相信很多对于瑜伽和健身有所了解的女生对这个品牌有所了解，而且在吸湿排汗的专业领域上lululemon的口碑甚至比安德玛还要高。随着越来越多的人对健康和运动领域深耕，在运动服饰上的消费也随之提升，这两年在中国出现的运动品牌lululemon在国内发展迅速，2019年的年收入猛增，亚太地区增长比33%，大部分都是由中国市场推动的。

因为定价高，所以对现代女性生活中出现了一个话题：2020年你实现了lululemon自由了吗？

一、 营销围绕瑜伽和用户

Lululemon 的厉害之处之一就是在于品牌对于瑜伽这一个领域非常专注，在创立初期，只因为想要在瑜伽过程中提升我们所穿服饰的舒适性和提升。创始人就围绕这个理念在材质上不断的创新，很多女生都穿过lululemon，但是却不知道品牌的几个系列都分别适合哪些场合和人群。

a) Align：这款用到的就是静待你的nulu裸感面料，柔软轻盈，吸湿排汗效果很好，是新手入门款式。

b) Wunder Under：是Align的进阶版，面料有很多种，最常见的luon和luxtreme都非常适合瑜伽，具有较高的支撑度，可以帮助穿着者修型。

c) Fast And Free：Nulux面料，具有较高舒适度和修型效果，裤脚设计反光条，夜跑很安全，还适合hit训练。

d) Speed Up:是为跑步设计的，适合热汗运动，重要款式，可以将腰腹处换宝珠，有口袋方便装小物件。

e) In Movement:面料介于Align 和Wunder Under中间，外层面料柔软亲肤，内层排汗速干，有非常好的塑形理高腰设计，排汗速干效果比较好，适合瑜伽穿。

大部分女生对于lululemon裤子型号和款式的认知都是从YouTube和小红书上的海外博主介绍，所以对于国内的营销战略范围不广，只靠瑜伽文化的输出和捆绑来吸引用户，这种兼顾功能性和休闲时尚风格的运动品牌才得以出圈，出发点和其他品牌也非常不同，lululemon放弃了从明星出发，而是选择家庭主妇、白领这层人群来营销，用新的生活方式影响这些素人，再到利用明星效益来稳定品牌的流动性。

二、 提升高质量社群文化

这个1998年创立的小众运动服饰品牌一路走到市值和销售量仅次于Nike，Adidas，而且还能排在安德玛前面的世界著名运动品牌，其中更离不开高质量的社群文化输出。当其他品牌蒸蒸日上的经营品牌、做规划战略的时候，lululemon还是选择高质量的“腰部kol“来影响大家的消费能力和选择意识，用最专业的kol给品牌树立品牌文化，贩卖当下最流行的生活方式，就连明星都被圈粉了。

像维秘超模肯豆，日常私服中就会有lululemon 的身影，经过肯豆和tube top，外加棒球服做外搭，整个造型的线条感非常鲜明，这将瑜伽裤外穿穿出了十分前卫的感觉。

杨幂可是出了名的喜欢瑜伽裤外穿，lululemon是她比较喜欢的品牌之一。而且这样穿出来的效果非常显瘦有时尚感，和oversize牛仔外套搭配，少女感频出，瑜伽裤真的太适合和oversize的单品搭配了。

Lululemon的涉及领域非常广，就连那英也穿过它家的产品，那英用训练服搭配上瑜伽裤，看起来十分舒适轻松。

Lululemon圈粉明星，由明星穿搭示范引领，这样和专业kol结合，社群文化地位也会逐步稳固，到现在看来这种做法是正确且有效的。

三、 求生欲超强

1、 辱华事件

在进入中国市场的这几年时间里，不断的利用消费者的健身理念作为宣传推广，将品牌概念和文化质感大范围的向消费者输出，不仅丰富了品牌在中国的经营经验，还做到了顾客对品牌的辨识度和回头率。

但是在今年疫情期间，lululemon的艺术总监闹了一场“尴尬”，将蝙蝠炒饭做成logo印在衣服上发布到公众平台，这是很明显的辱华做法，这种事情就是触及了中国消费者的底线，但由于在中国刚发展起来的lululemon的求生欲倒是很强，很快的就做出了官方声明，声称这个艺术总监和品牌毫无关系，并不是品牌公司的工作人员，立马将其撇清了关系，可见lululemon对中国市场的重视程度，但是这一风波对品牌的名誉还是有所影响。

2、 首次为清库存打折

了解lululemon的小伙伴应该非常清楚这个品牌几乎不做促销活动，即使再激烈的同种品牌竞争，lululemon都不会放下身价在橱窗立下打折标牌。可是这次受到yq冲击，lululemon也在所难免，整个服饰行业经济低迷，lululemon也终于放下身段做起了“清库存”的举动。从这两件大事足以看出lululemon的求生欲有多强了。

但是运动服饰品牌倒也不用过分担心，正因为这次的全球yq，也让更多消费者对训练服、运动服饰这一类的产品产生了主观消费的理念，更加注重强身健体、健康生活的方式，这恰好也是与lululemon所倡导的社群文化一致。

这样一个集功能性、舒适度和高级感的运动品牌在中国发展还是需要建立新的市场认识和产品受限的问题，加之越来越多的品牌和新产品的崛起，需要更加不断突出产品特立独行的一面才行。