到家的秦楠翻来覆去睡不着，老友说得没错，现在的光瓶酒越来越贵，质量也参差不齐，市面上根本没有一款真正适合平民百姓的纯粮酒…想到这，一个大胆的想法油然而生。他决定辞职，创业！

3.重新起跑并不是件坏事儿

辞职创业意味着秦楠要抛弃稳定的工作和收入，重新开始拼搏、奋斗，然而用《士兵突击》中的一句话来说，重新起跑并不是件坏事儿。

为了能贴近大众百姓的消费需求，秦楠深入白酒市场调研。从二锅头的口感、颜值、定价上狠下功夫，最终和朋友联合北京二锅头打造出“二锅头1号计划”。

其计划核心主要有3点：第一，坚持纯粮酿造，品质至上；第二，兼顾品质与价格，既要保证品质，价格又要合适；第三，兼顾颜值和情怀。

为了打造上乘品质，秦楠请来著名的北京二锅头酒厂总酿酒师、中国评酒大师，被称为中国酒业“神雕侠侣”的高连华、贡献文夫妇亲自把关，坚持采用传统工艺，纯粮酿造，确保酒体柔和不上头。

然而颜值和情怀也不能落下，为了打造一款受年轻人喜爱且时尚的包装，他愣是拉着设计团队改了300多稿才确认下来最终的驴子形象，他觉得驴的形象不止是有点二，还有遇事坚决不服输的精神。

而品牌名字也是一个令人苦恼的问题，秦楠想了好多名字都不满意，于是他大量翻阅典籍，偶然的机会看到了关于金澜酒的故事。这金澜酒就是二锅头的历史前身，传说喝了这个酒，非但不醉驴，反使驴踢马。秦楠和朋友们一拍即合，这个品牌就叫驴踢马！

背靠中华老字号酒厂，国家级酿酒大师亲自把关，驴踢马北京二锅头的品质毋庸置疑。2020年驴踢马正式上市，一经上市，就有不少意向代理商纷纷咨询，不到6个月就因其出色的品质和包装估值过亿。

擅长泛娱乐营销的秦楠和他的90后朋友们非常了解当下年轻人的喜好，通过影视剧植入、抖音短视频等流行新媒体平台让更多年轻人了解它，“线上数字化+线下精细化”的营销模式让驴踢马迅速在行业市场中打出知名度。多位明星为驴踢马打call推荐，还有行业媒体预测，驴踢马将于牛栏山展开一场牛马之争。

为了让普通老百姓也能享受到纯粮二锅头，秦楠将它的价格定到30-40元的蓝海价位段，既好喝又有趣的二锅头谁能不心动。

看了“酒业许三多”的故事，你是不是也被他的倔脾气，不抛弃、不放弃的精神打动了呢?